Më pak informacion mbi sfondin e klientit
Në procesin e komunikimit të tregtisë së jashtme, do të zbuloni se disa klientë, pavarësisht nëse dërgojnë email ose komunikojnë drejtpërdrejt me ju në internet, fshehin informacionin e tyre të kompanisë. Kur ju kërkoni informacion specifik, ata nuk janë të gatshëm të japin informacion të detajuar të kompanisë. Informacioni dhe informacioni i kontaktit. Nëse i kushtoni vëmendje pozitës së nënshkrimit të postës elektronike të tyre, do të zbuloni se nuk ka informacion përveç adresës së postës elektronike. Shumica e këtyre klientëve vijnë tek ju nën siglën e kompanive të tjera.
Shpesh kërkoni për mostra falas
Kjo varet nga situata. Jo të gjithë klientët që kërkojnë mostra falas janë mashtrues. Për shembull, ata që kërkojnë mostra të produkteve kimike nuk mund t'i hanë e as t'i përdorin ato. Kërkohet trajtim i veçantë pas kërkesës. Për mallrat e konsumit që lëvizin shpejt, të tilla si veshje, këpucë, kapele dhe pajisje të vogla shtëpiake, nëse i njëjti klient shpesh kërkon mostra, duhet t'i kushtoni vëmendje qëllimeve të klientit. Nëse dëshironi që të gjithë furnitorët t'i japin atij mostra falas, atëherë mbledhja e këtyre mostrave është një shumë e madhe parash, e cila mund të shitet drejtpërdrejt.
Klientë të mëdhenj
Në komunikimin me të huajt, të huajt shpesh thonë se porositë tona janë shumë të kërkuara. Qëllimi i tij për të thënë këtë është të shpresojë që furnizuesi mund të japë një çmim shumë të ulët, por në fakt këta njerëz kanë porosi shumë të vogla, dhe nganjëherë mund që Porositë të anulohen për arsye të ndryshme. Të gjithë ata që bëjnë tregti të jashtme e dinë se ndryshimi i çmimit midis porosive të mëdha dhe porosive të vogla është më shumë se një cent e gjysmë, dhe nganjëherë atyre mund t'u duhet të rihapin kallëpe, gjë që e bën fitimin e furnitorit më shumë sesa humbjen.
Klientët me cikle të gjata pagese
Furnizuesit shpresojnë të mbajnë klientët në mënyra të ndryshme. Shumë të huaj kanë kapur psikologjinë e furnitorit dhe nuk janë të gatshëm të paguajnë paradhënien paraprakisht. Miratoni mënyrën e pagesës së kredisë: pas 30 ditësh, 60 ditësh, 90 ditësh, apo edhe gjysmë viti e një viti, shumë kompani të huaja tregtare mund të bien dakord. Possibleshtë e mundur që klienti të ketë shitur mallrat dhe të mos ju ketë paguar juve. Nëse zinxhiri i kapitalit të klientit prishet, pasojat do të jenë të paimagjinueshme.
Informacion i paqartë i kuotimit
Ndonjëherë ne do të marrim disa materiale jo të hollësishme të kuotimit nga klientët dhe nuk mund të jepni informacione specifike nëse e pyetni, por thjesht nxitni për vlerësime. Ka edhe disa të huaj që vendosën një urdhër pa ndonjë kundërshtim të vlerësimit që ne dhamë. Kjo nuk mund të thuhet se është gënjeshtare, por kryesisht është një kurth. Mendoni për këtë, a nuk bëni pazar kur shkoni të blini gjëra, veçanërisht nëse blini në sasi të mëdha si kjo. Shumë të huaj do të përdorin kontratat e furnizuesit për të mashtruar.
Produkte të markave të falsifikuara
Të drejtat e pronës intelektuale po marrin gjithnjë e më shumë vëmendje tani, por ka ende disa ndërmjetës ose shitës me pakicë që përdorin fabrika OEM për t'i ndihmuar ata të përpunojnë produktet e markave të njohura në botë. Kompanitë e tregtisë së jashtme duhet të marrin autorizimin e këtyre markave përpara se t'i prodhojnë ato, përndryshe ato do të ndalohen nga doganat kur t'i prodhoni ato.
Kërkoni komision
Në tregtinë ndërkombëtare, komisioni është një shpenzim shumë i zakonshëm, por me zhvillimin e tregtisë, ai gjithashtu është bërë shumë kurthe. Për shumë furnitorë, për sa kohë ka fitime për t'u bërë, kërkesat e klientëve zakonisht do të bien dakord. Sidoqoftë, disa klientë do të kërkojnë komisionin si një depozitë për kontratën, ose lejojnë që furnitori t'i paguajë komisionin përpara se të vendosë porosinë. Këto në thelb janë kurthet e mashtruesve.
Transaksion i palës së tretë
Disa klientë do të sajojnë arsye të ndryshme për të ndryshuar përfituesin ose paguesin pas nënshkrimit të kontratës. Në rrethana normale, të gjithë do të jenë vigjilentë, por ka kaq shumë mashtrues. Në mënyrë që të largojnë shqetësimet e furnizuesve, të huajt do të dërgojnë para përmes kompanive kineze. Në shumë raste, këto kompani kineze që na dërgojnë para janë kompani guaskë.
Ndihem shumë i ngazëllyer kur shoh një kërkim dhe nuk do të jem shumë i zhytur në mendime kur shqyrtoj gjërat, prandaj duhet të kontrolloj në internet ose të pyes disa të moshuar me përvojë kur marr një porosi, nëse ka disa pyetje kur merrni një porosi Trajtimi i pahijshëm do të i tejkalojnë fitimet. Kjo jo vetëm që do të dëmtojë besimin, por gjithashtu mund të përballet me humbje parash. Prandaj, duhet të jemi të kujdesshëm dhe më të kujdesshëm!
