Vir mense in buitelandse handel is dit die moeite werd om meer gebruikers te ontwikkel. Klante is immers ons kos- en kledingouers, en slegs deur meer klantebestellings te kry, kan ons in hierdie bedryf voortgaan. Die ontwikkeling van klante vereis egter ook 'n paar vaardighede. Daar is baie beïnvloedingsfaktore agter 'n suksesvolle ondertekening van 'n bestelling. Soos die spreekwoord lui: Weet die oorsaak en kry die resultaat. Slegs deur die faktore wat dit beïnvloed, te verstaan, kan ons dit verstaan. Meer bestellings.
Een: interne faktore
1. Die kwaliteit van die produk
Die kwaliteit van die produk is dikwels eweredig aan die hoeveelheid van die bestelling. Oor die algemeen, hoe beter die gehalte, hoe hoër is die verkoopsvolume. Aangesien produkte van goeie gehalte geneig is tot mond-tot-mond-effekte, word 'n nuwe klant ontwikkel. Nadat die produk gebruik is, sal die nuwe klant die produk aanbeveel vir hul kollegas en vriende. Op hierdie manier word 'n nuwe klant ontwikkel, en nuwe klante wat hulle ken, sal deur die nuwe klant bekendgestel word. Op die lange duur sal ons klante natuurlik toeneem. Dit is waarskynlik die mees besparende en arbeidsbesparende manier om klante te ontwikkel. Het dit.
2. Die prys van die produk
Benewens die kwaliteit van die produk, is die prys van die produk ook 'n belangrike faktor wat ons ontwikkeling van klante beïnvloed. Produkte met min gehalteverskil is gewoonlik makliker om klante te lok as die prys relatief goedkoop is. Die meeste klante besluit watter een om te koop nadat hulle inkopies gedoen het. As ons produkte relatief laag is, hou dit voordele in. . Ons sluit egter nie uit dat sommige klante vermoed dat die kwaliteit van die produk weens hul lae prys nie goed is nie. Dit is nie realisties om hierdie probleem heeltemal op te los nie. Sommige mense dink dat u kwaliteit goed is, maar dat die prys hoog is. Sommige mense dink natuurlik dat u lae prys die rede is vir die slegte gehalte. Kortom, dit is moeilik om aan te pas. Wat ons kan doen, is om die prys van die produk relatief in lyn te bring met die markprys.
Twee: eksterne faktore
1. Verkoopsvaardighede
'N Ervare verkoopspersoon is soos 'n leier wat klante toelaat om onbewustelik na te dink. Sodra klante u denke begin volg, val hulle in die "strik" wat ons noukeurig vir hom ontwerp het. Die klant sal vroeër of later 'n bestelling plaas.
Elke verkoopspersoon sal egter sy eie verkoopsmetode hê, en ons kan nie hierdie verkoopsvaardighede direk daarop toepas nie. As ons verskillende soorte klante in die gesig staar, moet ons verskillende metodes op 'n doelgerigte manier gebruik. Dit is die gevolg van die neerslag van die tyd. Met meer klante, sal u natuurlik weet hoe om klante te beïndruk.
2. Dienskwessies
Benewens die spesiale verkoopsvaardighede van verkoopspersoneel, is ons dienshouding ook baie belangrik. Goeie diens kan klante hartlik laat voel, wat bydra tot die verkleinering van die afstand tussen ons en klante. Terselfdertyd is die boodskap wat ons aan klante wil oordra: ons en klante is nie aan die teenoorgestelde kant nie, net vanuit die perspektief van klante. Met inagneming van alle aspekte, sal klante ons vertrou en uiteindelik bestellings by ons plaas.
3. Gedagtegangskwessies
Dit maak nie saak hoe ervare verkoopspersone 'geslote deure' het nie, ons mentaliteit is op die oomblik baie belangrik. Veral hierdie jaar is die omgewing baie spesiaal. As u lank nie bestellings ontvang nie, is u geneig om te twyfel. Hoe meer self-twyfel, hoe erger sal u doen. Op die lange duur sal u in 'n bose kringloop val. Daarom is dit baie belangrik vir 'n verkoopspersoon om 'n goeie houding te hê. Oor die algemeen: skryf u ervaring as u 'n lys het, som die redes op en leer lesse as daar geen lys is nie, en laat die res aan die tyd oor.
