Daha az müştəri məlumatı
Xarici ticarət əlaqəsi zamanı bəzi müştərilərin, istər e-poçt göndərmələri, istərsə də sizinlə onlayn olaraq birbaşa əlaqə qurmaları, şirkət məlumatlarını ört-basdır etdiyini görəcəksiniz. Konkret məlumat istədiyiniz zaman şirkət haqqında ətraflı məlumat vermək istəmirlər. Məlumat və əlaqə məlumatları. E-poçtlarının imza vəziyyətinə diqqət yetirsəniz, e-poçt adresindən başqa heç bir məlumat olmadığını görərsiniz. Bu müştərilərin əksəriyyəti sizə başqa şirkətlərin bayrağı altında gəlirlər.
Tez-tez pulsuz nümunələr istəyin
Bu vəziyyətdən asılıdır. Pulsuz nümunələr istəyən bütün müştərilər dələduz deyil. Məsələn, kimyəvi məhsullardan nümunələr istəyənlər bunları nə yeyə, nə də istifadə edə bilərlər. Tələbdən sonra xüsusi müalicə tələb olunur. Paltar, ayaqqabı, şapka və kiçik məişət texnikası kimi sürətli hərəkət edən istehlak malları üçün eyni müştəri tez-tez nümunələr istəsə, müştərinin niyyətlərinə diqqət yetirməlisiniz. Bütün təchizatçıların ona pulsuz nümunələr verməsini istəyirsənsə, bu nümunələrin toplanması birbaşa satıla bilən böyük bir məbləğdir.
Böyük sifariş müştəriləri
Əcnəbilərlə ünsiyyət qurarkən, xaricilər tez-tez sifarişlərimizin çox tələb olunduğunu deyirlər. Bunu söyləməkdə məqsədi tədarükçünün çox aşağı qiymət verə biləcəyinə ümid etməkdir, amma əslində bu insanların çox kiçik sifarişləri var və bəzən müxtəlif səbəblərdən Sifarişlər ləğv edilə bilər. Xarici ticarətlə məşğul olan hər kəs böyük sifarişlər ilə kiçik sifarişlər arasındakı qiymət fərqinin bir yarım qəpikdən çox olduğunu və bəzən qəlibləri yenidən açmalı olduqlarını bilirlər ki, bu da tədarükçünün qazancını zərərdən daha çox edir.
Uzun ödəmə dövrü olan müştərilər
Təchizatçılar müxtəlif yollarla müştəriləri saxlamağa ümid edirlər. Bir çox əcnəbi tədarükçünün psixologiyasına qapılıb və depoziti əvvəlcədən ödəmək istəmirlər. Kreditin ödəmə metodunu qəbul edin: 30 gün, 60 gün, 90 gün, hətta yarım il bir il sonra bir çox xarici ticarət şirkəti yalnız razılaşa bilər. Ola bilər ki, müştəri malları satıb sizə pul ödəməsin. Müştərinin kapital zənciri qırılırsa, nəticəsi təsəvvür olunmayacaqdır.
Qeyri-müəyyən sitat məlumatı
Bəzən müştərilərdən bəzi təfərrüatlı kotirovka materialları alacağıq və ondan soruşsanız konkret məlumat verə bilməzsiniz, ancaq təklifləri tələb edirsiniz. Bəzi əcnəbilər də var ki, verdiyimiz təklifə heç bir etiraz etmədən sifariş verdilər. Bunun yalançı olduğu söylənə bilməz, amma əksəriyyəti tələdir. Fikir verin, əşyalar almağa gedəndə bazarlıq etmirsiniz, xüsusən də buna bənzər miqdarda satın alırsınız. Bir çox əcnəbi aldatmaq üçün təchizatçı müqavilələrindən istifadə edəcəkdir.
Saxta marka məhsullar
İntellektual mülkiyyət hüquqları indi daha çox diqqət mərkəzindədir, lakin hələ də dünyada tanınmış marka məhsulların işlənməsinə kömək etmək üçün OEM fabriklərindən istifadə edən bəzi vasitəçilər və ya pərakəndə satıcılar var. Xarici ticarət şirkətləri bu markaları istehsal edə bilmədən əvvəl onlardan icazə almalıdırlar, əks halda siz onları istehsal edərkən gömrük tərəfindən nəzarətə alınacaqlar.
Komissiya isteyin
Beynəlxalq ticarətdə komissiya çox yayılmış bir xərcdir, lakin ticarətin inkişafı ilə birlikdə bir çox tələyə çevrilmişdir. Bir çox təchizatçı üçün qazanc əldə edildiyi müddətcə müştərilərin tələbləri ümumiyyətlə razılaşdırılacaqdır. Bununla birlikdə, bəzi müştərilər komissiyadan müqavilə üçün depozit olaraq soruşacaq və ya sifarişçi sifariş vermədən əvvəl təchizatçı tərəfindən ona komissiya ödəməsinə icazə verəcəkdir. Bunlar əsasən dələduzların tələləridir.
Üçüncü tərəf əməliyyatı
Bəzi müştərilər müqaviləni imzaladıqdan sonra faydalananı və ya ödəyicini dəyişdirmək üçün müxtəlif səbəblər uydururlar. Normal şəraitdə hər kəs ayıq olacaq, amma o qədər çox fırıldaqçı var. Təchizatçıların narahatlığını aradan qaldırmaq üçün xaricilər Çin şirkətləri vasitəsi ilə pul köçürəcəklər. Bir çox hallarda, bizə pul göndərən bu Çin şirkətləri qabıq şirkətləridir.
Bir sorğu gördükdə çox həyəcanlandığımı hiss edirəm və hər şeyi nəzərdən keçirməkdə çox düşüncəli olmayacağam, buna görə də sifariş alarkən hələ də onlayn yoxlamalı və ya təcrübəli yaşlılardan soruşmalıyam, əgər sifariş alarkən bəzi suallar varsa Yanlış rəftar qazancları üstələyir. Bu, yalnız özünəinamı azaldır, həm də pul itkisi ilə üzləşə bilər. Buna görə ehtiyatlı və daha ehtiyatlı olmalıyıq!
