ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಜನರಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಬಟ್ಟೆ ಪೋಷಕರು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಾವು ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಕೆಲವು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಆದೇಶದ ಹಿಂದೆ ಅನೇಕ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಮಾತಿನಂತೆ: ಕಾರಣವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಾವು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದೇಶಗಳು.
ಒಂದು: ಆಂತರಿಕ ಅಂಶಗಳು
1. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ
ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆದೇಶದ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗುವುದರಿಂದ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲಕ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ-ಉಳಿತಾಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಗೊತ್ತಾಯಿತು.
2. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ
ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಜೊತೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯೂ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಲೆ ಅಗ್ಗವಾಗಿದ್ದರೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಯಾವುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. . ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಅನುಮಾನಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾವು ಅಲ್ಲಗಳೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವುದು ವಾಸ್ತವಿಕವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗುಣಮಟ್ಟ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ಕೆಲವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಕೆಟ್ಟ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಎಂದು ಕೆಲವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಮಾಡುವುದು.
ಎರಡು: ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು
1. ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ಒಬ್ಬ ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಾಯಕನಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಅನುಸರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಅವರಿಗಾಗಿ ನಾವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ "ಬಲೆ" ಗೆ ಸೇರುತ್ತಾರೆ. ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅಥವಾ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದು ಸಮಯದ ಮಳೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಸಹಜವಾಗಿ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
2. ಸೇವಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು
ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ವಿಶೇಷ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಸೇವಾ ಮನೋಭಾವವೂ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೌಹಾರ್ದಯುತವಾಗಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸಂದೇಶ ಹೀಗಿದೆ: ನಾವು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಎದುರು ಬದಿಯಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಮಾತ್ರ. ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
3. ಮನಸ್ಸಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು
ಎಷ್ಟು ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು "ಮುಚ್ಚಿದ ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು" ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಈ ವರ್ಷ, ಪರಿಸರವು ತುಂಬಾ ವಿಶೇಷವಾಗಿದೆ. ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ, ನೀವು ಸ್ವಯಂ ಅನುಮಾನಕ್ಕೆ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವಯಂ-ಅನುಮಾನ, ನೀವು ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕೆಟ್ಟ ವೃತ್ತಕ್ಕೆ ಬೀಳುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೂ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ: ನೀವು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, ಕಾರಣಗಳ ಸಾರಾಂಶ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಉಳಿದವುಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬಿಡಿ.
