ვიეტნამი მიეკუთვნება განვითარებადი ქვეყნების კატეგორიას და არის მნიშვნელოვანი მეზობელი ჩინეთის, ლაოსისა და კამბოჯის. XXI საუკუნის შემდეგ ეკონომიკური ზრდა მნიშვნელოვნად დააჩქარა და ინვესტიციური გარემო თანდათან გაუმჯობესდა. ბოლო წლების განმავლობაში მას ძალიან ხშირი სავაჭრო გაცვლა ჰქონდა მეზობელ ქვეყნებთან. ჩინეთი ძირითადად ვიეტნამს აწვდის ელექტრონულ ნაწილებს, მანქანებს და მოწყობილობებს, ტექსტილს და ტყავის მასალებს. ეს ცხადყოფს, რომ მის საგარეო სავაჭრო ბაზარს განვითარების დიდი პოტენციალი აქვს და თუ მისი რაციონალური გამოყენება იქნება, დიდი მოგება ექნება, მაგრამ მასთან დაკავშირებულმა კომპანიებმა ასევე ყურადღება უნდა მიაქციონ ვიეტნამის საგარეო ვაჭრობის განვითარების შემდეგ საკითხებს. ბაზარი:
1. ყურადღება მიაქციეთ კონტაქტების დაგროვებას
აუცილებელია ბიზნესის სფეროში აუცილებელი ემოციური ინვესტიციის განხორციელება. გრძელვადიანი გამოკითხვების თანახმად, ბიზნესის წარმოების პროცესში ვიეტნამელები უფრო მეტად მიდრეკილნი არიან პირადი შეღავათებისკენ და ღრმა ურთიერთობებისკენ. შეუძლიათ თუ არა მათ მჭიდრო და მეგობრული ურთიერთობა პარტნიორებთან, წარმატების გასაღებია. თუ გსურთ გახსნათ ვიეტნამის საგარეო სავაჭრო ბაზარი, თქვენ არ გჭირდებათ მილიონების დახარჯვა ბრენდის ეფექტის შესაქმნელად, მაგრამ საჭიროა მჭიდრო ურთიერთობების შენარჩუნება ბიზნესის სფეროში. შეიძლება ითქვას, რომ ბიზნესის წინაპირობაა ურთიერთობებზე საუბარი. ვიეტნამელები უცნობ უცხო ადამიანებს თითქმის არ გაუმკლავდნენ. რთული იქნებოდა ვიეტნამში ბიზნესის კეთება კონტაქტების გარკვეული ქსელის გარეშე. როდესაც ვიეტნამელები საქმიანობენ, მათ აქვთ საკუთარი ფიქსირებული წრე. ისინი მხოლოდ მათ წრეში მყოფ ადამიანებთან მუშაობენ. ისინი ძალიან კარგად იცნობენ ერთმანეთს და ზოგი მათგანი სისხლით ან ქორწინებით არის დაკავშირებული. ასე რომ, თუ გსურთ გახსნათ ვიეტნამის ბაზარი, ჯერ უნდა ჩაერთოთ მათ წრეში. იმის გამო, რომ ვიეტნამელი მეგობრები ეტიკეტს ძალიან დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ, საქმე აქვთ ადგილობრივ დისტრიბუტორებთან თუ მთავრობის თანამშრომლებთან, ისინი უნდა იყვნენ თავმდაბლები და თავაზიანი და უმჯობესია დაუმეგობრდნენ მათ, რათა მეტი კონტაქტი დაგროვონ.
2. უზრუნველყოს გლუვი ენობრივი კომუნიკაცია
საზღვარგარეთ ბიზნესის კეთება, ყველაზე მთავარია ენის პრობლემის მოგვარება. ვიეტნამელებს არ აქვთ ინგლისური ენის მაღალი დონე და ცხოვრებაში ყველაზე ხშირად იყენებენ ვიეტნამელებს. თუ გსურთ ბიზნესი გააკეთოთ ვიეტნამში, უნდა დაიქირავოთ ადგილობრივი პროფესიონალი თარჯიმანი, რომ თავიდან აიცილოთ ცუდი კომუნიკაცია. ვიეტნამი ესაზღვრება ჩინეთს, ჩინეთ-ვიეტნამის საზღვარზე ბევრი ჩინელია. მათ არა მხოლოდ ჩინურ ენაზე შეუძლიათ კომუნიკაცია, არამედ ჩინურ ვალუტასაც კი შეუძლია თავისუფლად მიმოქცევა. ვიეტნამში ადგილობრივი მოსახლეობა ძალიან იცავს ეტიკეტს და ბევრი ტაბუ აქვს. ადგილობრივი საგარეო ვაჭრობის სიღრმეში შესვლის პროცესში, შესაბამისმა პერსონალმა უნდა გააცნობიეროს ყველა ტაბუ, რათა არ დაარღვიოს ისინი. მაგალითად, ვიეტნამელებს არ მოსწონთ თავზე შეხება, ბავშვებზეც კი.
3. იცნობს საქონლის გაფორმების პროცედურებს
საგარეო ვაჭრობის ბიზნესის წარმოებისას აუცილებლად შეხვდებით განბაჟების საკითხებს. ჯერ კიდევ 2017 წელს ვიეტნამის საბაჟომ გამოაქვეყნა შესაბამისი პოლიტიკა და რეგულაციები, რომლებიც მკაცრ მოთხოვნებს აწესებს განბაჟების პროდუქტებს. შესაბამის დოკუმენტებში მითითებულია, რომ ექსპორტირებული საქონლის ინფორმაცია უნდა იყოს სრულყოფილი, მკაფიო და მკაფიო. თუ საქონლის აღწერა არ არის ნათელი, იგი სავარაუდოდ ადგილობრივი საბაჟოების მიერ იქნება დაკავებული. იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული ზემოაღნიშნული ვითარება, საჭიროა სრულყოფილი ინფორმაციის მიწოდება საბაჟო გაფორმების პროცესში, პროდუქტის დასახელების, მოდელის და კონკრეტული რაოდენობის ჩათვლით და ა.შ. მას შემდეგ, რაც გადახრა მოხდება, ეს გამოიწვევს საბაჟო გაფორმების პრობლემებს, რაც თავის მხრივ შეფერხებებს იწვევს.
4. იყავით მშვიდი და კარგად გაუმკლავდით
როდესაც საგარეო ვაჭრობის ბიზნესი ძალიან დიდია, ისინი იმუშავებენ დასავლეთელებთან. დასავლეთში ბიზნესის კეთებისას ყველაზე აშკარაა მათი სიმკაცრის მაღალი ხარისხი და მათ მოსწონთ იმოქმედონ დადგენილი გეგმების შესაბამისად. მაგრამ ვიეტნამელები განსხვავებულია. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი აღიარებენ და აფასებენ დასავლური ქცევის სტილს, მათ არ სურთ მიბაძონ მას. ვიეტნამელები უფრო შემთხვევით იქცევიან ბიზნესის წარმოების პროცესში და არ იმოქმედებენ დადგენილი გეგმის შესაბამისად, ამიტომ მათთან ურთიერთობის პროცესში უნდა შეინარჩუნონ მშვიდი და მშვიდი მდგომარეობა, რათა მოქნილად რეაგირებენ.
5. დეტალურად დაეუფლეთ ვიეტნამის განვითარების უპირატესობებს
ვიეტნამის გეოგრაფიული მდგომარეობა უფრო მაღალია და ქვეყანა გრძელი და ვიწროა, მისი სანაპირო ზოლი 3260 კილომეტრია, ამიტომ ბევრი პორტი არსებობს. გარდა ამისა, ვიეტნამში ადგილობრივი სამუშაო ძალა უხვადაა და მოსახლეობის დაბერების ტენდენცია აშკარა არ არის. განვითარების შეზღუდული დონის გამო, მშრომელთა ხელფასების მოთხოვნები არ არის მაღალი, ამიტომ იგი შესაფერისია შრომის ინტენსიური ინდუსტრიების განვითარებისათვის. ვიეტნამი ასევე ახორციელებს სოციალურად დომინანტურ ეკონომიკურ სისტემას, მისი ეკონომიკური განვითარების მდგომარეობა შედარებით სტაბილურია.
