Per e persone di u cumerciu esternu, cumu sviluppà più utilizatori hè una quistione da pensà. Dopu tuttu, i clienti sò i nostri genitori di alimentariu è di vestiti, è solu uttenendu più ordini di clienti pudemu cuntinuà in questa industria. Tuttavia, u sviluppu di i clienti richiede ancu alcune abilità. Ci hè parechji fattori chì influenzanu daretu à un ordine firmatu cù successu. Cum'è u proverbiu dice: Sapete a causa è uttene u risultatu. Solu capiscendu quelli fattori chì influenzanu u pudemu uttene. Più ordini.
Unu: fattori interni
1. A qualità di u pruduttu
A qualità di u pruduttu hè spessu prupurziunale à a quantità di l'ordine. In generale, megliu hè a qualità, più altu hè u volumu di vendita. Perchè i prudutti di bona qualità sò propensi à l'effetti di a bocca, hè sviluppatu un novu cliente. Dopu adupratu u pruduttu, u novu cliente raccomanderà u pruduttu à i so culleghi è amichi. In questu modu, un novu cliente hè sviluppatu, è i novi clienti chì cunnoscenu saranu introdotti per mezu di u novu cliente. À longu andà, i nostri clienti aumenteranu naturalmente. Questu hè probabilmente u modu più risparmiu di tempu è di travagliu per sviluppà i clienti. Avè lu.
2. U prezzu di u pruduttu
In più di a qualità di u pruduttu, u prezzu di u pruduttu hè ancu un fattore impurtante chì affetta u nostru sviluppu di i clienti. I prudutti cù poca differenza di qualità sò di solitu più faciuli per attirà i clienti se u prezzu hè relativamente bonu. A maiò parte di i clienti decidenu quale da cumprà dopu avè fattu shopping. Se i nostri prudutti sò relativamente bassi in u prezzu, anu naturalmente vantaghji. . Tuttavia, ùn escludemu micca chì alcuni clienti possanu suspettà chì a qualità di u pruduttu ùn sia micca bona per via di u nostru prezzu bassu. Ùn hè micca realistu di risolve cumpletamente stu prublema. Alcune persone pensanu chì a vostra qualità sia bona ma u prezzu hè altu. Naturalmente, alcune persone pensanu chì u vostru prezzu bassu hè a ragione di a cattiva qualità. In breve, hè difficiule di adattà. Ciò chì pudemu fà hè di fà u prezzu di u pruduttu relativamente in linea cù u prezzu di u mercatu.
Dui: fattori esterni
1. Cumpetenze di vendita
Un venditore sperimentatu hè cum'è un capu, chì permette à i clienti di seguità u vostru pensamentu inconscientemente. Una volta chì i clienti cumincianu à seguità u vostru penseru, caderanu in a "trappula" chì avemu creatu cun cura per ellu. Prima o poi u cliente farà un ordine.
Tuttavia, ogni venditore avrà u so metudu di vendita, è ùn pudemu micca applicà direttamente queste abilità di vendita per elli. Quandu ci hè di fronte à diversi tippi di clienti, duvemu aduttà diversi metudi in modu miratu. Questu hè u risultatu di a precipitazione di u tempu. Cù più clienti, saprete naturalmente cume impressionà i clienti.
2. Prublemi di serviziu
Oltre à e cumpetenze speciali di vendita di u persunale di vendita, a nostra attitudine di serviziu hè ancu assai impurtante. Un bonu serviziu pò fà chì i clienti si sentenu cordiali, ciò chì cunduce à restringe a distanza trà noi è i clienti. In listessu tempu, u missaghju chì vulemu trasmette à i clienti hè: noi è i clienti ùn simu micca da u latu oppostu, solu da a perspettiva di i clienti. Cunsidendu tutti l'aspetti, i clienti ci fideranu è infine metteranu ordini cun noi.
3. Problemi di mentalità
Ùn importa micca quantu i venditori sperimentati anu "porte chjose", a nostra mentalità hè assai impurtante in stu mumentu. Soprattuttu quist'annu, l'ambiente hè assai particulare. Se ùn riesci micca à riceve ordini per un bellu pezzu, sarete propensi à dubitassi di sè. U più dubbitu di sè, u peghju farete. À longu andà, cascarete in un circulu viziosu. Dunque, avè una bona attitudine hè ancu assai impurtante per un venditore. In generale: scrivite a vostra sperienza quandu avete una lista, riassume e ragioni è amparate lezioni quandu ùn ci hè micca una lista, è lasciate u restu à u mumentu.
