Za tuje trgovce je vprašanje, kako razviti več uporabnikov, vprašanje, o katerem je vredno razmisliti. Navsezadnje so kupci naši starši za hrano in oblačila in samo z več naročili strank lahko nadaljujemo s to panogo. Vendar pa razvoj strank zahteva tudi nekaj veščin. Za uspešno podpisanim naročilom je veliko vplivnih dejavnikov. Kot rečeno: poznajte vzrok in dobite rezultat. Samo z razumevanjem tistih vplivnih dejavnikov jo lahko dobimo. Več naročil.
Eno: notranji dejavniki
1. Kakovost izdelka
Kakovost izdelka je pogosto sorazmerna s količino naročila. Na splošno velja: boljša je kakovost, večji je obseg prodaje. Ker so kakovostni izdelki nagnjeni k učinkom od ust do ust, se razvije nova stranka. Po uporabi izdelka bo nova stranka izdelek priporočila svojim kolegom in prijateljem. Na ta način se razvije nova stranka in nove stranke, ki jih poznajo, bodo predstavljene prek nove stranke. Dolgoročno se bodo naše stranke naravno povečale. To je verjetno najbolj prihranjen čas in prihranek dela za razvoj strank. Razumem.
2. Cena izdelka
Poleg kakovosti izdelka je pomemben dejavnik, ki vpliva na naš razvoj strank, tudi cena izdelka. Izdelke z majhno razliko v kakovosti je običajno lažje privabiti kupce, če je cena razmeroma poceni. Večina kupcev se po nakupih odloči, katerega kupiti. Če so naši izdelki cenovno razmeroma nizki, imajo seveda prednosti. . Ne izključujemo pa, da lahko nekateri kupci zaradi naše nizke cene sumijo, da kakovost izdelka ni dobra. Ni realno, da bi ta problem popolnoma rešili. Nekateri mislijo, da je vaša kakovost dobra, cena pa visoka. Seveda nekateri mislijo, da je vaša nizka cena razlog za slabo kakovost. Skratka, težko se je prilagoditi. Kar lahko storimo, je, da ceno izdelka prilagodimo razmeroma tržni ceni.
Dva: zunanji dejavniki
1. Prodajne veščine
Izkušeni prodajalec je kot vodja in strankam omogoča, da nezavedno sledijo vašemu razmišljanju. Ko bodo stranke začele slediti vašemu razmišljanju, bodo padle v "past", ki smo jo skrbno zanj oblikovali. Prej ali slej bo kupec oddal naročilo.
Vendar bo imel vsak prodajalec svoj prodajni način in teh prodajnih veščin ne moremo neposredno uporabiti zanje. Pri soočanju z različnimi vrstami strank moramo ciljno sprejemati različne metode. To je posledica padavin v času. Z več kupci boste seveda vedeli, kako navdušiti stranke.
2. Težave s storitvami
Poleg posebnih prodajnih veščin prodajnega osebja je zelo pomemben tudi naš servisni odnos. Z dobrimi storitvami se lahko stranke počutijo prisrčne, kar pripomore k zmanjšanju razdalje med nami in strankami. Hkrati je sporočilo, ki ga želimo posredovati strankam: mi in kupci nismo na nasprotni strani, samo z vidika strank. Glede na vse vidike nam bodo stranke zaupale in nam končno oddale naročila.
3. Težave z miselnostjo
Ne glede na to, kako izkušeni prodajalci imajo "zaprta vrata", je naša miselnost v tem trenutku zelo pomembna. Še posebej letos je okolje prav posebno. Če dlje časa ne boste prejemali naročil, boste nagnjeni k dvomom vase. Več dvomov vase, slabše vam bo šlo. Dolgoročno boste padli v začaran krog. Zato je dober odnos zelo pomemben tudi za prodajalca. Na splošno: napišite svoje izkušnje, ko imate seznam, povzemite razloge in se naučite lekcij, kadar ni seznama, ostalo pa prepustite času.
