Bagi orang perdagangan asing, cara mengembangkan lebih banyak pengguna adalah soalan yang patut difikirkan. Lagipun, pelanggan adalah ibu bapa makanan dan pakaian kami, dan hanya dengan mendapatkan lebih banyak pesanan pelanggan, kami dapat meneruskan industri ini. Walau bagaimanapun, pengembangan pelanggan juga memerlukan beberapa kemahiran. Terdapat banyak faktor yang mempengaruhi pesanan yang berjaya ditandatangani. Seperti kata pepatah: Ketahui penyebabnya dan dapatkan hasilnya. Hanya dengan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi kita dapat memperolehnya. Lebih banyak pesanan.
Satu: faktor dalaman
1. Kualiti produk
Kualiti produk selalunya berkadar dengan kuantiti pesanan. Secara amnya, semakin baik kualitinya, semakin tinggi jumlah jualan. Kerana produk berkualiti baik terdedah kepada kesan dari mulut ke mulut, pelanggan baru dikembangkan. Setelah menggunakan produk tersebut, pelanggan baru akan mengesyorkan produk tersebut kepada rakan dan rakan mereka. Dengan cara ini, pelanggan baru dikembangkan, dan pelanggan baru yang mereka kenal akan diperkenalkan melalui pelanggan baru. Dalam jangka masa panjang, pelanggan kami secara semula jadi akan meningkat. Ini mungkin kaedah paling menjimatkan dan menjimatkan tenaga kerja untuk mengembangkan pelanggan. Faham.
2. Harga produk
Selain kualiti produk, harga produk juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi perkembangan pelanggan kita. Produk dengan sedikit perbezaan kualiti biasanya lebih mudah menarik pelanggan sekiranya harganya agak murah. Sebilangan besar pelanggan memutuskan mana yang akan dibeli setelah membeli-belah. Sekiranya produk kami harganya agak rendah, secara semula jadi mereka mempunyai kelebihan. . Namun, kami tidak menolak bahawa sebilangan pelanggan mungkin mengesyaki bahawa kualiti produk tidak baik kerana harga kami yang rendah. Adalah tidak realistik untuk menyelesaikan masalah ini sepenuhnya. Sebilangan orang berpendapat bahawa kualiti anda baik tetapi harganya tinggi. Secara semula jadi, sesetengah orang berpendapat bahawa harga rendah anda adalah sebab kualiti buruk. Pendek kata, sukar untuk disesuaikan. Apa yang dapat kita lakukan adalah menjadikan harga produk tersebut sesuai dengan harga pasaran.
Dua: faktor luaran
1. Kemahiran Jualan
Jurujual yang berpengalaman seperti pemimpin, membolehkan pelanggan mengikuti pemikiran anda secara tidak sedar. Sebaik sahaja pelanggan mula mengikuti pemikiran anda, mereka akan jatuh ke dalam "perangkap" yang kami rancang dengan teliti untuknya. Cepat atau lambat pelanggan akan membuat pesanan.
Namun, setiap jurujual akan mempunyai kaedah penjualannya sendiri, dan kami tidak dapat menerapkan kemahiran penjualan ini secara langsung kepada mereka. Ketika menghadapi pelbagai jenis pelanggan, kita harus menggunakan kaedah yang berbeza dengan cara yang disasarkan. Ini adalah hasil pemendakan masa. Dengan lebih banyak pelanggan, anda tentu akan tahu bagaimana untuk menarik perhatian pelanggan.
2. Masalah perkhidmatan
Sebagai tambahan kepada kemahiran penjualan khas kakitangan penjualan, sikap layanan kami juga sangat penting. Perkhidmatan yang baik dapat membuat pelanggan merasa ramah, yang memungkinkan untuk menyempitkan jarak antara kami dan pelanggan. Pada masa yang sama, mesej yang ingin kami sampaikan kepada pelanggan adalah: kami dan pelanggan tidak berada di seberang, hanya dari perspektif pelanggan. Dengan mempertimbangkan semua aspek, pelanggan akan mempercayai kami dan akhirnya membuat pesanan dengan kami.
3. Masalah minda
Tidak kira seberapa banyak jurujual yang berpengalaman mempunyai "pintu tertutup", mental kita sangat penting pada masa ini. Terutama tahun ini, persekitarannya sangat istimewa. Sekiranya anda gagal menerima pesanan dalam jangka masa yang lama, anda akan terdedah kepada keraguan terhadap diri sendiri. Semakin banyak keraguan diri, semakin teruk anda akan melakukannya. Dalam jangka masa panjang, anda akan jatuh ke dalam lingkaran setan. Oleh itu, mempunyai sikap yang baik juga sangat penting bagi jurujual. Secara umum: tulis pengalaman anda apabila anda mempunyai senarai, ringkaskan alasannya dan pelajari pelajaran apabila tidak ada senarai, dan tinggalkan yang lain pada waktunya.
