Manje informacija o pozadini kupca
U procesu vanjskotrgovinske komunikacije otkrit ćete da neki kupci, bilo da šalju e-poštu ili komuniciraju izravno s vama na mreži, prikrivaju podatke o svojoj tvrtki. Kada tražite specifične podatke, nisu spremni dati detaljne podatke o tvrtki. Informacije i kontakt podaci. Ako obratite pažnju na položaj potpisa njihove e-pošte, vidjet ćete da nema podataka osim adrese e-pošte. Većina ovih kupaca dolazi vam pod zastavu drugih tvrtki.
Često tražite besplatne uzorke
To ovisi o situaciji. Nisu svi kupci koji traže besplatne uzorke prevaranti. Primjerice, oni koji traže uzorke kemijskih proizvoda ne mogu ih ni jesti ni koristiti. Nakon zahtjeva potreban je poseban tretman. Za brzu pokretnu robu poput odjeće, obuće, šešira i malih kućanskih aparata, ako isti kupac često traži uzorke, morate obratiti pažnju na namjere kupca. Ako želite da mu svi dobavljači daju besplatne uzorke, tada je prikupljanje tih uzoraka velika svota novca koja se može izravno prodati.
Kupci velike narudžbe
U komunikaciji sa strancima, stranci često kažu da su naše narudžbe vrlo tražene. Njegova svrha da to kaže je nadati se da dobavljač može dati vrlo nisku cijenu, ali zapravo ti ljudi imaju vrlo male narudžbe, a ponekad se narudžbe mogu otkazati iz različitih razloga. Svatko tko obavlja vanjsku trgovinu zna da je razlika u cijeni između velikih i malih narudžbi veća od jednog i pol centa, a ponekad će možda morati ponovno otvoriti kalupe, što dobit dobavljača čini više od gubitka.
Kupci s dugim ciklusima plaćanja
Dobavljači se nadaju zadržati kupce na razne načine. Mnogi stranci uhvatili su se psihologije dobavljača i nisu spremni platiti polog unaprijed. Usvojite način plaćanja: nakon 30 dana, 60 dana, 90 dana ili čak pola godine i godinu dana, mnoge se vanjskotrgovinske tvrtke mogu samo složiti. Moguće je da je kupac robu prodao, a nije vam platio. Ako se prekida kapitalni lanac kupca, posljedice će biti nezamislive.
Nejasne informacije o navodima
Ponekad ćemo od kupaca dobiti neke ne detaljne detalje o ponudama, a ako ih pitate ne možete dati konkretne podatke, već samo zatražite ponude. Postoje i neki stranci koji su naručili bez ikakvih prigovora na citiranje koje smo dali. Za ovo se ne može reći da je lažljivac, ali uglavnom je zamka. Razmislite o tome, nemojte li se cjenkati kad idete kupiti stvari, pogotovo ako kupujete u velikim količinama poput ove. Mnogi će se stranci poslužiti ugovorima s dobavljačima da bi prevarili.
Krivotvoreni proizvodi marke
Prava intelektualnog vlasništva sada privlače sve više i više pažnje, ali još uvijek postoje neki posrednici ili trgovci koji koriste OEM tvornice kako bi im pomogli u obradi proizvoda svjetski poznatih marki. Vanjskotrgovinske tvrtke moraju dobiti odobrenje za ove marke prije nego što ih mogu proizvesti, u protivnom će ih carina zadržati kad ih proizvedete.
Zatražite proviziju
U međunarodnoj trgovini provizija je vrlo čest trošak, ali s razvojem trgovine postala je i puno zamki. Za mnoge dobavljače, sve dok postoji zarada, zahtjevi kupaca uglavnom će se dogovarati. Međutim, neki će kupci tražiti proviziju kao depozit za ugovor ili će pustiti dobavljača da mu plati proviziju prije slanja narudžbe. To su u osnovi zamke prevaranata.
Transakcija treće strane
Neki će kupci izmisliti razne razloge za promjenu korisnika ili platitelja nakon potpisivanja ugovora. U normalnim okolnostima svi će biti na oprezu, ali toliko je prevaranata. Kako bi odagnali brige dobavljača, stranci će doznačivati novac putem kineskih tvrtki. U mnogim su slučajevima ove kineske tvrtke koje nam šalju novac korporacijske tvrtke.
Osjećam se vrlo uzbuđeno kad vidim upit i neću biti vrlo pažljiv u razmatranju stvari, pa još uvijek trebam provjeriti putem interneta ili pitati neke iskusne starije osobe kad primam narudžbu ako postoje neka pitanja prilikom primanja narudžbe. Nepravilno postupanje nadmašuju dobitke. To neće samo prigušiti samopouzdanje, već se može suočiti i s gubitkom novca. Stoga moramo biti oprezni i oprezniji!
