Dış ticaret yapanlar için nasıl daha fazla kullanıcı geliştirileceği, düşünmeye değer bir sorudur. Sonuçta, müşteriler bizim gıda ve giyim ebeveynlerimizdir ve ancak daha fazla müşteri siparişi alarak bu sektörde devam edebiliriz. Ancak müşterilerin gelişimi de bazı beceriler gerektirir. Başarıyla imzalanmış bir siparişin ardında birçok etkili faktör vardır. Dediği gibi: Nedeni bilin ve sonucu alın. Bunu ancak etkileyen faktörleri anlayarak elde edebiliriz. Daha fazla sipariş.
Bir: iç faktörler
1. Ürünün kalitesi
Ürünün kalitesi genellikle sipariş miktarı ile orantılıdır. Genel olarak, kalite ne kadar iyi olursa satış hacmi o kadar yüksek olur. Kaliteli ürünler ağızdan ağza etkilere yatkın olduğundan, yeni bir müşteri geliştirilir. Ürünü kullandıktan sonra yeni müşteri ürünü iş arkadaşlarına ve arkadaşlarına önerecektir. Bu şekilde yeni bir müşteri geliştirilir ve tanıdıkları yeni müşteriler yeni müşteri aracılığıyla tanıtılacaktır. Uzun vadede müşterilerimiz doğal olarak artacaktır. Bu muhtemelen müşterileri geliştirmenin en çok zaman kazandıran ve emek tasarrufu sağlayan yoludur. Anladım.
2. Ürünün fiyatı
Ürün kalitesinin yanında ürünün fiyatı da müşteri gelişimimizi etkileyen önemli bir faktördür. Kalitede çok az fark olan ürünler, fiyat nispeten ucuzsa müşterileri çekmek genellikle daha kolaydır. Çoğu müşteri alışveriş yaptıktan sonra hangisini satın alacağına karar verir. Ürünlerimizin fiyatı nispeten düşükse, doğal olarak avantajları vardır. . Ancak, bazı müşterilerin, düşük fiyatımız nedeniyle ürün kalitesinin iyi olmadığından şüphelenebileceğini de göz ardı etmiyoruz. Bu sorunu tamamen çözmek gerçekçi değil. Bazı insanlar kalitenizin iyi olduğunu düşünür ama fiyatı yüksektir. Doğal olarak, bazı insanlar düşük fiyatınızın kötü kalitenin sebebi olduğunu düşünüyor. Kısacası ayarlama yapmak zordur. Yapabileceğimiz şey, ürünün fiyatını görece piyasa fiyatı ile uyumlu hale getirmektir.
İki: dış faktörler
1. Satış Becerileri
Deneyimli bir satış elemanı bir lider gibidir ve müşterilerin sizin düşüncelerinizi bilinçsizce takip etmesine izin verir. Müşteriler sizin düşüncelerinizi takip etmeye başladığında, onun için özenle tasarladığımız "tuzağa" düşecekler. Er ya da geç müşteri bir sipariş verecek.
Bununla birlikte, her satış görevlisinin kendi satış yöntemi olacaktır ve bu satış becerilerini onlara doğrudan uygulayamayız. Farklı müşteri türleriyle karşılaştığımızda, farklı yöntemleri hedefli bir şekilde benimsemeliyiz. Bu, zamanın çökelmesinin sonucudur. Daha fazla müşteriyle, müşterileri nasıl etkileyeceğinizi doğal olarak bileceksiniz.
2. Hizmet sorunları
Satış personelinin özel satış becerilerinin yanı sıra hizmet anlayışımız da çok önemlidir. İyi hizmet, müşterileri samimi hissettirebilir ve bu da müşterilerimizle aramızdaki mesafeyi daraltmaya yardımcı olur. Aynı zamanda müşterilere iletmek istediğimiz mesaj şudur: biz ve müşteriler karşı tarafta değiliz, sadece müşteri açısından. Müşterilerimiz her yönüyle bize güvenecek ve nihayet bize sipariş verecek.
3. Zihniyet sorunları
Ne kadar deneyimli satış elemanları "kapalı kapılar" sahibi olursa olsun, zihniyetimiz şu anda çok önemli. Özellikle bu yıl ortam çok özel. Uzun süre emir almazsanız, kendinden şüphe duymaya meyilli olacaksınız. Kendinden ne kadar şüphe duyarsan o kadar kötü olur. Uzun vadede, bir kısır döngüye gireceksiniz. Bu nedenle, bir satış elemanı için iyi bir tutuma sahip olmak da çok önemlidir. Genel olarak: bir listeniz olduğunda deneyiminizi yazın, sebeplerini özetleyin ve liste yokken dersler alın ve gerisini zamana bırakın.
