Para la gente del comercio exterior, cómo desarrollar más usuarios es una cuestión que vale la pena considerar. Después de todo, los clientes son nuestros padres de alimentos y ropa, y solo obteniendo más pedidos de clientes podremos continuar en esta industria. Sin embargo, el desarrollo de clientes también requiere algunas habilidades. Hay muchos factores que influyen detrás de un pedido firmado correctamente. Como dice el refrán: conoce la causa y obtén el resultado. Solo entendiendo esos factores influyentes podemos conseguirlo. Más pedidos.
Uno: factores internos
1. La calidad del producto
La calidad del producto suele ser proporcional a la cantidad del pedido. En general, cuanto mejor sea la calidad, mayor será el volumen de ventas. Debido a que los productos de buena calidad tienden a generar efectos de boca en boca, se desarrolla un nuevo cliente. Después de usar el producto, el nuevo cliente recomendará el producto a sus colegas y amigos. De esta manera, se desarrolla un nuevo cliente y los nuevos clientes que conocen se introducirán a través del nuevo cliente. A largo plazo, nuestros clientes aumentarán naturalmente. Esta es probablemente la forma que más ahorra tiempo y trabajo para desarrollar clientes. Entendido.
2. El precio del producto
Además de la calidad del producto, el precio del producto también es un factor importante que afecta nuestro desarrollo de clientes. Los productos con poca diferencia de calidad suelen ser más fáciles de atraer clientes si el precio es relativamente barato. La mayoría de los clientes deciden cuál comprar después de comparar precios. Si nuestros productos tienen un precio relativamente bajo, naturalmente tienen ventajas. . Sin embargo, no descartamos que algunos clientes puedan sospechar que la calidad del producto no es buena debido a nuestro bajo precio. No es realista resolver este problema por completo. Algunas personas piensan que su calidad es buena pero el precio es alto. Naturalmente, algunas personas piensan que su bajo precio es la razón de la mala calidad. En resumen, es difícil de ajustar. Lo que podemos hacer es hacer que el precio del producto esté relativamente en línea con el precio de mercado.
Dos: factores externos
1. Habilidades de ventas
Un vendedor experimentado es como un líder, permitiendo que los clientes sigan su pensamiento inconscientemente. Una vez que los clientes comiencen a seguir su pensamiento, caerán en la "trampa" que diseñamos cuidadosamente para él. Tarde o temprano el cliente realizará un pedido.
Sin embargo, cada vendedor tendrá su propio método de venta y no podemos aplicarles directamente estas habilidades de venta. Cuando nos enfrentamos a diferentes tipos de clientes, tenemos que adoptar diferentes métodos de manera específica. Este es el resultado de la precipitación del tiempo. Con más clientes, naturalmente sabrá cómo impresionarlos.
2. Problemas de servicio
Además de las habilidades comerciales especiales del personal de ventas, nuestra actitud de servicio también es muy importante. Un buen servicio puede hacer que los clientes se sientan cordiales, lo que conduce a reducir la distancia entre nosotros y los clientes. Al mismo tiempo, el mensaje que queremos transmitir a los clientes es: nosotros y los clientes no estamos en el lado opuesto, solo desde la perspectiva de los clientes. Teniendo en cuenta todos los aspectos, los clientes confiarán en nosotros y finalmente realizarán pedidos con nosotros.
3. Problemas de mentalidad
No importa cuán experimentados hayan "puertas cerradas" los vendedores, nuestra mentalidad es muy importante en este momento. Especialmente este año, el entorno es muy especial. Si no recibe pedidos durante mucho tiempo, será propenso a dudar de sí mismo. Cuanto más dudas sobre ti mismo, peor te irá. A la larga, caerás en un círculo vicioso. Por lo tanto, tener una buena actitud también es muy importante para un vendedor. En general: escriba su experiencia cuando tenga una lista, resuma las razones y aprenda lecciones cuando no haya lista, y deje el resto para el tiempo.
