For utenrikshandelsfolk er hvordan man utvikler flere brukere et spørsmål det er verdt å tenke på. Tross alt er kundene våre foreldre til mat og klær, og bare ved å få flere kundeordrer kan vi fortsette i denne bransjen. Imidlertid krever utvikling av kunder også noen ferdigheter. Det er mange påvirkningsfaktorer bak en vellykket signert ordre. Som ordtaket sier: Kjenn årsaken og få resultatet. Bare ved å forstå de påvirkende faktorene kan vi få det. Flere bestillinger.
En: interne faktorer
1. Kvaliteten på produktet
Produktets kvalitet er ofte proporsjonal med mengden på bestillingen. Generelt sett, jo bedre kvalitet, jo høyere salgsvolum. Fordi produkter av god kvalitet er utsatt for jungeltelegrafiske effekter, utvikles en ny kunde. Etter å ha brukt produktet, vil den nye kunden anbefale produktet til sine kolleger og venner. På denne måten utvikles en ny kunde, og nye kunder de kjenner vil bli introdusert gjennom den nye kunden. På sikt vil våre kunder naturlig øke. Dette er trolig den mest tidsbesparende og arbeidsbesparende måten å utvikle kunder på. Har det.
2. Prisen på produktet
I tillegg til produktets kvalitet, er prisen på produktet også en viktig faktor som påvirker vår utvikling av kunder. Produkter med liten kvalitetsforskjell er vanligvis lettere å tiltrekke seg kunder hvis prisen er relativt billig. De fleste kunder bestemmer hvilken de skal kjøpe etter å ha handlet rundt. Hvis produktene våre er relativt lave i pris, har de naturlig fordeler. . Vi utelukker imidlertid ikke at noen kunder kan mistenke at kvaliteten på produktet ikke er bra på grunn av den lave prisen. Det er ikke realistisk å løse dette problemet helt. Noen mennesker tror at kvaliteten din er god, men prisen er høy. Naturligvis tror noen at den lave prisen din er årsaken til dårlig kvalitet. Kort fortalt er det vanskelig å justere. Det vi kan gjøre er å gjøre prisen på produktet relativt i tråd med markedsprisen.
To: eksterne faktorer
1. Salgsferdigheter
En erfaren selger er som en leder, slik at kundene kan følge tankene dine ubevisst. Når kundene begynner å følge tankene dine, vil de falle i "fellen" vi nøye designet for ham. Før eller senere vil kunden bestille.
Imidlertid vil hver selger ha sin egen salgsmetode, og vi kan ikke bruke disse salgsferdighetene direkte på dem. Når vi møter forskjellige typer kunder, må vi ta i bruk forskjellige metoder på en målrettet måte. Dette er resultatet av tidens nedbør. Med flere kunder vil du naturligvis vite hvordan du kan imponere kunder.
2. Serviceproblemer
I tillegg til de spesielle salgsferdighetene til selgerne, er vår serviceholdning også veldig viktig. God service kan få kundene til å føle seg hjertelige, noe som bidrar til å redusere avstanden mellom oss og kundene. Samtidig er budskapet vi ønsker å formidle til kundene: vi og kunder er ikke på motsatt side, bare fra kundenes perspektiv. Tatt i betraktning alle aspekter, vil kundene stole på oss og til slutt legge inn bestillinger hos oss.
3. Tankesettproblemer
Uansett hvor erfarne selgere har "lukkede dører", er mentaliteten vår veldig viktig på dette tidspunktet. Spesielt i år er miljøet veldig spesielt. Hvis du ikke klarer å motta bestillinger over lang tid, vil du være utsatt for selvtillit. Jo mer tvil, jo verre vil du gjøre. På sikt vil du falle i en ond sirkel. Derfor er det veldig viktig for en selger å ha en god holdning. Generelt: skriv din erfaring når du har en liste, oppsummer årsakene og lær leksjoner når det ikke er noen liste, og la resten være til tiden.
