For udenrigshandelsfolk er det et spørgsmål, der er værd at tænke over, hvordan man udvikler flere brugere. Når alt kommer til alt er kunderne vores mad- og tøjforældre, og kun ved at få flere kundeordrer kan vi fortsætte i denne branche. Imidlertid kræver udviklingen af kunder også nogle færdigheder. Der er mange påvirkningsfaktorer bag en vellykket underskrevet ordre. Som man siger: Kend årsagen og få resultatet. Kun ved at forstå disse påvirkningsfaktorer kan vi få det. Flere ordrer.
Den ene: interne faktorer
1. Kvaliteten af produktet
Produktets kvalitet er ofte proportional med mængden af ordren. Generelt jo bedre kvalitet, jo højere er salgsvolumen. Fordi produkter af god kvalitet er tilbøjelige til mund-til-mund-effekter, udvikles en ny kunde. Efter brug af produktet vil den nye kunde anbefale produktet til deres kolleger og venner. På denne måde udvikles en ny kunde, og nye kunder, de kender, introduceres gennem den nye kunde. På lang sigt vil vores kunder naturligvis stige. Dette er sandsynligvis den mest tidsbesparende og arbejdsbesparende måde at udvikle kunder på. Forstået.
2. Prisen på produktet
Ud over produktets kvalitet er prisen på produktet også en vigtig faktor, der påvirker vores udvikling af kunder. Produkter med ringe forskel i kvalitet er normalt lettere at tiltrække kunder, hvis prisen er relativt billig. De fleste kunder beslutter, hvilken der skal købes efter at have shoppet rundt. Hvis vores produkter er relativt lave i pris, har de naturligvis fordele. . Vi udelukker dog ikke, at nogle kunder kan have mistanke om, at produktets kvalitet ikke er god på grund af vores lave pris. Det er ikke realistisk at løse dette problem fuldstændigt. Nogle mennesker synes, at din kvalitet er god, men prisen er høj. Naturligvis tror nogle mennesker, at din lave pris er årsagen til den dårlige kvalitet. Kort sagt er det svært at justere. Hvad vi kan gøre er at tilpasse prisen på produktet relativt til markedsprisen.
To: eksterne faktorer
1. Salgsfærdigheder
En erfaren sælger er som en leder, der giver kunderne mulighed for at følge din tankegang ubevidst. Når kunderne begynder at følge din tankegang, vil de falde i den "fælde", som vi omhyggeligt designet til ham. Før eller senere placerer kunden en ordre.
Imidlertid vil enhver sælger have sin egen salgsmetode, og vi kan ikke anvende disse salgsfærdigheder direkte på dem. Når vi står over for forskellige typer kunder, skal vi anvende forskellige metoder på en målrettet måde. Dette er resultatet af tidens nedbør. Med flere kunder vil du naturligvis vide, hvordan du kan imponere kunder.
2. Serviceproblemer
Ud over de særlige salgskompetencer hos salgspersonale er vores serviceindstilling også meget vigtig. God service kan få kunderne til at føle sig hjertelige, hvilket er med til at indsnævre afstanden mellem os og kunder. Samtidig er det budskab, vi ønsker at formidle til kunderne: Vi og kunder er ikke på den modsatte side, kun fra kundernes synspunkt. I betragtning af alle aspekter vil kunderne stole på os og endelig afgive ordrer hos os.
3. Mindset spørgsmål
Uanset hvor erfarne sælgere har "lukkede døre", er vores mentalitet meget vigtig på dette tidspunkt. Især i år er miljøet meget specielt. Hvis du ikke modtager ordrer i lang tid, vil du være tilbøjelig til selvtillid. Jo mere selvtillid, jo værre vil du gøre. I det lange løb vil du falde i en ond cirkel. Derfor er det også meget vigtigt for en sælger at have en god holdning. Generelt: skriv din oplevelse, når du har en liste, opsummer årsagerne og lær lektioner, når der ikke er nogen liste, og lad resten være til tiden.
