Fir Aussenhandel Leit, wéi méi Benotzer entwéckelen ass eng Fro derwäert ze denken. Iwwerhaapt, d'Cliente sinn eis Liewensmëttel- a Kleeder Elteren, an nëmmen duerch méi Clientbestellunge kënne mir an dëser Industrie weidergoen. Wéi och ëmmer, d'Entwécklung vu Clienten erfuerdert och e puer Fäegkeeten. Et gi vill Aflossfaktoren hannert engem erfollegräich ënnerschriwwenen Uerder. Wéi de Sproch seet: Wësst d'Ursaach a kritt d'Resultat. Nëmme wann Dir dës beaflosst Faktore versteet kënne mir et kréien. Méi Bestellungen.
Een: intern Faktoren
1. D'Qualitéit vum Produkt
D'Qualitéit vum Produkt ass dacks proportional zu der Quantitéit vun der Bestellung. Generell gesinn, wat besser d'Qualitéit, wat méi héich de Verkafsvolumen. Well gutt Qualitéitsprodukter ufälleg fir Wierder-a-Mond Effekter sinn, gëtt en neie Client entwéckelt. Nodeems hien de Produit benotzt, empfänkt den neie Client d'Produkt fir seng Kollegen a Frënn. Op dës Manéier gëtt en neie Client entwéckelt, an nei Clienten, déi se kennen, ginn duerch den neie Client agefouert. Op laang Dauer wäerte eis Clienten natierlech eropgoen. Dëst ass méiglecherweis deen zäit spuersamsten an Aarbechtsspuerend Wee fir Clienten z'entwéckelen. Krut et.
2. De Präis vum Produkt
Zousätzlech zu der Qualitéit vum Produkt ass de Präis vum Produkt och e wichtege Faktor deen eis Entwécklung vu Clienten beaflosst. Produkter mat wéineg Qualitéitsënnerscheed si meeschtens méi einfach fir Clienten unzezéien wann de Präis relativ bëlleg ass. Déi meescht Clienten entscheeden wéi ee se kafen nodeems se ronderëm kaaft hunn. Wann eis Produkter relativ niddereg am Präis sinn, hunn se natierlech Virdeeler. . Wéi och ëmmer, mir schléissen net aus datt verschidde Clienten de Verdacht hunn datt d'Qualitéit vum Produkt wéinst eisem niddrege Präis net gutt ass. Et ass net realistesch dëse Problem komplett ze léisen. E puer Leit mengen datt Är Qualitéit gutt ass awer de Präis ass héich. Natierlech mengen e puer Leit datt Ären nidderege Präis de Grond fir déi schlecht Qualitéit ass. Kuerz gesot, et ass schwéier z'änneren. Wat mir kënne maachen ass de Präis vum Produkt relativ am Aklang mam Maartpräis ze maachen.
Zwee: extern Faktoren
1. Verkafsfäegkeeten
En erfuerene Verkeefer ass wéi e Leader, deen de Clienten erlaabt Är Denken onbewosst ze verfollegen. Wann d'Clienten ufänken Äert Denken ze folgen, falen se an d '"Fal" déi mir suergfälteg fir hien entwéckelt hunn. Fréier oder spéider wäert de Client eng Bestellung maachen.
Wéi och ëmmer, all Verkeefer wäert seng eege Verkafsmethod hunn, a mir kënnen dës Verkafsfäegkeeten net direkt un hinnen uwenden. Wa mir mat verschiddenen Aarte vu Clienten konfrontéiert sinn, musse mir verschidde Methoden geziilt adoptéieren. Dëst ass d'Resultat vun der Nidderschlagszäit. Mat méi Clienten wësst Dir natierlech wéi Dir Clienten beandrockt.
2. Serviceproblemer
Zousätzlech zu de speziellen Verkafsfäegkeete vun de Verkeefer, ass eis Serviceastellung och ganz wichteg. Gudde Service ka Clienten häerzlech fillen, wat derzou bäidréit, d'Distanz tëscht eis a Clienten ze verréngeren. Zur selwechter Zäit ass d'Botschaft déi mir de Clienten vermëttele wëllen: mir a Clienten sinn net op der anerer Säit, nëmmen aus der Perspektiv vu Clienten. Wann Dir all Aspekter berécksiichtegt, trauen d'Clienten eis a schliisslech Bestellunge bei eis.
3. Mindset Themen
Egal wéi erfuerene Verkeefer "zouenen Dieren" hunn, eis Mentalitéit ass zu dëser Zäit ganz wichteg. Besonnesch dëst Joer ass d'Ëmwelt ganz besonnesch. Wann Dir keng Bestellung fir eng laang Zäit kritt, sidd Dir ufälleg fir Selbstzweifel. Wat méi Selbstzweifel ass, wat Dir méi schlëmm wäert maachen. Op laang Siicht wäert Dir an en Däiwelskrees falen. Dofir, eng gutt Haltung ze hunn ass och ganz wichteg fir e Verkeefer. Am Allgemengen: schreift Är Erfahrung wann Dir eng Lëscht hutt, resüméiert d'Grënn a léiert Lektioune wann et keng Lëscht gëtt, a loosst de Rescht der Zäit.
