വിദേശ വ്യാപാരികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കളെ എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം എന്നത് ചിന്തിക്കേണ്ട ഒരു ചോദ്യമാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഉപയോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ ഭക്ഷണ, വസ്ത്ര രക്ഷകർത്താക്കളാണ്, കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ ഓർഡറുകൾ നേടുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ ഞങ്ങൾക്ക് ഈ വ്യവസായത്തിൽ തുടരാനാകൂ. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വികസനത്തിന് ചില കഴിവുകളും ആവശ്യമാണ്. വിജയകരമായി ഒപ്പിട്ട ഓർഡറിന് പിന്നിൽ സ്വാധീനിക്കുന്ന നിരവധി ഘടകങ്ങളുണ്ട്. ചൊല്ല് പോലെ: കാരണം അറിയുക, ഫലം നേടുക. സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളെ മനസിലാക്കുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നമുക്ക് അത് നേടാനാകൂ. കൂടുതൽ ഓർഡറുകൾ.
ഒന്ന്: ആന്തരിക ഘടകങ്ങൾ
1. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം
ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം പലപ്പോഴും ഓർഡറിന്റെ അളവിന് ആനുപാതികമാണ്. പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, മികച്ച നിലവാരം, വിൽപ്പനയുടെ അളവ് വർദ്ധിക്കും. നല്ല നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാക്കാലുള്ള ഇഫക്റ്റുകൾ‌ക്ക് സാധ്യതയുള്ളതിനാൽ, ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച ശേഷം, പുതിയ ഉപഭോക്താവ് അവരുടെ സഹപ്രവർത്തകർക്കും സുഹൃത്തുക്കൾക്കും ഉൽപ്പന്നം ശുപാർശ ചെയ്യും. ഈ രീതിയിൽ, ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, അവർക്ക് അറിയാവുന്ന പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ പുതിയ ഉപഭോക്താവിലൂടെ പരിചയപ്പെടുത്തും. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ സ്വാഭാവികമായും വർദ്ധിക്കും. ഉപഭോക്താക്കളെ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും കൂടുതൽ സമയം ലാഭിക്കുന്നതും തൊഴിൽ ലാഭിക്കുന്നതുമായ മാർഗമാണിത്. മനസ്സിലായി.
2. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില
ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിന് പുറമേ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഞങ്ങളുടെ വികസനത്തെ ബാധിക്കുന്ന ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില. ഗുണനിലവാരത്തിൽ ചെറിയ വ്യത്യാസമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വില താരതമ്യേന കുറവാണെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. ഷോപ്പിംഗ് കഴിഞ്ഞ് ഏതാണ് വാങ്ങേണ്ടതെന്ന് മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും തീരുമാനിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുടെ വില താരതമ്യേന കുറവാണെങ്കിൽ, അവയ്‌ക്ക് സ്വാഭാവികമായും ഗുണങ്ങളുണ്ട്. . എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ കുറഞ്ഞ വില കാരണം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം നല്ലതല്ലെന്ന് ചില ഉപയോക്താക്കൾ സംശയിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ നിരാകരിക്കുന്നില്ല. ഈ പ്രശ്നം പൂർണ്ണമായും പരിഹരിക്കുന്നത് യാഥാർത്ഥ്യമല്ല. നിങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം മികച്ചതാണെന്ന് ചില ആളുകൾ കരുതുന്നു, പക്ഷേ വില ഉയർന്നതാണ്. സ്വാഭാവികമായും, നിങ്ങളുടെ കുറഞ്ഞ വിലയാണ് മോശം ഗുണനിലവാരത്തിന് കാരണമെന്ന് ചിലർ കരുതുന്നു. ചുരുക്കത്തിൽ, ക്രമീകരിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. വിപണി വിലയ്ക്ക് അനുസൃതമായി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില ഉണ്ടാക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത്.
രണ്ട്: ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ
1. വിൽപ്പന കഴിവുകൾ
പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരു നേതാവിനെപ്പോലെയാണ്, നിങ്ങളുടെ ചിന്തയെ അബോധാവസ്ഥയിൽ പിന്തുടരാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ചിന്താഗതി പിന്തുടരാൻ ആരംഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഞങ്ങൾ അവനുവേണ്ടി ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർ‌വ്വം രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌ത "കെണിയിൽ" അകപ്പെടും. താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഓർഡർ നൽകും.
എന്നിരുന്നാലും, ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും അവരുടേതായ വിൽപ്പന രീതി ഉണ്ടായിരിക്കും, മാത്രമല്ല ഞങ്ങൾക്ക് ഈ വിൽപ്പന കഴിവുകൾ നേരിട്ട് പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയില്ല. വ്യത്യസ്ത തരം ഉപഭോക്താക്കളെ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോൾ, ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത രീതിയിൽ ഞങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത രീതികൾ സ്വീകരിക്കണം. സമയത്തിന്റെ ഈർപ്പത്തിന്റെ ഫലമാണിത്. കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുമായി, ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സ്വാഭാവികമായും അറിയാം.
2. സേവന പ്രശ്നങ്ങൾ
സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിന്റെ പ്രത്യേക വിൽപ്പന കഴിവുകൾ കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ സേവന മനോഭാവവും വളരെ പ്രധാനമാണ്. നല്ല സേവനത്തിന് ഉപഭോക്താക്കളെ സൗഹാർദ്ദപരമായി തോന്നാൻ കഴിയും, ഇത് ഞങ്ങളും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള ദൂരം കുറയ്ക്കുന്നതിന് സഹായകമാണ്. അതേസമയം, ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സന്ദേശം ഇതാണ്: ഞങ്ങളും ഉപഭോക്താക്കളും എതിർവശത്തല്ല, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് മാത്രം. എല്ലാ വശങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഉപയോക്താക്കൾ ഞങ്ങളെ വിശ്വസിക്കുകയും അവസാനം ഞങ്ങളോടൊപ്പം ഓർഡറുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.
3. മാനസികാവസ്ഥ പ്രശ്നങ്ങൾ
പരിചയസമ്പന്നരായ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് "അടച്ച വാതിലുകൾ" ഉണ്ടെങ്കിലും, ഞങ്ങളുടെ മാനസികാവസ്ഥ ഇപ്പോൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്. പ്രത്യേകിച്ച് ഈ വർഷം പരിസ്ഥിതി വളരെ സവിശേഷമാണ്. ദീർഘനേരം ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾ പരാജയപ്പെട്ടാൽ, നിങ്ങൾ സ്വയം സംശയത്തിന് ഇരയാകും. കൂടുതൽ സ്വയം സംശയം, നിങ്ങൾ മോശമായി ചെയ്യും. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ദുഷിച്ച വൃത്തത്തിൽ വീഴും. അതിനാൽ, ഒരു നല്ല മനോഭാവം ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം വളരെ പ്രധാനമാണ്. പൊതുവേ: നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉള്ളപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ അനുഭവം എഴുതുക, കാരണങ്ങൾ സംഗ്രഹിക്കുക, പട്ടികയില്ലാത്തപ്പോൾ പാഠങ്ങൾ പഠിക്കുക, ബാക്കിയുള്ളവ സമയത്തിലേക്ക് വിടുക.
