Għal nies tal-kummerċ barrani, kif tiżviluppa aktar utenti hija kwistjoni ta 'min jaħseb dwarha. Wara kollox, il-klijenti huma l-ikel u l-ġenituri tal-ħwejjeġ tagħna, u biss billi jkollna aktar ordnijiet tal-klijenti nistgħu nkomplu f'din l-industrija. Madankollu, l-iżvilupp tal-klijenti jeħtieġ ukoll xi ħiliet. Hemm ħafna fatturi li jinfluwenzaw wara ordni ffirmata b'suċċess. Kif jgħid il-kliem: Kun af il-kawża u ġib ir-riżultat. Huwa biss billi nifhmu dawk il-fatturi li jinfluwenzaw li nistgħu niksbuha. Aktar ordnijiet.
Wieħed: fatturi interni
1. Il-kwalità tal-prodott
Il-kwalità tal-prodott ħafna drabi hija proporzjonali għall-kwantità tal-ordni. Ġeneralment, iktar ma tkun tajba l-kwalità, iktar ikun għoli l-volum tal-bejgħ. Minħabba li prodotti ta 'kwalità tajba huma suxxettibbli għall-effetti tal-kelma tal-ħalq, jiġi żviluppat klijent ġdid. Wara li juża l-prodott, il-klijent il-ġdid jirrakkomanda l-prodott lill-kollegi u l-ħbieb tagħhom. B'dan il-mod, jiġi żviluppat klijent ġdid, u klijenti ġodda li jafu li jiġu introdotti permezz tal-klijent il-ġdid. Fuq medda twila ta 'żmien, il-klijenti tagħna naturalment se jiżdiedu. Dan huwa probabbilment l-iktar mod li jiffranka l-ħin u li jiffranka l-ħaddiema biex jiżviluppaw il-klijenti. Ghandek.
2. Il-prezz tal-prodott
Minbarra l-kwalità tal-prodott, il-prezz tal-prodott huwa wkoll fattur importanti li jaffettwa l-iżvilupp tagħna tal-klijenti. Prodotti bi ftit differenza fil-kwalità huma ġeneralment aktar faċli biex jiġbdu klijenti jekk il-prezz huwa relattivament irħis. Il-biċċa l-kbira tal-klijenti jiddeċiedu liema minnhom jixtru wara li jixtru. Jekk il-prodotti tagħna huma relattivament baxxi fil-prezz, naturalment għandhom vantaġġi. . Madankollu, aħna ma neskludux li xi klijenti jistgħu jissuspettaw li l-kwalità tal-prodott mhix tajba minħabba l-prezz baxx tagħna. Mhuwiex realistiku li ssolvi kompletament din il-problema. Xi nies jaħsbu li l-kwalità tiegħek hija tajba imma l-prezz huwa għoli. Naturalment, xi nies jaħsbu li l-prezz baxx tiegħek huwa r-raġuni għall-kwalità ħażina. Fil-qosor, huwa diffiċli biex taġġusta. Dak li nistgħu nagħmlu huwa li nagħmlu l-prezz tal-prodott relattivament konformi mal-prezz tas-suq.
Tnejn: fatturi esterni
1. Ħiliet tal-Bejgħ
Bejjiegħ bl-esperjenza huwa bħal mexxej, li jippermetti lill-klijenti jsegwu l-ħsieb tiegħek bla ma jintebħu. Ladarba l-klijenti jibdew isegwu l-ħsieb tiegħek, dawn se jaqgħu fin- "nassa" li ddisinjajna bir-reqqa għalih. Illum jew għada l-klijent jagħmel ordni.
Madankollu, kull bejjiegħ ikollu l-metodu tal-bejgħ tiegħu stess, u ma nistgħux napplikawhom direttament dawn il-ħiliet tal-bejgħ. meta niffaċċjaw tipi differenti ta 'klijenti, irridu naddottaw metodi differenti b'mod immirat. Dan huwa r-riżultat tal-preċipitazzjoni taż-żmien. B'aktar klijenti, naturalment tkun taf kif timpressjona lill-klijenti.
2. Kwistjonijiet ta 'servizz
Minbarra l-ħiliet speċjali tal-bejgħ tal-persunal tal-bejgħ, l-attitudni tas-servizz tagħna hija wkoll importanti ħafna. Servizz tajjeb jista 'jġiegħel lill-klijenti jħossuhom kordjali, li jwassal biex inaqqsu d-distanza bejnna u l-klijenti. Fl-istess ħin, il-messaġġ li rridu nwasslu lill-klijenti huwa: aħna u l-klijenti mhumiex fuq in-naħa opposta, biss mill-perspettiva tal-klijenti. meta wieħed iqis l-aspetti kollha, il-klijenti se jafdawna u fl-aħħar jagħmlu ordnijiet magħna.
3. Kwistjonijiet ta 'mentalità
Ma jimpurtax kemm il-bejjiegħa bl-esperjenza għandhom "bibien magħluqa", il-mentalità tagħna hija importanti ħafna f'dan iż-żmien. Speċjalment din is-sena, l-ambjent huwa speċjali ħafna. Jekk tonqos li tirċievi ordnijiet għal żmien twil, tkun suxxettibbli għal dubju personali. Iktar ma jkollok dubju dwarek innifsek, iktar tkun agħar. Fil-medda t-twila, taqa 'f'ċirku vizzjuż. Għalhekk, li jkollok attitudni tajba huwa wkoll importanti ħafna għal bejjiegħ. B’mod ġenerali: ikteb l-esperjenza tiegħek meta jkollok lista, iġbor fil-qosor ir-raġunijiet u tgħallem lezzjonijiet meta ma jkunx hemm lista, u ħalli l-kumplament għall-ħin.
