ព័ត៌មានផ្ទៃខាងក្រោយអតិថិជនតិច
នៅក្នុងដំណើរការនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងពាណិជ្ជកម្មបរទេសអ្នកនឹងឃើញថាអតិថិជនមួយចំនួនមិនថាពួកគេផ្ញើអ៊ីមែលឬទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកតាមអ៊ិនធឺរណែតសូមលាក់ព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ នៅពេលអ្នកស្នើសុំព័ត៌មានជាក់លាក់ពួកគេមិនមានឆន្ទៈផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតអំពីក្រុមហ៊ុនទេ។ ព័ត៌មាននិងព័ត៌មានទំនាក់ទំនង។ ប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើទីតាំងហត្ថលេខានៃអ៊ីម៉ែលរបស់ពួកគេអ្នកនឹងឃើញថាមិនមានព័ត៌មានអ្វីក្រៅពីអាសយដ្ឋានអ៊ីម៉ែល។ អតិថិជនទាំងនេះភាគច្រើនមករកអ្នកនៅក្រោមបដារបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។
សួររកសំណាកឥតគិតថ្លៃ
នេះអាស្រ័យលើស្ថានភាព។ មិនមែនអតិថិជនទាំងអស់ដែលស្នើសុំគំរូឥតគិតថ្លៃគឺជាអ្នកបោកប្រាស់។ ឧទាហរណ៍អ្នកដែលស្នើសុំគំរូផលិតផលគីមីមិនអាចបរិភោគនិងប្រើប្រាស់បានទេ។ ការព្យាបាលពិសេសគឺចាំបាច់បន្ទាប់ពីការស្នើសុំ។ ចំពោះទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានល្បឿនលឿនដូចជាសម្លៀកបំពាក់ស្បែកជើងមួកនិងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះតូចៗប្រសិនបើអតិថិជនដដែលតែងតែស្នើសុំគំរូអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើចេតនារបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ផ្តល់ឱ្យគាត់នូវគំរូឥតគិតថ្លៃបន្ទាប់មកការប្រមូលគំរូទាំងនេះគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនដែលអាចត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់។
អតិថិជនលំដាប់ធំ
ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយជនបរទេសជនបរទេសតែងតែនិយាយថាការបញ្ជាទិញរបស់យើងគឺមានតម្រូវការខ្ពស់។ គោលបំណងរបស់គាត់ក្នុងការនិយាយនេះគឺសង្ឃឹមថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតប៉ុន្តែតាមពិតមនុស្សទាំងនេះមានការបញ្ជាទិញតិចតួចហើយពេលខ្លះវាអាចបញ្ជាទិញនឹងត្រូវបានលុបចោលដោយហេតុផលផ្សេងៗ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មបរទេសដឹងថាភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងការបញ្ជាទិញធំនិងការបញ្ជាទិញខ្នាតតូចគឺច្រើនជាងមួយនិងកន្លះហើយពេលខ្លះពួកគេប្រហែលជាត្រូវបើកផ្សិតឡើងវិញដែលធ្វើឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទទួលបានច្រើនជាងការខាតបង់។
អតិថិជនដែលមានវដ្តទូទាត់វែង
អ្នកផ្គត់ផ្គង់សង្ឃឹមថានឹងរក្សាអតិថិជនតាមរបៀបផ្សេងៗ។ ជនបរទេសជាច្រើនបានចាប់យកចិត្តសាស្ត្ររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ហើយមិនមានឆន្ទៈបង់ប្រាក់កក់ជាមុនទេ។ ទទួលយកវិធីសាស្រ្តទូទាត់ឥណទាន៖ បន្ទាប់ពី ៣០ ថ្ងៃ ៦០ ថ្ងៃ ៩០ ថ្ងៃឬសូម្បីតែកន្លះឆ្នាំនិងមួយឆ្នាំក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសជាច្រើនអាចយល់ព្រមបាន។ វាអាចទៅរួចដែលថាអតិថិជនបានលក់ទំនិញចេញហើយមិនបានបង់លុយឱ្យអ្នកទេ។ ប្រសិនបើខ្សែសង្វាក់ដើមទុនរបស់អតិថិជនត្រូវបានខូចនោះផលវិបាកនឹងមិនអាចនឹកស្មានដល់។
ព័ត៌មានសម្រង់មិនច្បាស់លាស់
ពេលខ្លះយើងនឹងទទួលបានឯកសារដកស្រង់ដែលមិនលម្អិតពីអតិថិជនហើយអ្នកមិនអាចផ្តល់ព័ត៌មានជាក់លាក់បានទេប្រសិនបើអ្នកសួរគាត់ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជម្រុញឱ្យដកស្រង់។ ក៏មានជនបរទេសមួយចំនួនដែលបានដាក់បញ្ជាដោយគ្មានការជំទាស់នឹងសម្រង់ដែលយើងបានផ្តល់ឱ្យ។ នេះមិនអាចត្រូវបានគេនិយាយថាជាអ្នកកុហកទេប៉ុន្តែវាភាគច្រើនជាអន្ទាក់។ គិតអំពីរឿងនេះកុំទិញនៅពេលអ្នកទៅទិញរបស់របរជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកទិញក្នុងបរិមាណច្រើនដូចនេះ។ ជនបរទេសជាច្រើននឹងប្រើកិច្ចសន្យាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបោកប្រាស់។
ផលិតផលយីហោក្លែងក្លាយ
កម្មសិទ្ធិបញ្ញាកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែខ្លាំងឡើង ៗ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះប៉ុន្តែនៅតែមានឈ្មួញកណ្តាលឬអ្នកលក់រាយមួយចំនួនដែលប្រើរោងចក្រអឹមភីដើម្បីជួយពួកគេឱ្យដំណើរការផលិតផលម៉ាកល្បី ៗ នៅលើពិភពលោក។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវតែទទួលបានការអនុញ្ញាតពីម៉ាកទាំងនេះមុនពេលពួកគេអាចផលិតបានបើមិនដូច្នេះទេពួកគេនឹងត្រូវបានឃុំខ្លួនដោយគយនៅពេលដែលអ្នកផលិតវា។
ស្នើសុំកំរៃជើងសារ
នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិគណៈកម្មការគឺជាការចំណាយជាទូទៅប៉ុន្តែជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍពាណិជ្ជកម្មវាក៏បានក្លាយជាអន្ទាក់ជាច្រើនផងដែរ។ សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនដរាបណាមានប្រាក់ចំណេញដែលត្រូវធ្វើជាទូទៅតម្រូវការរបស់អតិថិជននឹងត្រូវបានយល់ព្រម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអតិថិជនមួយចំនួននឹងស្នើសុំឱ្យគណៈកម្មការជាប្រាក់បញ្ញើសម្រាប់កិច្ចសន្យាឬទុកឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឱ្យប្រាក់កម្រៃដល់គាត់មុនពេលដាក់បញ្ជា។ ទាំងនេះគឺជាអន្ទាក់របស់អ្នកបោកប្រាស់។
ប្រតិបត្តិការភាគីទីបី
អតិថិជនខ្លះនឹងប្រឌិតហេតុផលផ្សេងៗគ្នាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអ្នកទទួលផលឬអ្នកបង់ប្រាក់បន្ទាប់ពីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា។ នៅក្រោមកាលៈទេសៈធម្មតាមនុស្សគ្រប់គ្នានឹងប្រុងប្រយ័ត្នប៉ុន្តែមានអ្នកបោកប្រាស់ជាច្រើន។ ដើម្បីលុបបំបាត់ការព្រួយបារម្ភរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជនបរទេសនឹងផ្ញើប្រាក់តាមរយៈក្រុមហ៊ុនចិន។ ក្នុងករណីជាច្រើនក្រុមហ៊ុនចិនទាំងនេះដែលផ្ញើប្រាក់មកយើងគឺជាក្រុមហ៊ុនសែល។
ខ្ញុំមានអារម្មណ៍រំភើបណាស់ពេលឃើញការសាកសួរហើយខ្ញុំនឹងមិនគិតច្រើនក្នុងការពិចារណារឿងដូច្នេះខ្ញុំនៅតែត្រូវពិនិត្យមើលតាមអ៊ិនធរណេតឬសួរមនុស្សវ័យចំណាស់ដែលមានបទពិសោធន៍ខ្លះពេលទទួលការបញ្ជាទិញប្រសិនបើមានសំណួរខ្លះនៅពេលទទួលបានការបញ្ជាទិញមិនត្រឹមត្រូវនឹង លើសពីកំណើន។ វានឹងមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យបាត់បង់ទំនុកចិត្តប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏អាចប្រឈមនឹងការបាត់បង់ប្រាក់ផងដែរ។ ដូច្នេះយើងត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្ននិងប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុន!
