বিদেশী বাণিজ্যের লোকদের জন্য, কীভাবে আরও বেশি ব্যবহারকারী বিকাশ করা যায় তা চিন্তাভাবনা করা একটি প্রশ্ন। সর্বোপরি, গ্রাহকরা আমাদের খাদ্য এবং পোশাকের পিতামাতা এবং কেবলমাত্র আরও বেশি গ্রাহকের আদেশ পেয়ে আমরা এই শিল্পে চালিয়ে যেতে পারি। তবে গ্রাহকদের বিকাশের জন্যও কিছু দক্ষতা প্রয়োজন। সফলভাবে স্বাক্ষরিত আদেশের পিছনে অনেকগুলি প্রভাবক কারণ রয়েছে। প্রবাদটি যেমন রয়েছে: কারণটি জানুন এবং ফলাফলটি পান। কেবলমাত্র সেগুলি প্রভাবিতকারী কারণগুলি বুঝতে পেরে আমরা এটি পেতে পারি। আরও অর্ডার।
এক: অভ্যন্তরীণ কারণগুলি
1. পণ্যের গুণমান
পণ্যের গুণমান প্রায়শই অর্ডারের পরিমাণের সাথে সমানুপাতিক হয়। সাধারণভাবে বলতে গেলে, ভাল মানের, বিক্রয় পরিমাণ বেশি higher যেহেতু ভাল মানের পণ্যগুলি মুখের প্রতিক্রিয়ার ঝুঁকিতে থাকে তাই একটি নতুন গ্রাহক তৈরি হয়। পণ্যটি ব্যবহারের পরে, নতুন গ্রাহক তাদের সহকর্মীদের এবং বন্ধুদের কাছে পণ্যটির সুপারিশ করবেন। এইভাবে, একটি নতুন গ্রাহক তৈরি করা হয়েছে, এবং তারা জানেন যে নতুন গ্রাহক নতুন গ্রাহকের মাধ্যমে প্রবর্তিত হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমাদের গ্রাহকরা স্বাভাবিকভাবেই বৃদ্ধি পাবে। এটি সম্ভবত গ্রাহকদের বিকাশের সবচেয়ে বেশি সময় সাশ্রয় এবং শ্রম-সাশ্রয়ী উপায়। বুঝেছি.
2. পণ্যের দাম
পণ্যের গুণমানের পাশাপাশি পণ্যের দামও আমাদের গ্রাহকদের বিকাশের উপর প্রভাব ফেলে। মানের তুলনায় স্বল্প পার্থক্যযুক্ত পণ্যগুলি সাধারণত দাম তুলনামূলকভাবে সস্তা হলে গ্রাহকদের আকর্ষণ করা সহজ। বেশিরভাগ গ্রাহক চারপাশে কেনাকাটা করার পরে কোনটি কিনবেন তা স্থির করে। আমাদের পণ্যগুলির দাম তুলনামূলকভাবে কম হলে তাদের স্বাভাবিকভাবেই সুবিধা রয়েছে have । তবে আমরা অস্বীকার করি না যে কিছু গ্রাহকরা সন্দেহ করতে পারেন যে আমাদের দাম কম হওয়ায় পণ্যের গুণমান ভাল নয়। এই সমস্যাটি পুরোপুরি সমাধান করা বাস্তবসম্মত নয়। কিছু লোক মনে করে যে আপনার মান ভাল তবে দাম বেশি। স্বাভাবিকভাবেই, কিছু লোক মনে করেন যে আপনার স্বল্প দামটি খারাপ মানের কারণ। সংক্ষেপে, এটি সামঞ্জস্য করা কঠিন। আমরা যা করতে পারি তা হ'ল বাজারের দামের সাথে তুলনামূলকভাবে পণ্যের দাম তৈরি করা।
দুটি: বাহ্যিক কারণসমূহ
1. বিক্রয় দক্ষতা
একজন অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মী হলেন একজন নেতার মতো, যা গ্রাহকদের অচেতনভাবে আপনার চিন্তাভাবনা অনুসরণ করতে দেয়। গ্রাহকরা একবার আপনার চিন্তাভাবনা অনুসরণ করা শুরু করার পরে, তারা তাঁর জন্য "সাবধানে" সাবধানতার সাথে ডিজাইন করেছি tra ফাঁদে পড়ে যাবে। শীঘ্রই বা পরে গ্রাহক একটি অর্ডার দেবেন।
তবে, প্রতিটি বিক্রয়পত্রে তার নিজস্ব বিক্রয় পদ্ধতি থাকবে এবং আমরা তাদের কাছে সরাসরি এই বিক্রয় দক্ষতা প্রয়োগ করতে পারি না। বিভিন্ন ধরণের গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়ার সময়, আমাদের লক্ষ্যবস্তুতে বিভিন্ন পদ্ধতি অবলম্বন করতে হবে। এটি সময়ের বৃষ্টিপাতের ফলাফল। আরও বেশি গ্রাহকের সাথে, আপনি গ্রাহকদের কীভাবে প্রভাবিত করবেন তা স্বাভাবিকভাবেই জানবেন।
2. পরিষেবা সমস্যা
বিক্রয় কর্মীদের বিশেষ বিক্রয় দক্ষতার পাশাপাশি, আমাদের পরিষেবা মনোভাবও খুব গুরুত্বপূর্ণ। ভাল পরিষেবা গ্রাহকদের আন্তরিক বোধ করতে পারে, যা আমাদের এবং গ্রাহকদের মধ্যে দূরত্বকে সংকুচিত করার পক্ষে উপযুক্ত। একই সাথে, আমরা গ্রাহকদের কাছে যে বার্তাটি জানাতে চাই তা হ'ল: আমরা এবং গ্রাহকরা কেবল গ্রাহকদের দৃষ্টিকোণ থেকে বিপরীত দিকে নেই। সমস্ত দিক বিবেচনা করে, গ্রাহকরা আমাদের বিশ্বাস করবে এবং শেষ পর্যন্ত আমাদের সাথে অর্ডার দেবে।
৩.মাইন্ডসেট ইস্যু
অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মীদের "বন্ধ দরজা" থাকুক না কেন, এই মুহুর্তে আমাদের মানসিকতা খুব গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষত এই বছর, পরিবেশটি খুব বিশেষ। আপনি যদি দীর্ঘ সময়ের জন্য অর্ডার পেতে ব্যর্থ হন তবে আপনি আত্ম-সন্দেহের প্রবণ হবেন। যত বেশি আত্ম-সন্দেহ, তত খারাপ আপনি করবেন। দীর্ঘকালীন সময়ে, আপনি একটি দুষ্টু বৃত্তে পড়ে যাবেন। অতএব, একজন ভাল মনোভাব থাকা একজন বিক্রয়কর্মীর পক্ষেও খুব গুরুত্বপূর্ণ। সাধারণভাবে: যখন আপনার একটি তালিকা থাকবে তখন নিজের অভিজ্ঞতাটি লিখুন, কারণগুলির সংক্ষিপ্তসার করুন এবং তালিকা নেই যখন পাঠ করুন এবং বাকী সময়টি রেখে দিন।
