Тышкы соода тармагындагы адамдар үчүн колдонуучуларды канткенде өнүктүрсө болот, бул ойлонууга арзый турган маселе. Кантсе да, кардарлар - бул биздин тамак-аш жана кийим-кече боюнча ата-энелерибиз, жана көп кардарлардын буйрутмаларын алуу менен гана биз бул тармакты уланта алабыз. Бирок, кардарлардын өнүгүшү үчүн дагы бир аз көндүмдөр талап кылынат. Ийгиликтүү кол коюлган буйруктун артында көптөгөн таасир этүүчү факторлор бар. Айткандай эле: Мунун себебин билип, натыйжасын ал. Ошол таасир этүүчү факторлорду түшүнүү менен гана биз алабыз. Дагы буйрутмалар.
Бири: ички факторлор
1. Продукциянын сапаты
Продукциянын сапаты көбүнчө буйрутманын санына жараша болот. Жалпысынан айтканда, сапаты канчалык жакшырса, сатуунун көлөмү ошончолук жогору болот. Жакшы сапаттагы өнүмдөр ооздон-оозго таасир эткендиктен, жаңы кардар иштелип чыгат. Продукцияны колдонгондон кийин, жаңы кардар кесиптештерине жана досторуна өнүмдү сунуштайт. Ушундай жол менен жаңы кардар иштелип чыгат жана алар билген жаңы кардарлар жаңы кардар аркылуу тааныштырылат. Узак мөөнөттө биздин кардарлар көбөйөт. Бул, балким, кардарларды өнүктүрүүнүн убакытты үнөмдөөчү жана эмгекти үнөмдөгөн ыкмасы. Аны алган.
2. Продукциянын баасы
Өнүмдүн сапатынан тышкары, товардын баасы дагы биздин кардарлардын өнүгүүсүнө таасир этүүчү маанилүү фактор болуп саналат. Сапаты боюнча анча айырмасы жок өнүмдөр, адатта, баасы салыштырмалуу арзан болсо, кардарларды кызыктырат. Көпчүлүк кардарлар кыдырып сатып алгандан кийин кайсынысын сатып алууну чечишет. Эгерде биздин өнүмдөрдүн баасы салыштырмалуу арзан болсо, анда алардын табигый артыкчылыктары бар. . Бирок, кээ бир кардарлар арзан баада болгондуктан, өнүмдүн сапаты жакшы эмес деп шектениши мүмкүн экендигин жокко чыгарбайбыз. Бул көйгөйдү толугу менен чечүү реалдуу эмес. Айрымдар сиздин сапатыңыз жакшы, бирок баасы жогору деп ойлошот. Арийне, айрымдар сапаттын төмөн болушуна сиздин арзан бааңыз себеп деп ойлошот. Кыскасы, көнүш кыйын. Биз эмне кыла алабыз, товардын баасын базар баасына салыштырмалуу ылайыкташтыруу.
Эки: тышкы факторлор
1. Сатуу көндүмдөрү
Тажрыйбалуу сатуучу лидерге окшоп, кардарларга аң-сезимсиз ой жүгүртүүгө мүмкүнчүлүк берет. Кардарлар сиздин ой жүгүртүүңүзгө баштаса, анда биз ал үчүн кылдаттык менен иштеп чыккан «тузакка» түшүп калабыз. Кардар эртеби-кечпи буйрутма берет.
Бирок, ар бир сатуучунун өзүнүн сатуу ыкмасы болот жана биз бул сатуу көндүмдөрүн аларга түздөн-түз колдоно албайбыз. Кардарлардын ар кандай түрүнө туш болгондо, биз ар кандай ыкмаларды максаттуу түрдө колдонушубуз керек. Бул убакыттын жаан-чачынынын натыйжасы. Көптөгөн кардарлар менен, сиз, албетте, кардарларды кандайча таң калтыра тургандыгын билесиз.
2. Тейлөө маселелери
Соода кызматкерлеринин атайын сатуу көндүмдөрүнөн тышкары, биздин тейлөө мамилебиз дагы абдан маанилүү. Жакшы тейлөө кардарларды жылуу сезимдерге бөлөйт, бул биз менен кардарлардын ортосундагы аралыкты кыскартууга өбөлгө түзөт. Ошол эле учурда, биз кардарларга билдирүүнү каалайбыз: биз жана кардарлар карама-каршы тарапта эмес, кардарлардын көз карашы менен гана. Бардык аспектилерди эске алганда, кардарлар бизге ишенип, акыры биз менен буйрутма беришет.
3. Ой жүгүртүү маселелери
Канчалык тажрыйбалуу сатуучулардын "жабык эшиктери" болсо дагы, азыркы учурда менталитетибиз абдан маанилүү. Айрыкча быйыл айлана-чөйрө өзгөчө. Эгерде сиз узак убакыт бою буйрутмаларды ала албай калсаңыз, анда өзүңүзгө ишенбөөчүлүк сезими пайда болот. Өзүңүзгө канчалык күмөн санасаңыз, ошончолук жаман иш кыласыз. Узак мөөнөттө туңгуюк чөйрөгө түшүп каласың. Демек, сатуучу үчүн жакшы маанайда болуу өтө маанилүү. Жалпысынан алганда: тизмеңиз болгондо тажрыйбаңызды жазыңыз, себептерин кыскача айтып, тизмеси жок болгондо сабак алыңыз, калганын убактыңызга калтырыңыз.
