Ulkomaankaupan ihmisille on syytä miettiä, kuinka kehittää enemmän käyttäjiä. Loppujen lopuksi asiakkaat ovat ruoka- ja vaatevanhempiamme, ja vain saamalla lisää asiakastilauksia voimme jatkaa tällä alalla. Asiakkaiden kehittäminen vaatii kuitenkin myös taitoja. onnistuneesti allekirjoitetun tilauksen takana on monia vaikuttavia tekijöitä. Kuten sanonta kuuluu: tiedä syy ja saa tulos. Vain ymmärtämällä nämä vaikuttavat tekijät voimme saada sen. Lisää tilauksia.
Yksi: sisäiset tekijät
1. Tuotteen laatu
Tuotteen laatu on usein verrannollinen tilauksen määrään. Yleisesti ottaen, mitä parempi laatu, sitä suurempi myyntimäärä. Koska laadukkaat tuotteet ovat alttiita suuhun suuhun, syntyy uusi asiakas. Tuotteen käytön jälkeen uusi asiakas suosittelee tuotetta kollegoilleen ja ystävilleen. Tällä tavalla kehitetään uusi asiakas, ja uudet asiakkaat tuntevat uuden asiakkaan. Pitkällä aikavälillä asiakkaamme kasvavat luonnollisesti. Tämä on luultavasti kaikkein aikaa ja työtä säästävä tapa kehittää asiakkaita. Sain sen.
2. Tuotteen hinta
Tuotteen laadun lisäksi tuotteen hinta on myös tärkeä tekijä, joka vaikuttaa asiakkaidemme kehitykseen. Tuotteet, joiden laatuero on pieni, on yleensä helpompaa houkutella asiakkaita, jos hinta on suhteellisen halpa. Suurin osa asiakkaista päättää kumpi ostaa shoppailun jälkeen. Jos tuotteidemme hinta on suhteellisen alhainen, niillä on luonnollisesti etuja. . Emme kuitenkaan sulje pois sitä, että jotkut asiakkaat saattavat epäillä, että tuotteen laatu ei ole hyvä matalan hinnan takia. Ei ole realistista ratkaista tämä ongelma kokonaan. Jotkut ihmiset ajattelevat, että laatu on hyvä, mutta hinta on korkea. Luonnollisesti jotkut ihmiset ajattelevat, että alhainen hinta on syy huonoon laatuun. Lyhyesti sanottuna sitä on vaikea säätää. Voimme tehdä tuotteen hinnasta suhteellisen markkinahinnan mukaisen.
Kaksi: ulkoiset tekijät
1. Myyntitaidot
Kokenut myyjä on kuin johtaja, jonka avulla asiakkaat voivat seurata ajatteluasi tiedostamatta. Kun asiakkaat alkavat seurata ajatteluasi, he joutuvat "ansaan", jonka olemme suunnitelleet hänelle huolellisesti. Ennemmin tai myöhemmin asiakas tekee tilauksen.
Jokaisella myyjällä on kuitenkin oma myyntimenetelmänsä, emmekä voi suoraan soveltaa näitä myyntitaitoja heihin. Kun kohtaamme erityyppisiä asiakkaita, meidän on omaksuttava erilaisia menetelmiä kohdennetusti. Tämä on seurausta ajan sateesta. Useamman asiakkaan kanssa tietysti tiedät miten tehdä vaikutuksen asiakkaisiin.
2. Palvelukysymykset
Myyntihenkilöstön erityisten myyntitaitojen lisäksi myös palveluasenteemme on erittäin tärkeä. Hyvä palvelu voi saada asiakkaat tuntemaan sydämellisen, mikä on omiaan vähentämään etäisyyttä meidän ja asiakkaiden välillä. Samalla viesti, jonka haluamme välittää asiakkaille, on: me ja asiakkaat eivät ole vastakkaisella puolella, vain asiakkaiden näkökulmasta. Kun otetaan huomioon kaikki näkökohdat, asiakkaat luottavat meihin ja tekevät lopulta tilauksia kanssamme.
3. Ajattelutavat
Riippumatta siitä, kuinka kokeneilla myyjillä on "suljetut ovet", mentaliteettimme on tällä hetkellä erittäin tärkeä. Varsinkin tänä vuonna ympäristö on hyvin erikoinen. Jos et saa tilauksia pitkään aikaan, sinulla on taipumus epäillä itseään. Mitä enemmän itseluottamusta, sitä huonommin teet. Pitkällä aikavälillä olet joutunut noidankehään. Siksi hyvä asenne on myös erittäin tärkeää myyjälle. Yleensä: kirjoita kokemuksesi, kun sinulla on luettelo, tiivistä syyt ja opi oppitunteja, kun luetteloa ei ole, ja jätä loput ajaksi.
