Pentru oamenii din comerțul exterior, cum să dezvolți mai mulți utilizatori este o întrebare la care merită să te gândești. La urma urmei, clienții sunt părinții noștri de mâncare și îmbrăcăminte și numai prin primirea mai multor comenzi ale clienților putem continua în această industrie. Cu toate acestea, dezvoltarea clienților necesită și anumite abilități. Există mulți factori de influență în spatele unei comenzi semnate cu succes. După cum se spune, spune: cunoașteți cauza și obțineți rezultatul. Doar înțelegând acei factori care influențează îl putem obține. Mai multe comenzi.
Unul: factorii interni
1. Calitatea produsului
Calitatea produsului este adesea proporțională cu cantitatea comenzii. În general, cu cât este mai bună calitatea, cu atât este mai mare volumul vânzărilor. Deoarece produsele de bună calitate sunt predispuse la efecte din gură-gură, este dezvoltat un nou client. După utilizarea produsului, noul client va recomanda produsul colegilor și prietenilor lor. În acest fel, se dezvoltă un client nou, iar clienții noi pe care îi cunosc vor fi introduși prin intermediul noului client. Pe termen lung, clienții noștri vor crește în mod natural. Acesta este probabil cel mai eficient mod de economisire a timpului și de muncă pentru a dezvolta clienți. Am înțeles.
2. Prețul produsului
Pe lângă calitatea produsului, prețul produsului este, de asemenea, un factor important care afectează dezvoltarea clienților noștri. Produsele cu diferențe mici de calitate sunt de obicei mai ușor de atras clienții dacă prețul este relativ ieftin. Majoritatea clienților decid pe care să cumpere după cumpărături. Dacă produsele noastre au un preț relativ scăzut, ele au în mod natural avantaje. . Cu toate acestea, nu excludem faptul că unii clienți pot suspecta că calitatea produsului nu este bună din cauza prețului nostru scăzut. Nu este realist să rezolvi complet această problemă. Unii oameni cred că calitatea ta este bună, dar prețul este ridicat. Bineînțeles, unii oameni cred că prețul dvs. scăzut este motivul calității proaste. Pe scurt, este dificil de reglat. Ceea ce putem face este să stabilim prețul produsului relativ în concordanță cu prețul pieței.
Doi: factori externi
1. Abilități de vânzare
Un agent de vânzări cu experiență este ca un lider, permițându-le clienților să-ți urmărească gândirea în mod inconștient. Odată ce clienții încep să vă urmărească gândirea, aceștia vor cădea în „capcana” pe care am proiectat-o cu atenție pentru el. Mai devreme sau mai târziu, clientul va plasa o comandă.
Cu toate acestea, fiecare agent de vânzări va avea propria sa metodă de vânzare și nu le putem aplica direct aceste abilități de vânzare. Când ne confruntăm cu diferite tipuri de clienți, trebuie să adoptăm metode diferite într-o manieră direcționată. Acesta este rezultatul precipitațiilor timpului. Cu mai mulți clienți, veți ști în mod natural cum să îi impresionați pe clienți.
2. Probleme de service
Pe lângă abilitățile speciale de vânzare ale personalului de vânzări, atitudinea noastră de serviciu este, de asemenea, foarte importantă. Un serviciu bun îi poate face pe clienți să se simtă cordiali, ceea ce este favorabil reducerii distanței dintre noi și clienți. În același timp, mesajul pe care vrem să-l transmitem clienților este: noi și clienții nu suntem pe partea opusă, doar din perspectiva clienților. Având în vedere toate aspectele, clienții vor avea încredere în noi și vor plasa comenzi la noi.
3. Probleme cu mentalitatea
Indiferent cât de experimentați au vânzătorii „ușile închise”, mentalitatea noastră este foarte importantă în acest moment. Mai ales anul acesta, mediul este foarte special. Dacă nu primiți comenzi pentru o lungă perioadă de timp, veți fi predispus la îndoială de sine. Cu cât mai multă îndoială de sine, cu atât vei face mai rău. Pe termen lung, vei cădea într-un cerc vicios. Prin urmare, o atitudine bună este, de asemenea, foarte importantă pentru un agent de vânzări. În general: scrieți-vă experiența când aveți o listă, rezumați motivele și învățați lecții atunci când nu există o listă și lăsați restul la dispoziția timpului.
