Bezeroen atzeko informazio gutxiago
Kanpo merkataritzako komunikazio prozesuan, bezero batzuek, mezu elektronikoak bidali edo zurekin zuzenean komunikatzen diren ala ez, enpresaren informazioa estaltzen dutela ikusiko duzu. Informazio zehatza eskatzen duzunean, ez daude enpresaren informazio zehatza emateko prest. Informazioa eta harremanetarako informazioa. Beraien mezu elektronikoaren sinaduraren posizioari erreparatzen badiozu, helbide elektronikoa izan ezik ez dagoela informaziorik ikusiko duzu. Bezero horietako gehienak beste konpainien banderaren pean datoz.
Maiz eskatu doako laginak
Hori egoeraren araberakoa da. Doako laginak eskatzen dituzten bezero guztiak ez dira iruzurgileak. Adibidez, produktu kimikoen laginak eskatzen dituztenek ezin dituzte ez jan ez erabili. Eskaeraren ondoren tratamendu berezia behar da. Bizkor mugitzen diren kontsumo-ondasunetarako, hala nola arropa, oinetakoak, txanoak eta etxetresna elektriko txikiak, bezero berak maiz laginak eskatzen baditu, bezeroaren asmoei erreparatu behar diezu. Hornitzaile guztiek laginak doan ematea nahi baduzu, lagin horien bilketa diru kopuru handia da, zuzenean saldu daitekeena.
Eskaera handiko bezeroak
Atzerritarrekin komunikatzerakoan, atzerritarrek esan ohi dute eskaerak asko eskatzen dituztela. Hori esatearen xedea hornitzaileak oso prezio baxua eman dezakeela espero du, baina, hain zuzen ere, pertsona horiek oso eskaera txikiak dituzte eta, batzuetan, eskaerak bertan behera geratuko dira hainbat arrazoirengatik. Kanpo merkataritza egiten duen edonork daki eskaera handien eta eskaera txikien arteko prezio diferentzia zentimo eta erdi baino gehiago dela eta, batzuetan, moldeak berriro ireki behar izaten dituzte, eta horrek hornitzailearen galera baino gehiago irabazten du.
Ordainketa ziklo luzeak dituzten bezeroak
Hornitzaileek bezeroak hainbat modutan atxikitzea espero dute. Atzerritar askok hornitzailearen psikologia harrapatu dute eta ez daude aurrez fidantza ordaintzeko prest. Har ezazu kredituaren ordainketa modua: 30 egun, 60 egun, 90 egun edo urte erdia eta urtebete igaro ondoren, atzerriko merkataritzako enpresa asko ados egon daitezke. Baliteke bezeroak ondasunak saldu izana eta ordaindu ez izana. Bezeroaren kapital katea hausten bada, ondorioak ezin dira imajinatu.
Aurrekontuaren informazio argia
Batzuetan xehetasunik gabeko aurrekontu material batzuk jasoko ditugu bezeroengandik, eta ezin baduzu informazio zehatzik eman hari eskatzen badiozu, aurrekontuak eskatzea baizik. Bada guk emandako aurrekontuaren aurka inolako eragozpenik gabe eskaera egin zuten atzerritar batzuk ere. Ezin esan hori gezurti bat denik, baina tranpa bat da gehienbat. Pentsa, ez ezazu negoziatu gauzak erostera zoazenean, batez ere horrelako kantitate handietan erosten baduzu. Atzerritar askok hornitzaileen kontratuak erabiliko dituzte iruzur egiteko.
Faltsututako markako produktuak
Jabetza intelektualaren eskubideak gero eta arreta gehiago hartzen ari dira orain, baina badira oraindik bitartekari edo saltzaile batzuk OEM fabrikak erabiltzen dituztenak, mundu mailan ezagunak diren marka produktuak prozesatzen laguntzeko. Kanpo merkataritzako konpainiek marka horien baimena lortu behar dute ekoiztu aurretik, bestela aduanek atxilotuko dituzte zuk ekoizten dituzunean.
Eskatu komisioa
Nazioarteko merkataritzan komisioa oso gastu arrunta da, baina merkataritza garatzearekin batera, tranpa ugari ere bihurtu da. Hornitzaile askorentzat, etekinak lortu bitartean, bezeroen eskakizunak adostuko dira orokorrean. Hala ere, bezero batzuek komisioa eskatuko dute kontratuaren gordailu gisa, edo hornitzaileak eskaera egin aurretik komisioa ordaintzen utziko diote. Hauek dira, funtsean, iruzurgileen tranpak.
Hirugarrenen transakzioa
Zenbait bezeroek kontratua sinatu ondoren onuraduna edo ordaintzailea aldatzeko hainbat arrazoi sortuko dituzte. Egoera normaletan, denak adi egongo dira, baina iruzurgile ugari dago. Hornitzaileen kezkak uxatzeko, atzerritarrek dirua bidaliko dute Txinako enpresen bidez. Kasu askotan, dirua bidaltzen diguten Txinako konpainia hauek enpresa konpainiak dira.
Oso pozik sentitzen naiz kontsulta bat ikusten dudanean, eta ez naiz oso pentsatua izango gauzak aztertzen, beraz, oraindik linean egiaztatu behar dut edo esperientziadun adineko batzuei galdetu eskaera bat jasotzerakoan, eskaera jasotzerakoan galdera batzuk badaude. irabaziak gainditu. Konfiantza apaltzeaz gain, diru galera ere jasan dezake. Hori dela eta, zuhur eta zuhurragoak izan behar dugu!
