Mažiau kliento pagrindinės informacijos
Užsienio prekybos komunikacijos metu pastebėsite, kad kai kurie klientai, nesvarbu, ar jie siunčia el. Laiškus, ar tiesiogiai su jumis bendrauja internete, slepia savo įmonės informaciją. Kai prašote konkrečios informacijos, jie nenori pateikti išsamios įmonės informacijos. Informacija ir kontaktinė informacija. Jei atkreipsite dėmesį į jų el. Pašto parašo padėtį, pamatysite, kad nėra jokios informacijos, išskyrus el. Pašto adresą. Dauguma šių klientų kreipiasi į jus su kitų įmonių vėliava.
Dažnai paprašykite nemokamų pavyzdžių
Tai priklauso nuo situacijos. Ne visi klientai, kurie prašo nemokamų pavyzdžių, yra sukčiai. Pavyzdžiui, tie, kurie prašo cheminių produktų pavyzdžių, negali jų nei valgyti, nei naudoti. Po prašymo reikia specialaus gydymo. Greitai vartojamoms vartojimo prekėms, tokioms kaip drabužiai, batai, kepurės ir smulkūs buitiniai prietaisai, jei tas pats klientas dažnai prašo pavyzdžių, turite atkreipti dėmesį į kliento ketinimus. Jei norite, kad visi tiekėjai duotų jam nemokamų pavyzdžių, šių pavyzdžių surinkimas yra didelė pinigų suma, kurią galima parduoti tiesiogiai.
Didelių užsakymų klientai
Bendraudami su užsieniečiais užsieniečiai dažnai sako, kad mūsų užsakymai yra labai paklausūs. Jo tikslas tai pasakyti yra tikėtis, kad tiekėjas gali pateikti labai mažą kainą, tačiau iš tikrųjų šie žmonės turi labai mažus užsakymus, o kartais gali būti, kad užsakymai bus atšaukti dėl įvairių priežasčių. Visi, kurie užsiima užsienio prekyba, žino, kad kainų skirtumas tarp didelių ir mažų užsakymų yra didesnis nei pusantro cento, o kartais jiems gali tekti iš naujo atidaryti liejimo formas, todėl tiekėjo pelnas yra didesnis nei nuostolis.
Klientai, turintys ilgus mokėjimo ciklus
Tiekėjai tikisi išlaikyti klientus įvairiais būdais. Daugelis užsieniečių suprato tiekėjo psichologiją ir nenori iš anksto sumokėti užstato. Priimkite kredito mokėjimo būdą: praėjus 30 dienų, 60 dienų, 90 dienų ar net pusmečiui ir vieneriems metams, daugelis užsienio prekybos bendrovių gali tik susitarti. Gali būti, kad klientas prekes išpardavė ir jums nemokėjo. Nutraukus kliento kapitalo grandinę, pasekmės bus neįsivaizduojamos.
Neaiški kainų informacija
Kartais iš klientų gausime nedetalios informacijos apie citatą ir negalėsite pateikti konkrečios informacijos, jei jo paprašysite, o tiesiog raginkite pateikti pasiūlymus. Taip pat yra keletas užsieniečių, kurie pateikė užsakymą, neprieštaraudami mūsų pateiktai citatai. Negalima sakyti, kad tai melagis, bet dažniausiai tai yra spąstai. Pagalvok apie tai, ar nesiderėk, kai eini pirkti daiktų, ypač jei perkate tokius didelius kiekius. Daugelis užsieniečių naudosis tiekėjų sutartimis sukčiavimui.
Padirbti prekės ženklo produktai
Intelektinės nuosavybės teisėms dabar skiriama vis daugiau dėmesio, tačiau vis dar yra tarpininkų ar mažmenininkų, kurie naudoja OEM gamyklas, kad padėtų perdirbti visame pasaulyje žinomus prekės ženklo produktus. Užsienio prekybos įmonės turi gauti šių prekių ženklų leidimą, kol jie gali juos pagaminti, kitaip juos sulaikys muitinė, kai juos gaminsite.
Paprašykite komisijos
Tarptautinėje prekyboje komisiniai yra labai paplitusios išlaidos, tačiau, plėtojant prekybą, tai taip pat tapo daugybe spąstų. Daugeliui tiekėjų, kol bus gaunamas pelnas, paprastai bus susitarta dėl klientų reikalavimų. Tačiau kai kurie klientai paprašys komisinių kaip užstatą už sutartį arba leis tiekėjui sumokėti komisinius prieš pateikdami užsakymą. Iš esmės tai sukčių pinklės.
Trečiosios šalies sandoris
Kai kurie klientai, pasirašę sutartį, sugalvos įvairias priežastis pakeisti gavėją ar mokėtoją. Normaliomis aplinkybėmis visi bus budrūs, tačiau sukčių yra tiek daug. Siekdami išsklaidyti tiekėjų rūpesčius, užsieniečiai perves pinigus per Kinijos įmones. Daugeliu atvejų šios Kinijos kompanijos, siunčiančios pinigus mums, yra apvalkalo įmonės.
Pamačius užklausą jaučiuosi labai susijaudinęs ir nebūsiu labai apgalvotas svarstydamas dalykus, todėl vis tiek turiu pasitikrinti internetu arba paprašyti kai kurių patyrusių senjorų, kai gaunu užsakymą, jei gaunant užsakymą kyla klausimų. nusveria laimėjimą. Tai ne tik sumažins pasitikėjimą, bet ir gali prarasti pinigus. Todėl turime būti atsargūs ir atsargesni!
