За хората от външната търговия как да развият повече потребители е въпрос, който си струва да се замисли. В крайна сметка клиентите са нашите родители за храна и облекло и само получавайки повече поръчки на клиенти, можем да продължим в тази индустрия. Развитието на клиентите обаче изисква и някои умения. Има много влияещи фактори зад успешно подписаната поръчка. Както се казва: Знаете причината и получавате резултата. Само чрез разбиране на тези влияещи фактори можем да го получим. Още поръчки.
Едно: вътрешни фактори
1. Качеството на продукта
Качеството на продукта често е пропорционално на количеството на поръчката. Най-общо казано, колкото по-добро е качеството, толкова по-голям е обемът на продажбите. Тъй като продуктите с добро качество са склонни към ефекти от уста на уста, се разработва нов клиент. След като използва продукта, новият клиент ще препоръча продукта на своите колеги и приятели. По този начин се разработва нов клиент и нови клиенти, които познават, ще бъдат въведени чрез новия клиент. В дългосрочен план нашите клиенти естествено ще се увеличат. Това е може би най-спестяващият време и спестяващ труд начин за развитие на клиентите. Схванах го.
2. Цената на продукта
В допълнение към качеството на продукта, цената на продукта също е важен фактор, влияещ върху развитието ни на клиенти. Продуктите с малка разлика в качеството обикновено са по-лесни за привличане на клиенти, ако цената е относително евтина. Повечето клиенти решават кой да купи, след като пазаруват наоколо. Ако нашите продукти са сравнително ниски на цена, те естествено имат предимства. . Не изключваме обаче някои клиенти да подозират, че качеството на продукта не е добро поради ниската ни цена. Не е реалистично да се реши напълно този проблем. Някои хора смятат, че качеството ви е добро, но цената е висока. Естествено, някои хора смятат, че ниската Ви цена е причината за лошото качество. Накратко, трудно е да се настрои. Това, което можем да направим, е да приведем цената на продукта относително в съответствие с пазарната цена.
Две: външни фактори
1. Умения за продажби
Опитният продавач е като лидер, позволявайки на клиентите да следват несъзнателно вашето мислене. След като клиентите започнат да следват вашето мислене, те ще попаднат в „капана“, който ние внимателно проектирахме за него. Рано или късно клиентът ще направи поръчка.
Всеки продавач обаче ще има свой собствен метод на продажби и ние не можем директно да приложим тези умения за продажби към тях. Когато се изправяме пред различни видове клиенти, трябва да възприемаме различни методи по целеви начин. Това е резултат от валежите от времето. С повече клиенти вие естествено ще знаете как да впечатлите клиентите.
2. Проблеми със обслужването
В допълнение към специалните умения за продажби на търговския персонал, нашето обслужване също е много важно. Доброто обслужване може да накара клиентите да се чувстват сърдечни, което е благоприятно за намаляване на разстоянието между нас и клиентите. В същото време посланието, което искаме да предадем на клиентите, е: ние и клиентите не сме на противоположната страна, само от гледна точка на клиентите. Имайки предвид всички аспекти, клиентите ще ни се доверят и накрая ще направят поръчки при нас.
3. Проблеми с мисленето
Колкото и опитни търговци да имат „затворени врати“, нашият манталитет е много важен в този момент. Особено тази година околната среда е много специална. Ако дълго време не получавате поръчки, ще бъдете склонни да се съмнявате в себе си. Колкото повече съмнение в себе си, толкова по-лошо ще направите. В дългосрочен план ще попаднете в омагьосан кръг. Следователно, доброто отношение също е много важно за продавача. Като цяло: напишете своя опит, когато имате списък, обобщете причините и научете уроци, когато няма списък, а останалото оставете на времето.
