Per a la gent del comerç exterior, la forma de desenvolupar més usuaris és una qüestió que convé pensar. Al cap i a la fi, els clients són els nostres pares de menjar i roba, i només obtenint més comandes de clients podem continuar en aquesta indústria. No obstant això, el desenvolupament dels clients també requereix algunes habilitats. Hi ha molts factors que influeixen en una comanda signada amb èxit. Com diu la dita: coneixeu la causa i obteniu-ne el resultat. Només entenent els factors que influeixen podem aconseguir-ho. Més comandes.
Un: els factors interns
1. La qualitat del producte
La qualitat del producte sol ser proporcional a la quantitat de la comanda. En termes generals, com millor sigui la qualitat, més gran serà el volum de vendes. Com que els productes de bona qualitat són propensos als efectes del boca-orella, es desenvolupa un client nou. Després d’utilitzar el producte, el nou client el recomanarà als seus companys i amics. D’aquesta manera, es desenvolupa un nou client i els nous clients que saben s’introduiran a través del nou client. A la llarga, els nostres clients augmentaran naturalment. Aquesta és probablement la forma més estalvi de temps i d’estalvi de mà d’obra per desenvolupar clients. Ho tinc.
2. El preu del producte
A més de la qualitat del producte, el preu del producte també és un factor important que afecta el nostre desenvolupament de clients. Els productes amb poca diferència de qualitat solen atraure clients més fàcilment si el preu és relativament barat. La majoria de clients decideixen quin comprar després de comprar. Si els nostres productes tenen un preu relativament baix, tenen naturalment avantatges. . Tot i això, no descartem que alguns clients puguin sospitar que la qualitat del producte no és bona a causa del nostre baix preu. No és realista resoldre completament aquest problema. Algunes persones pensen que la vostra qualitat és bona, però el preu és elevat. Per descomptat, hi ha qui pensa que el seu baix preu és el motiu de la mala qualitat. En resum, és difícil ajustar-lo. El que podem fer és que el preu del producte sigui relativament ajustat al preu de mercat.
Dos: factors externs
1. Habilitats de vendes
Un venedor experimentat és com un líder i permet als clients seguir el vostre pensament inconscientment. Un cop els clients comencin a seguir el vostre pensament, cauran al "parany" que hem dissenyat acuradament per a ell. Tard o d’hora el client farà una comanda.
Tot i això, cada venedor tindrà el seu propi mètode de venda i no podem aplicar-hi directament aquestes habilitats de venda. Quan ens enfrontem a diferents tipus de clients, hem d’adoptar mètodes diferents de manera específica. Aquest és el resultat de la precipitació del temps. Amb més clients, naturalment sabreu impressionar els clients.
2. Problemes de servei
A més de les habilitats especials de vendes del personal comercial, la nostra actitud de servei també és molt important. Un bon servei pot fer que els clients se sentin cordials, cosa que afavoreix la reducció de la distància entre nosaltres i els clients. Al mateix temps, el missatge que volem transmetre als clients és: nosaltres i els clients no estem al costat oposat, només des de la perspectiva dels clients. Tenint en compte tots els aspectes, els clients confiaran en nosaltres i finalment faran comandes amb nosaltres.
3. Problemes de mentalitat
Per molt que els venedors experimentats tinguin les "portes tancades", la nostra mentalitat és molt important en aquest moment. Sobretot aquest any, el medi ambient és molt especial. Si no rebeu comandes durant molt de temps, sereu propens a dubtes sobre vosaltres mateixos. Com més dubte de si mateix, pitjor ho farà. A la llarga, caureu en un cercle viciós. Per tant, tenir una bona actitud també és molt important per a un venedor. En general: escriviu la vostra experiència quan teniu una llista, resumiu els motius i apreneu lliçons quan no hi ha una llista i deixeu la resta al temps.
