Ārvalstu tirdzniecības cilvēkiem ir vērts padomāt par to, kā attīstīt vairāk lietotāju. Galu galā klienti ir mūsu pārtikas un apģērbu vecāki, un tikai iegūstot vairāk klientu pasūtījumu, mēs varam turpināt darboties šajā nozarē. Tomēr klientu attīstībai ir nepieciešamas arī dažas prasmes. Veiksmīgi parakstīta pasūtījuma pamatā ir daudz ietekmējošu faktoru. Kā saka: Ziniet cēloni un iegūstiet rezultātu. Tikai izprotot šos ietekmējošos faktorus, mēs to varam iegūt. Vairāk pasūtījumu.
Viens: iekšējie faktori
1. Produkta kvalitāte
Produkta kvalitāte bieži ir proporcionāla pasūtījuma daudzumam. Vispārīgi runājot, jo labāka kvalitāte, jo lielāks pārdošanas apjoms. Tā kā labas kvalitātes produkti ir pakļauti mutvārdu ietekmei, tiek izveidots jauns klients. Pēc produkta lietošanas jaunais klients ieteiks produktu saviem kolēģiem un draugiem. Tādā veidā tiek izstrādāts jauns klients, un jaunie klienti, kurus viņi pazīst, tiks ieviesti ar jaunā klienta starpniecību. Ilgtermiņā mūsu klienti dabiski palielināsies. Tas, iespējams, ir laika un darbietilpīgākais veids, kā attīstīt klientus. Sapratu.
2. Produkta cena
Papildus produkta kvalitātei svarīgs faktors, kas ietekmē mūsu klientu attīstību, ir arī produkta cena. Produktus ar nelielu kvalitātes atšķirību parasti ir vieglāk piesaistīt klientus, ja cena ir salīdzinoši lēta. Lielākā daļa klientu pēc iepirkšanās izlemj, kuru iegādāties. Ja mūsu produktiem ir salīdzinoši zema cena, tiem, protams, ir priekšrocības. . Tomēr mēs neizslēdzam, ka dažiem klientiem varētu būt aizdomas, ka produkta kvalitāte nav laba mūsu zemās cenas dēļ. Pilnīgi atrisināt šo problēmu nav reāli. Daži cilvēki domā, ka jūsu kvalitāte ir laba, bet cena ir augsta. Protams, daži cilvēki domā, ka sliktā kvalitāte ir jūsu zemā cena. Īsāk sakot, to ir grūti pielāgot. Tas, ko mēs varam darīt, ir panākt, lai produkta cena būtu samērā atbilstoša tirgus cenai.
Divi: ārējie faktori
1. Pārdošanas prasmes
Pieredzējis pārdevējs ir kā vadītājs, ļaujot klientiem neapzināti sekot jūsu domāšanai. Kad klienti sāks sekot jūsu domāšanai, viņi nonāks “slazdā”, kuru mēs viņam rūpīgi izstrādājām. Agrāk vai vēlāk klients veiks pasūtījumu.
Tomēr katram pārdevējam būs sava pārdošanas metode, un mēs nevaram tieši piemērot viņiem šīs pārdošanas prasmes. Saskaroties ar dažāda veida klientiem, mums mērķtiecīgi jāpieņem dažādas metodes. Tas ir laika nokrišņu rezultāts. Izmantojot vairāk klientu, jūs, protams, zināt, kā ieskaidrot klientus.
2. Pakalpojuma jautājumi
Papildus tirdzniecības personāla īpašajām pārdošanas prasmēm ļoti svarīga ir arī mūsu attieksme pret apkalpošanu. Laba apkalpošana var likt klientiem justies sirsnīgi, kas veicina attāluma samazināšanu starp mums un klientiem. Tajā pašā laikā ziņa, kuru mēs vēlamies nodot klientiem, ir: mēs un klienti neatrodamies pretējā pusē, tikai no klientu viedokļa. Ņemot vērā visus aspektus, klienti mums uzticēsies un visbeidzot veiks pasūtījumus pie mums.
3. Domāšanas jautājumi
Neatkarīgi no tā, cik pieredzējušiem pārdevējiem ir "slēgtas durvis", mūsu mentalitāte šajā laikā ir ļoti svarīga. Īpaši šogad vide ir ļoti īpaša. Ja ilgstoši neizdodas saņemt pasūtījumus, jums būs tendence uz šaubām par sevi. Jo vairāk būs šaubu par sevi, jo sliktāk jums veiksies. Ilgtermiņā jūs nonāksiet apburtajā lokā. Tāpēc laba attieksme ir ļoti svarīga arī pārdevējam. Kopumā: uzrakstiet savu pieredzi, kad jums ir saraksts, apkopojiet iemeslus un apgūstiet stundas, kad to nav, un atstājiet pārējo laika ziņā.
