Питање о коме треба размислити је како развити више корисника за спољну трговину. Напокон, купци су наши родитељи за храну и одећу и само добивањем више наруџби купаца можемо да наставимо у овој индустрији. Међутим, развој купаца захтева и неке вештине. Иза успешно потписаног налога стоји много утицајних фактора. Као што се каже: Знајте узрок и добити резултат. Само разумевањем фактора који утичу можемо то добити. Још наруџби.
Један: унутрашњи фактори
1. Квалитет производа
Квалитет производа је често пропорционалан количини поруџбине. Уопштено говорећи, што је бољи квалитет, већи је обим продаје. Будући да су производи високог квалитета склони ефектима усмене предаје, развијен је нови купац. Након употребе производа, нови купац ће га препоручити својим колегама и пријатељима. На овај начин се развија нови купац, а нови купци за које знају биће представљени кроз новог купца. На дужи рок, наши купци ће се природно повећавати. Ово је вероватно начин за уштеду времена и уштеду рада за развој купаца. Разумем.
2. Цена производа
Поред квалитета производа, цена производа је такође важан фактор који утиче на наш развој купаца. Производе са малом разликом у квалитету обично је лакше привући купце ако је цена релативно јефтина. Већина купаца одлучује који ће купити након куповине. Ако су наши производи релативно ниске цене, они природно имају предности. . Међутим, не искључујемо да неки купци могу сумњати да квалитет производа није добар због наше ниске цене. Није реално у потпуности решити овај проблем. Неки мисле да је ваш квалитет добар, али је цена висока. Природно, неки људи мисле да је ваша ниска цена разлог лошег квалитета. Укратко, тешко је прилагодити се. Оно што можемо учинити је да цену производа прилагодимо релативно усклађеној са тржишном ценом.
Два: спољни фактори
1. Продајне вештине
Искусни продавац је попут вође, омогућавајући купцима да несвесно прате ваше размишљање. Једном када купци почну да прате ваше размишљање, упашће у „замку“ коју смо пажљиво осмислили за њега. Пре или касније купац ће извршити наруџбину.
Међутим, сваки продавац имаће свој метод продаје и не можемо директно применити ове продајне вештине на њих. Када се суочавамо са различитим врстама купаца, морамо циљно усвојити различите методе. Ово је резултат временских падавина. Са више купаца, природно ћете знати како да импресионирате купце.
2. Питања услуге
Поред посебних продајних вештина продајног особља, веома је важан и наш сервисни став. Добра услуга може учинити да се купци осећају срдачно, што погодује сужавању удаљености између нас и купаца. У исто време, порука коју желимо да пренесемо купцима је: ми и купци нисмо на супротној страни, само из перспективе купаца. Узимајући у обзир све аспекте, купци ће нам веровати и коначно послати наруџбине код нас.
3. Питања менталног склопа
Без обзира на то како искусни продавци имају „затворена врата“, наш менталитет је у овом тренутку веома важан. Посебно ове године, животна средина је врло посебна. Ако дуго не будете примали поруџбине, бићете склони сумњи у себе. Што више сумње у себе, то ћете и горе учинити. Дугорочно ћете пасти у зачарани круг. Стога је добар однос веома важан и за продавца. Уопштено: напишите своје искуство када имате списак, резимирајте разлоге и научите лекције када нема листе, а остало препустите времену.
