За луѓето од надворешната трговија, како да развијат повеќе корисници е прашање за кое вреди да се размислува. На крајот на краиштата, клиентите се наши родители за храна и облека и само со добивање на повеќе нарачки на клиентите можеме да продолжиме во оваа индустрија. Сепак, развојот на клиенти исто така бара некои вештини. Постојат многу фактори на влијание што стојат зад успешно потпишаниот налог. Како што вели поговорката: Знајте ја причината и добијте резултат. Само со разбирање на тие фактори на влијание можеме да го добиеме. Повеќе нарачки.
Еден: внатрешни фактори
1. Квалитетот на производот
Квалитетот на производот е често пропорционален со количината на нарачката. Општо земено, колку е подобар квалитетот, толку е поголем обемот на продажба. Бидејќи производите со добар квалитет се склони на ефекти од збор до уста, се развива нов клиент. По користењето на производот, новиот клиент ќе им го препорача производот на своите колеги и пријатели. На овој начин се развива нов клиент, а нови клиенти за кои знаат дека ќе бидат претставени преку новиот клиент. На долг рок, нашите клиенти природно ќе се зголемат. Ова е веројатно најштедливиот и најштедливиот начин за развој на клиенти. Разбрав.
2. Цената на производот
Покрај квалитетот на производот, цената на производот е исто така важен фактор што влијае на нашиот развој на клиенти. Производите со мала разлика во квалитетот обично се полесно да привлекуваат клиенти ако цената е релативно ефтина. Повеќето клиенти одлучуваат кој да го купат откако ќе купат. Ако нашите производи се релативно ниски по цена, тие природно имаат предности. . Сепак, не исклучуваме дека некои клиенти можат да се сомневаат дека квалитетот на производот не е добар поради нашата ниска цена. Не е реално целосно да се реши овој проблем. Некои луѓе сметаат дека вашиот квалитет е добар, но цената е висока. Нормално, некои луѓе мислат дека вашата ниска цена е причина за лошиот квалитет. На кратко, тешко е да се прилагоди. Она што можеме да го направиме е да ја направиме цената на производот релативно во согласност со пазарната цена.
Двајца: надворешни фактори
1. Вештини за продажба
Искусен продавач е како лидер, дозволувајќи им на клиентите несвесно да го следат вашето размислување. Штом клиентите почнат да го следат вашето размислување, тие ќе паднат во „стапицата“ што ние внимателно ја дизајниравме за него. Порано или подоцна клиентот ќе изврши нарачка.
Сепак, секој продавач ќе има свој метод на продажба и не можеме директно да ги примениме овие вештини за продажба на нив. Кога се соочуваме со различни типови клиенти, треба да усвоиме различни методи на насочен начин. Ова е резултат на врнежите на времето. Со повеќе клиенти, природно ќе знаете како да ги импресионирате клиентите.
2. Проблеми со услугите
Покрај посебните продажни вештини на продажниот персонал, нашиот став за услуги е исто така многу важен. Добрата услуга може да направи клиентите да се чувствуваат срдечни, што е погодно за намалување на растојанието помеѓу нас и клиентите. Во исто време, пораката што сакаме да им ја пренесеме на клиентите е: ние и клиентите не сме на спротивната страна, само од перспектива на клиентите. Имајќи ги предвид сите аспекти, клиентите ќе имаат доверба во нас и конечно ќе порачаат кај нас.
3. Прашања за начинот на размислување
Без оглед колку искусните продавачи имаат „затворени врати“, нашиот менталитет е многу важен во овој момент. Особено оваа година, околината е многу посебна. Ако не успеете да примате нарачки подолго време, ќе бидете склони на сомневање во себе. Колку повеќе се сомневате во себе, толку полошо ќе сторите. На долг рок, ќе паднете во магичен круг. Затоа, да се има добар став е исто така многу важно за продавачот. Општо: напишете го своето искуство кога имате список, сумирајте ги причините и научете лекции кога нема список, а остатокот оставете го на времето.
