Manje informacija o prošlosti kupaca
U procesu vanjskotrgovinske komunikacije otkrit ćete da neki kupci, bilo da šalju e-poštu ili komuniciraju direktno s vama na mreži, prikrivaju podatke o svojoj kompaniji. Kada tražite specifične informacije, oni nisu spremni dati detaljne informacije o kompaniji. Informacije i kontakt podaci. Ako obratite pažnju na položaj potpisa njihove e-pošte, vidjet ćete da nema podataka osim adrese e-pošte. Većina ovih kupaca dolazi vam pod zastavu drugih kompanija.
Često tražite besplatne uzorke
To ovisi o situaciji. Nisu svi kupci koji traže besplatne uzorke prevaranti. Na primjer, oni koji traže uzorke hemijskih proizvoda ne mogu ih ni jesti ni koristiti. Nakon zahtjeva potreban je poseban tretman. Za brzu pokretnu robu poput odjeće, obuće, šešira i malih kućanskih aparata, ako isti kupac često traži uzorke, morate obratiti pažnju na namjere kupca. Ako želite da mu svi dobavljači daju besplatne uzorke, tada je prikupljanje tih uzoraka velika svota novca koja se može direktno prodati.
Kupci velike narudžbe
U komunikaciji sa strancima, stranci često kažu da su naše narudžbe vrlo tražene. Njegova svrha da to kaže je nadati se da dobavljač može dati vrlo nisku cijenu, ali zapravo ti ljudi imaju vrlo male narudžbe, a ponekad se narudžbe mogu otkazati iz različitih razloga. Svatko tko obavlja vanjsku trgovinu zna da je razlika u cijeni između velikih i malih narudžbi veća od jednog i pol centa, a ponekad će možda morati ponovno otvoriti kalupe, što dobit dobitnika donosi više od gubitka.
Kupci s dugim ciklusima plaćanja
Dobavljači se nadaju da će zadržati kupce na razne načine. Mnogi stranci uhvatili su se psihologije dobavljača i nisu spremni platiti depozit unaprijed. Usvojite način plaćanja kredita: nakon 30 dana, 60 dana, 90 dana, pa čak i pola godine i godinu dana, mnoge spoljnotrgovinske kompanije mogu se samo složiti. Moguće je da je kupac rasprodao robu i nije vam platio. Ako se naruši lanac kapitala kupca, posljedice će biti nezamislive.
Nejasne informacije o navodima
Ponekad ćemo od kupaca dobiti neke ne detaljne detalje o ponudama i ne možete dati konkretne informacije ako ga pitate, već samo zatražite ponude. Postoje i neki stranci koji su naručili bez ikakvih primjedbi na ponudu koju smo dali. Za ovo se ne može reći da je lažov, ali uglavnom je zamka. Razmislite o tome, nemojte li se cjenkati kad idete kupovati stvari, pogotovo ako kupujete u velikim količinama poput ove. Mnogi stranci će se poslužiti ugovorima sa dobavljačima da bi prevarili.
Krivotvoreni proizvodi marke
Prava intelektualnog vlasništva sada privlače sve više i više pažnje, ali još uvijek postoje neki posrednici ili trgovci koji koriste OEM tvornice kako bi im pomogli u obradi proizvoda svjetski poznatih marki. Vanjskotrgovinske kompanije moraju dobiti odobrenje za ove marke prije nego što ih mogu proizvesti, u suprotnom će ih carina zadržati kad ih proizvedete.
Zatražite proviziju
U međunarodnoj trgovini provizija je vrlo čest trošak, ali s razvojem trgovine postala je i puno zamki. Za mnoge dobavljače, sve dok postoji zarada, zahtjevi kupaca uglavnom će se dogovarati. Međutim, neki će kupci tražiti proviziju kao depozit za ugovor ili će pustiti dobavljača da mu plati proviziju prije nego što naruči. To su u osnovi zamke prevaranata.
Transakcija treće strane
Neki kupci će izmisliti razne razloge za promjenu korisnika ili platitelja nakon potpisivanja ugovora. U normalnim okolnostima svi će biti na oprezu, ali toliko je prevaranata. Kako bi odagnali brige dobavljača, stranci će doznačivati novac preko kineskih kompanija. U mnogim slučajevima ove kineske kompanije koje nam šalju novac su kompanije školjke.
Osjećam se vrlo uzbuđeno kad vidim upit i neću biti vrlo pažljiv u razmatranju stvari, pa još uvijek trebam provjeriti na mreži ili pitati neke iskusne starije osobe kad primam narudžbu ako postoje neka pitanja prilikom primanja narudžbe. Nepravilno rukovanje nadmašuju dobitak. To neće samo prigušiti samopouzdanje, već se može suočiti i sa gubitkom novca. Stoga moramo biti oprezni i oprezniji!
