Барои одамони савдои хориҷӣ, чӣ гуна бояд корбарони бештарро рушд дод, ин саволест, ки бояд дар бораи он фикр кунад. Дар ниҳоят, муштариён волидони хӯрокворӣ ва либоси мо ҳастанд ва танҳо бо гирифтани фармоишҳои бештари муштариён мо метавонем дар ин соҳа идома диҳем. Бо вуҷуди ин, рушди мизоҷон инчунин баъзе малакаҳоро талаб мекунад. Дар паси фармоиши бомуваффақият омилҳои таъсиррасон бисёранд. Тавре ки гуфта мешавад: Сабабашро донед ва натиҷа ба даст оред. Танҳо бо роҳи фаҳмидани он омилҳои таъсиркунанда мо метавонем онро ба даст орем. Фармоиш бештар.
Яке: омилҳои дохилӣ
1. Сифати маҳсулот
Сифати маҳсулот аксар вақт бо миқдори супориш мутаносиб аст. Умуман, ҳар қадар сифат беҳтар бошад, ҳаҷми фурӯш низ ҳамон қадар зиёдтар мешавад. Азбаски маҳсулоти босифат ба таъсири даҳон ба моил майл доранд, муштарии нав таҳия карда мешавад. Пас аз истифодаи маҳсулот, муштарии нав маҳсулотро ба ҳамкорон ва дӯстони худ тавсия медиҳад. Бо ин роҳ, муштарии нав таҳия карда мешавад ва муштариёни наве, ки онҳо мешиносанд, тавассути муштарии нав ҷорӣ карда мешаванд. Дар дарозмуддат, муштариёни мо табиатан зиёд мешаванд. Ин шояд роҳи аз ҳама сарфакунандаи вақт ва каммасрафи рушди муштариён бошад. Гир онро.
2. Нархи маҳсулот
Илова бар сифати маҳсулот, нархи маҳсулот низ омили муҳиме мебошад, ки ба рушди мизоҷони мо таъсир мерасонад. Маҳсулоте, ки сифатан каме фарқ мекунанд, одатан ҷалби муштариён осонтар аст, агар нарх нисбатан арзон бошад. Аксари муштариён қарор медиҳанд, ки кадоме аз онҳоро пас аз харид дар атроф харидорӣ кунед. Агар маҳсулоти мо нисбатан арзон бошанд, онҳо табиатан афзалиятҳо доранд. . Аммо, мо истисно намекунем, ки баъзе муштариён шояд аз сабаби нархи пасти мо сифати маҳсулотро гумон кунанд. Комилан ҳал кардани ин масъала воқеият надорад. Баъзеҳо гумон мекунанд, ки сифати шумо хуб аст, аммо нархаш баланд. Табиист, ки баъзеҳо гумон мекунанд, ки нархи пасти шумо сабаби бад шудани сифат аст. Хулоса, танзим кардан душвор аст. Мо чӣ кор карда метавонем, ки нархи маҳсулот нисбат ба нархи бозор нисбатан мувофиқат кунад.
Ду: омилҳои беруна
1. Маҳорати фурӯш
Як фурӯшандаи ботаҷриба ба як пешво монанд аст, ки ба муштариён имкон медиҳад, ки тафаккури шуморо бешуурона пайравӣ кунанд. Пас аз он ки муштариён аз паи тафаккури шумо шурӯъ мекунанд, онҳо ба «доми» мо бодиққат барои ӯ таҳияшуда меафтанд. Дер ё зуд муштарӣ фармоиш медиҳад.
Аммо, ҳар як фурӯшанда усули хоси фурӯши худро дорад ва мо наметавонем мустақиман ин малакаҳои фурӯшро ба онҳо татбиқ кунем. Ҳангоми рӯ ба рӯ шудан бо намудҳои гуногуни мизоҷон, мо бояд усулҳои гуногунро ба тариқи мақсаднок қабул кунем. Ин натиҷаи боришоти вақт аст. Бо муштариёни бештар, шумо табиатан хоҳед донист, ки чӣ гуна муштариёнро мутаассир кунед.
2. Масъалаҳои хидмат
Илова ба малакаҳои махсуси фурӯши кормандони фурӯш, муносибати хидматрасонии мо низ хеле муҳим аст. Хидмати хуб метавонад муштариёнро эҳсоси самимӣ кунад, ки ин барои танг кардани масофаи байни мо ва муштариён мусоид аст. Дар айни замон, паёме, ки мо мехоҳем ба муштариён расонем, чунин аст: мо ва муштариён на дар муқобили муқобилем, танҳо аз нуқтаи назари муштариён. Бо назардошти ҳама ҷанбаҳо, муштариён ба мо эътимод доранд ва дар ниҳоят ба мо фармоиш медиҳанд.
3. Масъалаҳои тафаккур
Ҳарчанд фурӯшандаҳои ботаҷриба "дарҳои баста" дошта бошанд ҳам, тафаккури мо дар айни замон хеле муҳим аст. Хусусан имсол муҳити атроф хеле хос аст. Агар шумо фармоишро муддати дароз қабул карда натавонед, шумо ба худ шубҳа хоҳед дошт. Чӣ қадаре ки худ ба худ шубҳа кунад, бадтар хоҳад шуд. Дар дарозмуддат, шумо ба як ҳалқаи сарбаста афтед. Аз ин рӯ, муносибати хуб доштан барои фурӯшанда низ хеле муҳим аст. Умуман: ҳангоми доштани рӯйхат таҷрибаи худро нависед, сабабҳояшро хулоса кунед ва ҳангоми набудани рӯйхат сабақ гиред ва боқимондаро ба ихтиёри худ гузоред.
