විදේශීය වෙළඳ පුද්ගලයින් සඳහා, වැඩි පරිශීලකයින් සංවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන සිතා බැලීම වටී. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගනුදෙනුකරුවන් අපගේ ආහාර සහ ඇඳුම් දෙමාපියන් වන අතර, අපට වැඩි පාරිභෝගික ඇණවුම් ලබා ගැනීමෙන් පමණක් අපට මෙම කර්මාන්තයේ ඉදිරියට යා හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංවර්ධනය සඳහා ද යම් කුසලතා අවශ්ය වේ. සාර්ථකව අත්සන් කරන ලද නියෝගයක් පිටුපස බොහෝ බලපෑම් සාධක තිබේ. කියමනට අනුව: හේතුව දැනගෙන ප්‍රති .ලය ලබා ගන්න. අපට එය ලබා ගත හැක්කේ එම බලපෑම් කරන සාධක තේරුම් ගැනීමෙන් පමණි. තවත් ඇණවුම්.
එකක්: අභ්‍යන්තර සාධක
1. නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය
නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය බොහෝ විට ඇණවුමේ ප්‍රමාණයට සමානුපාතික වේ. පොදුවේ ගත් කල, වඩා හොඳ ගුණාත්මකභාවය, විකුණුම් පරිමාව වැඩි වේ. හොඳ තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන වචනයෙන් වචනයට බලපෑම් ඇති බැවින් නව ගනුදෙනුකරුවෙකු වර්ධනය වේ. නිෂ්පාදිතය භාවිතා කිරීමෙන් පසු, නව පාරිභෝගිකයා ඔවුන්ගේ සගයන්ට සහ මිතුරන්ට නිෂ්පාදිතය නිර්දේශ කරනු ඇත. මේ ආකාරයෙන්, නව ගනුදෙනුකරුවෙකු වර්ධනය වන අතර, ඔවුන් දන්නා නව ගනුදෙනුකරුවන් නව පාරිභෝගිකයා හරහා හඳුන්වා දෙනු ලැබේ. දිගුකාලීනව, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ස්වභාවයෙන්ම වැඩි වනු ඇත. ගනුදෙනුකරුවන් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා වඩාත්ම කාලය ඉතිරි කර ගැනීමේ හා ශ්‍රමය ඉතිරි කිරීමේ ක්‍රමය මෙය විය හැකිය. තේරුම් ගත්තා ද.
2. නිෂ්පාදනයේ මිල
නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවයට අමතරව, නිෂ්පාදනයේ මිල ද අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සංවර්ධනයට බලපාන වැදගත් සාධකයකි. ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ සුළු වෙනසක් ඇති නිෂ්පාදන සාමාන්‍යයෙන් මිල අඩු නම් පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම පහසුය. සාප්පු යාමෙන් පසු මිලදී ගත යුත්තේ කුමන එකක්දැයි බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් තීරණය කරයි. අපගේ නිෂ්පාදන සාපේක්ෂව අඩු මිලක් නම්, ඒවා ස්වභාවිකවම වාසි ඇත. . කෙසේ වෙතත්, අපගේ අඩු මිල නිසා නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය හොඳ නැතැයි සමහර ගනුදෙනුකරුවන් සැක කළ හැකි බව අපි ප්‍රතික්ෂේප නොකරමු. මෙම ගැටළුව මුළුමනින්ම විසඳීම යථාර්ථවාදී නොවේ. සමහර අය සිතන්නේ ඔබේ ගුණාත්මකභාවය හොඳයි නමුත් මිල ඉහළයි. ස්වාභාවිකවම, සමහර අය සිතන්නේ ඔබේ අඩු මිල නරක ගුණාත්මකභාවයට හේතුව බවයි. කෙටියෙන් කිවහොත්, සකස් කිරීම දුෂ්කර ය. අපට කළ හැක්කේ වෙළඳපල මිලට සාපේක්ෂව නිෂ්පාදනයේ මිල සාපේක්ෂව කිරීමයි.
දෙක: බාහිර සාධක
1. විකුණුම් කුසලතා
පළපුරුදු විකුණුම්කරුවෙකු නායකයෙකු හා සමාන වන අතර ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ චින්තනය නොදැනුවත්ව අනුගමනය කිරීමට ඉඩ දෙයි. ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ චින්තනය අනුගමනය කිරීමට පටන් ගත් පසු, අපි ඔහු වෙනුවෙන් ප්‍රවේශමෙන් නිර්මාණය කළ "උගුලට" වැටෙනු ඇත. ඉක්මනින් හෝ පසුව පාරිභෝගිකයා ඇණවුමක් ලබා දෙනු ඇත.
කෙසේ වෙතත්, සෑම විකුණුම්කරුවකුටම තමාගේම විකුණුම් ක්‍රමයක් ඇති අතර, අපට මෙම විකුණුම් කුසලතා directly ජුවම අදාළ කර ගත නොහැක. විවිධ වර්ගයේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මුහුණ දෙන විට, අපි ඉලක්කගත ආකාරයකින් විවිධ ක්‍රම අනුගමනය කළ යුතුය. මෙය කාලය වර්ෂාපතනයේ ප්‍රති result ලයකි. වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ, ඔබ ස්වභාවයෙන්ම ගනුදෙනුකරුවන් විශ්මයට පත් කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගනු ඇත.
2. සේවා ගැටළු
විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයේ විශේෂ විකුණුම් කුසලතාවන්ට අමතරව අපගේ සේවා ආකල්පය ද ඉතා වැදගත් වේ. හොඳ සේවාවක් මගින් ගනුදෙනුකරුවන්ට සුහද හැඟීමක් ඇති කළ හැකි අතර එය අප සහ ගනුදෙනුකරුවන් අතර ඇති දුර අඩු කිරීමට උපකාරී වේ. ඒ අතරම, අපට ගනුදෙනුකරුවන්ට දැනුම් දීමට අවශ්ය පණිවිඩය නම්: අපි සහ ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රතිවිරුද්ධ පැත්තේ නොසිටින්නේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් පමණි. සියලු අංශ සැලකිල්ලට ගනිමින් ගනුදෙනුකරුවන් අපව විශ්වාස කරන අතර අවසානයේ අප සමඟ ඇණවුම් කරනු ඇත.
3. මානසික ගැටළු
පළපුරුදු අලෙවිකරුවන්ට "සංවෘත දොරවල්" තිබුණත්, මේ අවස්ථාවේ අපගේ මානසිකත්වය ඉතා වැදගත් වේ. විශේෂයෙන් මේ වසරේ පරිසරය ඉතා විශේෂයි. ඔබ දීර් orders කාලයක් තිස්සේ ඇණවුම් ලබා ගැනීමට අපොහොසත් වුවහොත්, ඔබ ස්වයං සැකයට භාජනය වේ. වැඩි ස්වයං සැකයක්, ඔබ වඩාත් නරක වනු ඇත. දිගුකාලීනව, ඔබ විෂම කවයකට වැටෙනු ඇත. එබැවින් හොඳ ආකල්පයක් තිබීම විකුණුම්කරුවෙකුටද ඉතා වැදගත් වේ. පොදුවේ: ඔබට ලැයිස්තුවක් ඇති විට ඔබේ අත්දැකීම් ලියන්න, හේතු සාරාංශ කොට ලැයිස්තුවක් නොමැති විට පාඩම් ඉගෙන ගන්න, ඉතිරිය වේලාවට තබන්න.
