Väliskaubandusinimeste jaoks on küsimus, kuidas mõelda rohkem kasutajaid. Lõppude lõpuks on kliendid meie toidu- ja rõivavanemad ning ainult suurema hulga klienditellimuste saamise kaudu saame selles valdkonnas jätkata. Kuid klientide areng nõuab ka teatud oskusi. Edukalt allkirjastatud tellimuse taga on palju mõjutegureid. Nagu öeldakse: teadke põhjust ja saavutage tulemus. Ainult neid mõjutavaid tegureid mõistes saame selle kätte. Rohkem tellimusi.
Üks: sisemised tegurid
1. Toote kvaliteet
Toote kvaliteet on sageli proportsionaalne tellimuse kogusega. Üldiselt, mida parem kvaliteet, seda suurem on müügimaht. Kuna hea kvaliteediga tooted on altid suusõnalisele efektile, arendatakse välja uus klient. Pärast toote kasutamist soovitab uus klient toodet oma kolleegidele ja sõpradele. Nii arendatakse uut klienti ja uue kliendi kaudu tutvustatakse uusi tuttavaid kliente. Pikas perspektiivis meie kliendid loomulikult suurenevad. See on ilmselt kõige aja- ja tööjõusäästlikum viis klientide arendamiseks. Sain aru.
2. Toote hind
Lisaks toote kvaliteedile on toote hind oluline tegur, mis mõjutab meie klientide arengut. Väikese kvaliteedierinevusega tooteid on klientide meelitamine tavaliselt lihtsam, kui hind on suhteliselt odav. Enamik kliente otsustab, millist neist osta, pärast ringi ostmist. Kui meie tooted on suhteliselt madala hinnaga, on neil loomulikult eelised. . Kuid me ei välista, et mõned kliendid võivad meie madala hinna tõttu kahtlustada, et toote kvaliteet pole hea. Selle probleemi täielik lahendamine ei ole realistlik. Mõne inimese arvates on teie kvaliteet hea, kuid hind kõrge. Loomulikult arvavad mõned inimesed, et halb kvaliteet on teie madal hind. Lühidalt öeldes on seda raske kohaneda. Mida saame teha, on viia toote hind suhteliselt turuhinnaga vastavusse.
Kaks: välised tegurid
1. Müügioskused
Kogenud müügiesindaja on nagu juht, kes võimaldab klientidel teie mõtlemist alateadlikult jälgida. Kui kliendid hakkavad teie mõtlemist jälgima, satuvad nad "lõksu", mille me tema jaoks hoolikalt kujundasime. Varem või hiljem esitab klient tellimuse.
Igal müüjal on aga oma müügimeetod ja me ei saa neid müügioskusi neile otseselt rakendada. Erinevat tüüpi klientidega silmitsi seistes peame sihipäraselt kasutama erinevaid meetodeid. See on aja sademete tulemus. Rohkemate klientidega saate loomulikult teada, kuidas klientidele muljet avaldada.
2. Teenindusküsimused
Lisaks müügitöötajate erilistele müügioskustele on väga oluline ka meie teenindushoiak. Hea teenindus võib tekitada klientides südamliku tunde, mis soodustab meie ja klientide vahelise kauguse kitsendamist. Samal ajal on sõnum, mida soovime klientidele edastada: meie ja kliendid pole vastupidisel küljel, ainult klientide vaatenurgast. Kõiki aspekte arvestades usaldavad kliendid meid ja esitavad lõpuks meiega tellimusi.
3. Mõtteviisi probleemid
Hoolimata sellest, kui kogenud müüjatel on uksed suletud, on meie mentaliteet praegu väga oluline. Eriti sel aastal on keskkond väga eriline. Kui te ei saa pikka aega tellimusi vastu võtta, olete altid enesekindlusele. Mida rohkem enesekindlust, seda halvemini teete. Pikas perspektiivis satute nõiaringi. Seetõttu on hea suhtumine ka müüja jaoks väga oluline. Üldiselt: kirjutage oma kogemused, kui teil on nimekiri, võtke kokku põhjused ja õppige õppetunde, kui loendit pole, ja jätke ülejäänud aeg.
