Для людей, занимающихся внешней торговлей, стоит задуматься над тем, как привлечь больше пользователей. В конце концов, клиенты - это наши родители в сфере продуктов питания и одежды, и, только получив больше заказов от клиентов, мы сможем продолжить работу в этой отрасли. Однако развитие клиентов также требует определенных навыков. Успешно подписанный заказ имеет множество влияющих факторов. Как говорится: знай причину - получай результат. Мы можем этого добиться, только поняв эти влияющие факторы. Больше заказов.
Один: внутренние факторы
1. Качество товара
Качество продукта часто пропорционально количеству заказа. Вообще говоря, чем лучше качество, тем выше объем продаж. Поскольку о продуктах хорошего качества часто говорят из уст в уста, появляется новый покупатель. После использования продукта новый покупатель будет рекомендовать продукт своим коллегам и друзьям. Таким образом, появляется новый клиент, и новые клиенты, которых они знают, будут представлены через нового клиента. В конечном итоге количество наших клиентов, естественно, увеличится. Это, вероятно, наиболее экономичный и трудоемкий способ привлечения клиентов. Понял.
2. Цена товара.
Помимо качества продукта, цена продукта также является важным фактором, влияющим на развитие наших клиентов. Товары с небольшой разницей в качестве обычно легче привлечь клиентов, если цена относительно дешевая. Большинство клиентов решают, какой из них купить, после покупок. Если наша продукция относительно невысока, у нее, естественно, есть преимущества. . Однако мы не исключаем, что некоторые покупатели могут заподозрить плохое качество товара из-за нашей низкой цены. Полностью решить эту проблему нереально. Некоторые думают, что у вас хорошее качество, но цена высока. Естественно, некоторые думают, что ваша низкая цена - причина плохого качества. Короче, это сложно настроить. Что мы можем сделать, так это привести цену продукта в соответствие с рыночной ценой.
Два: внешние факторы
1. Навыки продаж
Опытный продавец подобен руководителю, позволяя покупателям бессознательно следовать за вашим мышлением. Как только клиенты начнут следовать вашему мышлению, они попадут в «ловушку», которую мы для него тщательно разработали. Рано или поздно покупатель сделает заказ.
Однако у каждого продавца будет свой метод продаж, и мы не можем напрямую применить к нему эти навыки продаж. Когда мы сталкиваемся с разными типами клиентов, мы должны целенаправленно применять разные методы. Это результат осадки времени. Имея больше клиентов, вы, естественно, будете знать, как произвести на них впечатление.
2. Проблемы с обслуживанием
В дополнение к особым навыкам продаж, которыми обладают продавцы, очень важно наше отношение к обслуживанию. Хорошее обслуживание может вызвать у клиентов радушие, что способствует сокращению дистанции между нами и клиентами. В то же время мы хотим донести до клиентов следующее: мы и клиенты не на противоположной стороне, а только с точки зрения клиентов. Учитывая все аспекты, клиенты нам доверяют и, наконец, размещают у нас заказы.
3. Проблемы с мышлением
Как бы опытные продавцы ни «закрывали двери», в это время очень важен наш менталитет. Особенно в этом году окружающая среда особенная. Если вы долгое время не получаете заказы, вы будете неуверены в себе. Чем больше неуверенности в себе, тем хуже вы поступите. В конечном итоге вы попадете в порочный круг. Поэтому хорошее отношение также очень важно для продавца. В общем: напишите свой опыт, когда у вас есть список, резюмируйте причины и извлеките уроки, когда нет списка, а остальное оставьте на время.
