Pour les spécialistes du commerce extérieur, comment développer davantage d'utilisateurs est une question à laquelle il faut réfléchir. Après tout, les clients sont nos parents en alimentation et en vêtements, et ce n'est qu'en obtenant plus de commandes de clients que nous pouvons continuer dans cette industrie. Cependant, le développement des clients nécessite également certaines compétences. De nombreux facteurs influent sur une commande signée avec succès. Comme le dit le dicton: Connaissez la cause et obtenez le résultat. Ce n'est qu'en comprenant ces facteurs d'influence que nous pouvons l'obtenir. Plus de commandes.
Un: les facteurs internes
1. La qualité du produit
La qualité du produit est souvent proportionnelle à la quantité de la commande. De manière générale, meilleure est la qualité, plus le volume des ventes est élevé. Parce que les produits de bonne qualité sont sujets aux effets de bouche à oreille, un nouveau client est développé. Après avoir utilisé le produit, le nouveau client recommandera le produit à ses collègues et amis. De cette manière, un nouveau client est développé et de nouveaux clients qu'ils connaissent seront introduits par le biais du nouveau client. À long terme, nos clients augmenteront naturellement. C'est probablement le moyen le plus rapide et le plus économique de développer des clients. Je l'ai.
2. Le prix du produit
Outre la qualité du produit, le prix du produit est également un facteur important affectant notre développement de clientèle. Les produits avec peu de différence de qualité sont généralement plus faciles à attirer les clients si le prix est relativement bon marché. La plupart des clients décident lequel acheter après avoir magasiné. Si nos produits sont relativement bas de prix, ils présentent naturellement des avantages. . Cependant, nous n'excluons pas que certains clients puissent soupçonner que la qualité du produit n'est pas bonne en raison de notre bas prix. Il n'est pas réaliste de résoudre complètement ce problème. Certaines personnes pensent que votre qualité est bonne mais le prix est élevé. Naturellement, certaines personnes pensent que votre bas prix est la raison de la mauvaise qualité. Bref, il est difficile de s'ajuster. Ce que nous pouvons faire, c'est rendre le prix du produit relativement conforme au prix du marché.
Deux: facteurs externes
1. Compétences en vente
Un vendeur expérimenté est comme un leader, permettant aux clients de suivre votre réflexion inconsciemment. Une fois que les clients commenceront à suivre votre réflexion, ils tomberont dans le «piège» que nous avons soigneusement conçu pour lui. Tôt ou tard, le client passera une commande.
Cependant, chaque vendeur aura sa propre méthode de vente, et nous ne pouvons pas leur appliquer directement ces compétences de vente. Face à différents types de clients, nous devons adopter différentes méthodes de manière ciblée. C'est le résultat de la précipitation du temps. Avec plus de clients, vous saurez naturellement impressionner les clients.
2. Problèmes de service
Outre les compétences de vente spéciales du personnel de vente, notre attitude de service est également très importante. Un bon service peut amener les clients à se sentir cordiaux, ce qui contribue à réduire la distance entre nous et les clients. Dans le même temps, le message que nous voulons transmettre aux clients est le suivant: nous et les clients ne sommes pas du côté opposé, uniquement du point de vue des clients. Compte tenu de tous les aspects, les clients nous feront confiance et passeront enfin des commandes avec nous.
3. Problèmes de mentalité
Peu importe à quel point les vendeurs expérimentés ont des «portes closes», notre mentalité est très importante en ce moment. Surtout cette année, l'environnement est très spécial. Si vous ne recevez pas de commandes pendant une longue période, vous serez enclin à douter de vous-même. Plus vous doutez de vous, pire vous ferez. À la longue, vous tomberez dans un cercle vicieux. Par conséquent, avoir une bonne attitude est également très important pour un vendeur. En général: écrivez votre expérience lorsque vous avez une liste, résumez les raisons et apprenez des leçons quand il n'y a pas de liste, et laissez le reste au temps.
