Für Außenhändler ist es eine Frage, über die man nachdenken sollte, wie man mehr Benutzer entwickelt. Schließlich sind Kunden unsere Eltern für Lebensmittel und Kleidung, und nur wenn wir mehr Kundenbestellungen erhalten, können wir in dieser Branche weitermachen. Die Entwicklung der Kunden erfordert jedoch auch einige Fähigkeiten. Es gibt viele Einflussfaktoren für eine erfolgreich unterzeichnete Bestellung. Wie das Sprichwort sagt: Kennen Sie die Ursache und erhalten Sie das Ergebnis. Nur wenn wir diese Einflussfaktoren verstehen, können wir es bekommen. Weitere Bestellungen.
Erstens: interne Faktoren
1. Die Qualität des Produkts
Die Qualität des Produkts ist oft proportional zur Menge der Bestellung. Im Allgemeinen ist das Verkaufsvolumen umso höher, je besser die Qualität ist. Da qualitativ hochwertige Produkte anfällig für Mundpropaganda sind, wird ein neuer Kunde entwickelt. Nach der Verwendung des Produkts wird der neue Kunde das Produkt seinen Kollegen und Freunden empfehlen. Auf diese Weise wird ein neuer Kunde entwickelt und neue Kunden, die sie kennen, werden durch den neuen Kunden eingeführt. Langfristig werden unsere Kunden natürlich wachsen. Dies ist wahrscheinlich die zeit- und arbeitssparendste Methode zur Kundenentwicklung. Verstanden.
2. Der Preis des Produkts
Neben der Qualität des Produkts ist auch der Preis des Produkts ein wichtiger Faktor für die Entwicklung unserer Kunden. Produkte mit geringem Qualitätsunterschied sind in der Regel leichter zu gewinnen, wenn der Preis relativ günstig ist. Die meisten Kunden entscheiden, welche sie nach dem Einkauf kaufen möchten. Wenn unsere Produkte relativ günstig sind, haben sie natürlich Vorteile. . Wir schließen jedoch nicht aus, dass einige Kunden den Verdacht haben, dass die Qualität des Produkts aufgrund unseres niedrigen Preises nicht gut ist. Es ist nicht realistisch, dieses Problem vollständig zu lösen. Einige Leute denken, dass Ihre Qualität gut ist, aber der Preis ist hoch. Natürlich denken einige Leute, dass Ihr niedriger Preis der Grund für die schlechte Qualität ist. Kurz gesagt, es ist schwierig einzustellen. Was wir tun können, ist, den Preis des Produkts relativ an den Marktpreis anzupassen.
Zwei: externe Faktoren
1. Verkaufsfähigkeiten
Ein erfahrener Verkäufer ist wie eine Führungskraft, die es Kunden ermöglicht, unbewusst Ihrem Denken zu folgen. Sobald Kunden anfangen, Ihrem Denken zu folgen, werden sie in die "Falle" geraten, die wir sorgfältig für ihn entworfen haben. Früher oder später wird der Kunde eine Bestellung aufgeben.
Jeder Verkäufer hat jedoch seine eigene Verkaufsmethode, und wir können diese Verkaufsfähigkeiten nicht direkt auf ihn anwenden. Wenn wir unterschiedlichen Kundentypen gegenüberstehen, müssen wir gezielt unterschiedliche Methoden anwenden. Dies ist das Ergebnis des Niederschlags der Zeit. Mit mehr Kunden wissen Sie natürlich, wie Sie Kunden beeindrucken können.
2. Serviceprobleme
Neben den besonderen Verkaufskompetenzen der Vertriebsmitarbeiter ist auch unsere Serviceeinstellung sehr wichtig. Durch einen guten Service können sich die Kunden herzlich fühlen, was dazu beiträgt, die Distanz zwischen uns und den Kunden zu verringern. Gleichzeitig möchten wir den Kunden die Botschaft vermitteln: Wir und die Kunden sind nicht auf der anderen Seite, sondern nur aus der Sicht der Kunden. Kunden werden uns unter Berücksichtigung aller Aspekte vertrauen und schließlich Bestellungen bei uns aufgeben.
3. Mindset-Probleme
Egal wie erfahrene Verkäufer "Türen geschlossen" haben, unsere Mentalität ist zu diesem Zeitpunkt sehr wichtig. Besonders in diesem Jahr ist die Umgebung etwas ganz Besonderes. Wenn Sie längere Zeit keine Bestellungen erhalten, besteht die Gefahr von Selbstzweifeln. Je mehr Selbstzweifel, desto schlimmer werden Sie tun. Auf lange Sicht werden Sie in einen Teufelskreis geraten. Daher ist eine gute Einstellung auch für einen Verkäufer sehr wichtig. Im Allgemeinen: Schreiben Sie Ihre Erfahrungen, wenn Sie eine Liste haben, fassen Sie die Gründe zusammen und lernen Sie Lektionen, wenn es keine Liste gibt, und überlassen Sie den Rest der Zeit.
