Foar minsken foar bûtenlânske hannel, hoe mear brûkers te ûntwikkeljen is in fraach dy't it wurdich is om oer te tinken. Klanten binne ommers ús âlden foar iten en klean, en allinich troch mear klantopdrachten te krijen kinne wy trochgean yn dizze sektor. De ûntwikkeling fan klanten freget lykwols ek wat feardigens. D'r binne in protte ynfloedfaktoaren efter in suksesfol ûndertekene oarder. As it sprekwurd seit: Ken de oarsaak en krij it resultaat. Allinich troch begripen fan dy ynfloedfaktoaren kinne wy it krije. Mear oarders.
Ien: ynterne faktoaren
1. De kwaliteit fan it produkt
De kwaliteit fan it produkt is faaks evenredich mei de kwantiteit fan 'e oarder. Oer it algemien sprutsen, hoe better de kwaliteit, hoe heger it ferkeapvolumint. Om't produkten fan goede kwaliteit gefoelich binne foar mûle-foar-mûle-effekten, wurdt in nije klant ûntwikkele. Nei it brûken fan it produkt sil de nije klant it produkt oanbefelje by har kollega's en freonen. Op dizze manier wurdt in nije klant ûntwikkele, en nije klanten dy't se kenne wurde yntrodusearre fia de nije klant. Op 'e lange termyn sille ús klanten natuerlik tanimme. Dit is wierskynlik de meast tiidbesparjende en arbeidsbesparjende manier om klanten te ûntwikkeljen. Befetsje ik.
2. De priis fan it produkt
Neist de kwaliteit fan it produkt is de priis fan it produkt ek in wichtige faktor dy't ynfloed hat op ús ûntwikkeling fan klanten. Produkten mei in lyts ferskil yn kwaliteit binne normaal makliker klanten te lûken as de priis relatyf goedkeap is. De measte klanten beslute hokker te keapjen nei it winkelen. As ús produkten relatyf leech binne yn priis, hawwe se natuerlik foardielen. , Wy slute lykwols net út dat guon klanten kinne fermoedzje dat de kwaliteit fan it produkt net goed is fanwegen ús lege priis. It is net realistysk om dit probleem folslein op te lossen. Guon minsken tinke dat jo kwaliteit goed is, mar de priis is heech. Fansels tinke guon minsken dat jo lege priis de reden is foar de minne kwaliteit. Koartsein, it is lestich oan te passen. Wat wy kinne dwaan is om de priis fan it produkt relatyf te meitsjen mei de merkpriis.
Twa: eksterne faktoaren
1. Ferkeapfeardigens
In betûfte ferkeaper is as in lieder, wêrtroch klanten jo tinken ûnbewust folgje. Sadree't klanten jo tinken begjinne te folgjen, sille se yn 'e "fal" falle dy't wy mei soarch foar him hawwe ûntwurpen. Earder of letter sil de klant in bestelling pleatse.
Elke ferkeaper sil lykwols syn eigen ferkeapmetoade hawwe, en wy kinne dizze ferkeapfeardigens net direkt tapasse op har. As wy ferskate soarten klanten hawwe, moatte wy ferskate metoaden op in doelbewuste manier oannimme. Dit is it resultaat fan 'e delslach fan' e tiid. Mei mear klanten sille jo natuerlik witte hoe't jo klanten yndrukke kinne.
2. Tsjinstproblemen
Neist de spesjale ferkeapfeardigens fan ferkeappersoniel is ús tsjinsthâlding ek heul wichtich. Goede tsjinst kin klanten har hertlik fiele, wat befoarderlik is foar it ferminderjen fan de ôfstân tusken ús en klanten. Tagelyk is it berjocht dat wy wolle oerbringe oan klanten: wy en klanten steane net oan 'e tsjinoerstelde kant, allinich út it perspektyf fan klanten. Sjoen alle aspekten sille klanten ús fertrouwe en úteinlik oarders by ús pleatse.
3. Mindset-problemen
Hoe erfarne ferkeapers ek "sletten doarren" hawwe, ús mentaliteit is op dit stuit tige wichtich. Benammen dit jier is de omjouwing heul spesjaal. As jo lang gjin bestellingen ûntfange, sille jo gefoelich wêze foar selsbetwifeling. De mear selsbetwifelens, de slimmer sille jo dwaan. Op de lange termyn sille jo yn in wrede sirkel falle. Dêrom is in goede hâlding ek heul wichtich foar in ferkeaper. Yn 't algemien: skriuw jo ûnderfining as jo in list hawwe, fetsje de redenen gear en learje lessen as d'r gjin list is, en lit de rest oan' e tiid oer.
