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如何有效开拓国外模具市场?

Enlarged font  Narrow font Release date:2020-10-04  Source:阿联酋冲压模具商会名录  Author:日本冲压模具商会名录  Browse number:779
Note: 首先,我们必须明白有效开拓一个模具市场绝不是轻而易举的事情,国外市场也就是全球市场,而不是单独的一个国家或某地区的市场。
事实上,要想真正开拓好国外模具市场,有很大难度。

首先,我们必须明白有效开拓一个模具市场绝不是轻而易举的事情,国外市场也就是全球市场,而不是单独的一个国家或某地区的市场。所以,要想开拓国外市场,还是要做科学的定位,这样可以有的放矢!比如国家定位和行业定位,先通过一些国家的当地网络进行专门的市场——来集中精力做认真推广,谷歌、脸书、雅虎、bing、yandex和模具行业网站等是可以有效地帮助开拓国外模具市场的手段之一,但也不是全部!要专门对一个国家市场进行深入地和有效地推广,还必须在这个国家当地使用有影响力的专业网络来做投入,这样才会比较有效和彻底。

事实上,真正的国外市场开拓也不能说是绝对的某个方法或手段有效,因为有些方法以前确实很不错但是现在却不管用了;有些以前不行的,现在反而有用;比如,以前专门坐飞机去国外参展推广获得客户的方式比较有效,但是现在展会的效果真的比较糟糕了,特别是今年的新冠疫情让全球的展会几乎全部停办了,网络推广成为绝对的主流而且高效,不过在这个时候突然转变想立即获得高效似乎不那么简单——记住:没有轻而易举的成功,要想在国外市场上占领一席之地必须认真地开拓。

其次,要想有效地开拓国外模具市场,除了在模具行业的网络、展会上推广之外,还可以在需要做模具的产品行业网站上做推广,因为模具也是具体分什么产品类的,比如可以在家电电器类网站、汽配网、电子产品类行业网站等上面做推广;当然,假如我们要在阿拉伯的模具市场推广,阿拉伯市场在国际上其实算是低端市场,那么我们做高端模具的工厂就不适合,一般来说要是做中低端客户的模具企业,那我们可以通过在这些发展中国家市场的网络上做这个地区的推广比如视频广告、图片广告、关键词广告和VIP会员以及配合SEO优化之外,还可以安排人手去和他们每家公司的相关部门联系来获得订单,这些都是不错的方法。

当然,有些话说起来简单做起来却难或因各人的工作效率、能力水平不一导致有不同的结果,比如SEO真的有专门的人手或高效团队吗?在和客户联系沟通方面有阿拉伯语熟练的业务人员吗?能有效找到他们每家公司的负责人吗?沟通和谈判的技巧都是非常有说服力吗?跟进都很及时吗?客户的反馈率和成交率都需要统计和分析,这些绝不是一两句话轻易就能解决的。

另外,真正地把一个市场能否做好,很大程度上在于长时间的专注、坚持和积累,没有轻而易举的成功,比如客户资源需要积累、客户关系需要积累、品牌信誉需要积累、推广方法和推广手段的各种知识经验也需要积累,这些都不是一时半会就能达成的,而且这些可以称为是由资金投入变成硬实力和软实力的综合体现。当各种资源积累得足够多了,在市场竞争中就会显示出强势的卓越竞争力——原来不断获得海外订单就是这么简单!



 
 
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