וייטנאם שייכת לקטגוריה של מדינות מתפתחות והיא שכנה חשובה של סין, לאוס וקמבודיה. מאז המאה ה -21 הצמיחה הכלכלית האיצה משמעותית וסביבת ההשקעות השתפרה בהדרגה. בשנים האחרונות קיימו חילופי סחר תכופים מאוד עם מדינות הסביבה. סין מספקת בעיקר חלקים אלקטרוניים, מכונות וציוד, חומרי טקסטיל ועור לויאטנם. זה מראה שלשוק סחר החוץ שלו פוטנציאל פיתוח עצום, ואם ניתן להשתמש בו באופן רציונלי, יהיה גדול יש מקום לרווח, אך חברות קשורות גם צריכות לשים לב לנושאים הבאים בתהליך פיתוח סחר החוץ של וייטנאם. שׁוּק:
1 שים לב לצבירת אנשי קשר
יש צורך לבצע את ההשקעה הרגשית הנחוצה בתחום העסקי. על פי סקרים ארוכי טווח, אנשים וייטנאמים נוטים יותר להעדפות אישיות ומערכות יחסים עמוקות בתהליך עשיית עסקים. השאלה אם הם יכולים לקיים קשרים קרובים וידידותיים עם בני זוגם היא המפתח להצלחה. אם ברצונך לפתוח את שוק סחר החוץ של וייטנאם, אינך צריך להוציא מיליונים לבניית אפקט מותג, אלא עליך לשמור על קשרים הדוקים עם אנשים בתחום העסקי. ניתן לומר כי תנאי ההתחלה לעסק הוא דיבורים על מערכות יחסים. אנשים וייטנאמים כמעט ולא מתמודדים עם זרים לא מוכרים. יהיה קשה לעשות עסקים בווייטנאם ללא רשת קשרים מסוימת. כשאנשים וייטנאמים עושים עסקים, יש להם מעגל קבוע משלהם. הם עובדים רק עם אנשים במעגל שלהם. הם מכירים זה את זה, וחלקם קשורים בדם או בנישואין. אז אם אתה רוצה לפתוח את השוק הווייטנאמי, עליך להשתלב תחילה במעגל שלהם. מכיוון שחברים וייטנאמים מייחסים חשיבות רבה לנימוסים, בין אם הם עוסקים במפיצים מקומיים או בצוותים ממשלתיים, עליהם להיות צנועים ומנומסים, ועדיף להתיידד איתם כדי לצבור יותר קשרים.
2 הבטיחו תקשורת בשפה חלקה
כדי לעשות עסקים בחו"ל, הדבר החשוב ביותר הוא לפתור את בעיית השפה. לאנשים וייטנאמים אין אנגלית ברמה גבוהה והם משתמשים בווייטנאמים לרוב בחיים. אם אתה רוצה לעשות עסקים בווייטנאם, עליך לשכור מתרגם מקומי מקומי כדי להימנע מתקשורת לקויה. וייטנאם גובלת בסין, ויש הרבה סינים בגבול סין-וייטנאם. לא רק שהם יכולים לתקשר בסינית, אלא אפילו מטבע סיני יכול להסתובב בחופשיות. המקומיים בווייטנאם מתבוננים מאוד במנוחות ויש להם הרבה טאבו. בתהליך העמוק בסחר החוץ המקומי, על אנשי צוות רלוונטיים להבין את כל הטאבו בפירוט כדי לא להפר אותם. לדוגמא, אנשים וייטנאמים לא אוהבים שנוגעים בראשם, אפילו בילדים.
3 היכרות עם נהלי אישור הסחורות
בעת ביצוע עסק בסחר חוץ, בהכרח תיתקל בבעיות עמילות מכס. כבר בשנת 2017, מכס וייטנאם פרסמו מדיניות ותקנות רלוונטיות שהטילו דרישות קפדניות למוצרי שחרור מהמכס. נקבע במסמכים הרלוונטיים כי מידע המוצרים המיוצאים חייב להיות מלא, ברור וברור. אם תיאור הטובין אינו ברור, סביר להניח שהוא ייעצר על ידי המכס המקומי. על מנת להימנע מהמצב שלעיל, יש צורך לספק מידע מלא במהלך תהליך השחרור מהמכס, כולל שם המוצר, הדגם והכמות הספציפית וכו ', על מנת להבטיח כי כל המידע המדווח תואם את המידע בפועל. ברגע שיש חריגה, זה יהיה זה מוביל לבעיות בשחרור מכס, מה שבתורו גורם לעיכובים.
4 היו רגועים והתמודדו היטב
כאשר עסק בסחר חוץ הוא גדול ביותר, הם יתמודדו עם המערב. הדבר הברור ביותר במערביים שעושים עסקים הוא מידת הקפדנות הגבוהה שלהם, והם אוהבים לפעול על פי התוכניות שנקבעו. אבל הווייטנאמים שונים. למרות שהם מכירים ומעריכים את סגנון ההתנהגות המערבי, הם אינם מוכנים ללכת בעקבותיו. העם הווייטנאמי יהיה מזדמן יותר בתהליך של עסקים ולא ינהג על פי התוכנית שנקבעה, ולכן עליהם לשמור על מצב רגוע ורגוע בתהליך האינטראקציה עימם, כדי להגיב בגמישות.
5 השתלט על יתרונות הפיתוח של וייטנאם בפירוט
מיקומה הגיאוגרפי של וייטנאם עדיף והמדינה ארוכה וצרה, עם קו חוף כולל של 3260 קילומטרים, כך שישנם נמלים רבים. בנוסף, כוח העבודה המקומי בווייטנאם נמצא בשפע, ומגמת הזדקנות האוכלוסייה אינה ברורה. בשל רמת הפיתוח המוגבלת, דרישות השכר של העובדים אינן גבוהות, ולכן הוא מתאים לפיתוח תעשיות עתירות עבודה. מאחר וייטנאם מיישמת גם מערכת כלכלית דומיננטית חברתית, מצב הפיתוח הכלכלי שלה יציב יחסית.
