Dla osób zajmujących się handlem zagranicznym warto zastanowić się, jak zwiększyć liczbę użytkowników. W końcu klienci są naszymi rodzicami w zakresie żywności i odzieży i tylko dzięki zdobywaniu większej liczby zamówień możemy kontynuować tę branżę. Jednak rozwój klientów wymaga również pewnych umiejętności. Za pomyślnie podpisanym zamówieniem wpływa wiele czynników. Jak to się mówi: poznaj przyczynę i uzyskaj skutek. Tylko dzięki zrozumieniu tych czynników, które mają wpływ, możemy to osiągnąć. Więcej zamówień.
Po pierwsze: czynniki wewnętrzne
1. Jakość produktu
Jakość produktu jest często proporcjonalna do ilości zamówienia. Ogólnie rzecz biorąc, im lepsza jakość, tym większa sprzedaż. Ponieważ produkty dobrej jakości są podatne na szeptane efekty, pojawia się nowy klient. Po użyciu produktu nowy klient będzie polecał produkt swoim kolegom i znajomym. W ten sposób powstaje nowy klient, a nowi klienci, których znają, zostaną wprowadzeni przez nowego klienta. W dłuższej perspektywie liczba naszych klientów w naturalny sposób wzrośnie. Jest to prawdopodobnie najbardziej oszczędzający czas i pracochłonny sposób rozwijania klientów. Rozumiem.
2. Cena produktu
Oprócz jakości produktu, ważnym czynnikiem wpływającym na rozwój naszych klientów jest również cena produktu. Produkty o niewielkiej różnicy jakości są zwykle łatwiejsze do przyciągnięcia klientów, jeśli cena jest stosunkowo niska. Większość klientów decyduje, który z nich kupić po zakupach. Jeśli nasze produkty są stosunkowo tanie, to oczywiście mają zalety. . Nie wykluczamy jednak, że niektórzy klienci mogą podejrzewać, że jakość produktu nie jest dobra ze względu na naszą niską cenę. Całkowite rozwiązanie tego problemu nie jest realistyczne. Niektórzy uważają, że twoja jakość jest dobra, ale cena jest wysoka. Oczywiście niektórzy uważają, że przyczyną złej jakości jest niska cena. Krótko mówiąc, trudno jest dostosować. To, co możemy zrobić, to uczynić cenę produktu stosunkowo zgodną z ceną rynkową.
Dwa: czynniki zewnętrzne
1. Umiejętności sprzedażowe
Doświadczony sprzedawca jest jak lider, który pozwala klientom podążać za Twoim myśleniem nieświadomie. Gdy klienci zaczną podążać za Twoim myśleniem, wpadną w „pułapkę”, którą dla niego starannie zaprojektowaliśmy. Wcześniej czy później klient złoży zamówienie.
Jednak każdy sprzedawca będzie miał własną metodę sprzedaży i nie możemy bezpośrednio zastosować do niego tych umiejętności sprzedażowych. Mając do czynienia z różnymi typami klientów, musimy przyjąć różne metody w ukierunkowany sposób. Jest to wynikiem wytrącania się czasu. Przy większej liczbie klientów naturalnie będziesz wiedział, jak zaimponować klientom.
2. Problemy z usługą
Oprócz specjalnych umiejętności sprzedażowych sprzedawców, bardzo ważne jest również podejście do obsługi. Dobra obsługa sprawia, że klienci czują się serdecznie, co sprzyja zawężaniu dystansu między nami a klientami. Jednocześnie przesłanie, które chcemy przekazać klientom, brzmi: my i klienci nie jesteśmy po przeciwnej stronie, tylko z perspektywy klientów. Biorąc pod uwagę wszystkie aspekty, klienci nam zaufają i ostatecznie u nas złożą zamówienia.
3. Kwestie nastawienia
Bez względu na to, jak doświadczeni sprzedawcy mają „zamknięte drzwi”, nasza mentalność jest w tej chwili bardzo ważna. Szczególnie w tym roku środowisko jest wyjątkowe. Jeśli nie otrzymasz zamówień przez długi czas, będziesz podatny na zwątpienie. Im więcej zwątpienia w siebie, tym gorzej zrobisz. Na dłuższą metę wpadniesz w błędne koło. Dlatego też dobre nastawienie jest bardzo ważne dla sprzedawcy. Ogólnie: zapisz swoje doświadczenie, gdy masz listę, podsumuj powody i naucz się lekcji, gdy nie ma listy, a resztę zostaw na czas.
