ለውጭ ንግድ ሰዎች ብዙ ተጠቃሚዎችን እንዴት ማጎልበት እንደሚቻል ማሰብ ያለበት ጥያቄ ነው ፡፡ ከሁሉም በላይ ደንበኞች የእኛ ምግብ እና የልብስ ወላጆች ናቸው ፣ እና ተጨማሪ የደንበኛ ትዕዛዞችን በማግኘት ብቻ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ መቀጠል እንችላለን። ሆኖም የደንበኞች ልማት እንዲሁ የተወሰኑ ክህሎቶችን ይፈልጋል ፡፡ በተሳካ ሁኔታ ከተፈረመ ትዕዛዝ በስተጀርባ ብዙ ተጽዕኖ ፈጣሪ ምክንያቶች አሉ። እንደሚባለው-መንስኤውን ይወቁ እና ውጤቱን ያግኙ ፡፡ እነዚህን ተጽዕኖ ፈጣሪ ምክንያቶች በመረዳት ብቻ ነው ማግኘት የምንችለው ፡፡ ተጨማሪ ትዕዛዞች.
አንድ-ውስጣዊ ምክንያቶች
1. የምርቱ ጥራት
የምርቱ ጥራት ብዙውን ጊዜ ከትእዛዙ ብዛት ጋር የሚመጣጠን ነው ፡፡ በአጠቃላይ ሲታይ ጥራቱ በተሻሻለ መጠን የሽያጮቹ መጠን ከፍ ይላል ፡፡ ጥሩ ጥራት ያላቸው ምርቶች ለአፍ-አፍ ተጽዕኖዎች የተጋለጡ ስለሆኑ አዲስ ደንበኛ ተዘጋጅቷል ፡፡ አዲሱ ደንበኛ ምርቱን ከተጠቀመ በኋላ ምርቱን ለባልደረቦቻቸው እና ለጓደኞቹ ይመክራል ፡፡ በዚህ መንገድ አዲስ ደንበኛ ይዳብራል ፣ የሚያውቋቸው አዳዲስ ደንበኞች በአዲሱ ደንበኛ ይተዋወቃሉ ፡፡ በረጅም ጊዜ ደንበኞቻችን በተፈጥሮ ይጨምራሉ ፡፡ ይህ ምናልባት ደንበኞችን ለማዳበር በጣም ጊዜ ቆጣቢ እና ጉልበት ቆጣቢ መንገድ ነው ፡፡ ገባኝ.
2. የምርቱ ዋጋ
የምርቱ ዋጋ ከምርቱ ጥራት በተጨማሪ የደንበኞቻችንን እድገት የሚነካ ወሳኝ ነገር ነው ፡፡ በጥራት አነስተኛ ልዩነት ያላቸው ምርቶች ብዙውን ጊዜ ዋጋቸው በአንፃራዊነት ርካሽ ከሆነ ደንበኞችን ለመሳብ ቀላል ናቸው። ብዙ ደንበኞች ዙሪያ ከገዙ በኋላ የትኛውን መግዛት እንዳለባቸው ይወስናሉ ፡፡ ምርቶቻችን በአንፃራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ ካላቸው በተፈጥሮ ጥቅሞች አሉት ፡፡ . ሆኖም በአነስተኛ ዋጋችን ምክንያት አንዳንድ ደንበኞች የምርቱ ጥራት ጥሩ አይደለም ብለው ሊጠራጠሩ እንደሚችሉ አናግድም ፡፡ ይህንን ችግር ሙሉ በሙሉ መፍታት ከእውነታው የራቀ አይደለም ፡፡ አንዳንድ ሰዎች የእርስዎ ጥራት ጥሩ ነው ብለው ያስባሉ ግን ዋጋው ከፍተኛ ነው ፡፡ በተፈጥሮ አንዳንድ ሰዎች ዝቅተኛ ዋጋዎ ለመጥፎ ጥራት ምክንያት ነው ብለው ያስባሉ ፡፡ በአጭሩ ማስተካከል ይከብዳል ፡፡ እኛ ማድረግ የምንችለው የምርቱን ዋጋ በአንፃራዊነት ከገበያ ዋጋ ጋር እንዲመሳሰል ማድረግ ነው ፡፡
ሁለት: ውጫዊ ምክንያቶች
1. የሽያጭ ችሎታዎች
አንድ ልምድ ያለው ሻጭ ደንበኞች እንደ ሳውቅ ደንበኞች አስተሳሰብዎን እንዲከተሉ የሚያስችለውን መሪ ነው። ደንበኞች የአንተን አስተሳሰብ መከተል ከጀመሩ በጥንቃቄ ለእርሱ ባዘጋጀነው “ወጥመድ” ውስጥ ይወድቃሉ ፡፡ ይዋል ይደር እንጂ ደንበኛው ትዕዛዝ ይሰጣል።
ሆኖም ፣ እያንዳንዱ ሻጭ የራሱ የሆነ የሽያጭ ዘዴ ይኖረዋል ፣ እናም እነዚህን የሽያጭ ክህሎቶች በቀጥታ ለእነሱ ተግባራዊ ማድረግ አንችልም። የተለያዩ የደንበኞችን አይነቶች ሲገጥሙ የተለያዩ ዘዴዎችን በታለመ መንገድ መቀበል አለብን ፡፡ ይህ የጊዜ ዝናብ ውጤት ነው ፡፡ ከብዙ ደንበኞች ጋር በተፈጥሮ ደንበኞችን እንዴት ማስደነቅ እንደሚችሉ ያውቃሉ።
2. የአገልግሎት ጉዳዮች
ከሽያጭ ሰራተኞች ልዩ የሽያጭ ክህሎቶች በተጨማሪ የአገልግሎታችን አመለካከትም በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ጥሩ አገልግሎት ደንበኞች በእኛ እና በደንበኞች መካከል ያለውን ርቀት ለማጥበብ የሚያመች ልባዊ ስሜት እንዲሰማቸው ሊያደርግ ይችላል ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ለደንበኞች ማስተላለፍ የምንፈልገው መልእክት እኛ እና ደንበኞች በተቃራኒው ወገን ላይ አይደለንም ፣ ከደንበኞች እይታ አንፃር ብቻ ፡፡ ሁሉንም ገጽታዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት ደንበኞች እኛን ያምናሉ እና በመጨረሻም ትዕዛዞችን ከእኛ ጋር ያኖራሉ ፡፡
3. የአስተሳሰብ ጉዳዮች
ምንም ያህል ልምድ ያላቸው ሻጮች ‹የተዘጋ በሮች› ቢኖሯቸውም በዚህ ወቅት የእኛ አስተሳሰብ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ በተለይም በዚህ ዓመት አካባቢው በጣም ልዩ ነው ፡፡ ትዕዛዞችን ለረጅም ጊዜ መቀበል ካልቻሉ ለራስዎ ጥርጣሬ ይጋለጣሉ። የበለጠ በራስ መተማመን ፣ እርስዎ የከፋ ያደርጉታል። በረጅም ጊዜ ውስጥ በአሰቃቂ ክበብ ውስጥ ይወድቃሉ ፡፡ ስለሆነም ጥሩ አመለካከት መኖሩ ለሻጭ ነጋዴም በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ በአጠቃላይ-ዝርዝር ሲኖርዎት ተሞክሮዎን ይፃፉ ፣ ምክንያቶችን ያጠቃልሉ እና ዝርዝር ከሌለ ትምህርቶችን ይማሩ እና ቀሪውን ለጊዜው ይተው ፡፡
