Daşary söwda adamlary üçin has köp ulanyjyny nädip ösdürip boljakdygyny pikirlenmeli sorag. Galyberse-de, müşderiler iýmit we egin-eşik ene-atalarymyzdyr we diňe köp müşderi sargytlaryny almak bilen bu pudakda dowam edip bileris. Şeýle-de bolsa, müşderileriň ösüşi käbir endikleri hem talap edýär. Üstünlikli gol çekilen buýrugyň aňyrsynda köp täsir ediji faktorlar bar. Aýdylyşy ýaly: Sebäbini biliň we netijäni alyň. Diňe şol täsir ediji faktorlara düşünmek bilen ony alyp bileris. Has köp sargyt.
Biri: içerki faktorlar
1. Önümiň hili
Önümiň hili köplenç sargyt mukdaryna proporsionaldyr. Umuman aýdanyňda, hil näçe gowy bolsa, satuw mukdary şonça-da ýokarydyr. Gowy hilli önümler dilden-dile täsir edýändigi sebäpli täze müşderi döredilýär. Täze müşderi önümi ulanandan soň önümini kärdeşlerine we dostlaryna maslahat berer. Şeýlelik bilen, täze müşderi ösdürilýär we täze müşderiniň üsti bilen tanaýan täze müşderileri hödürlener. Wagtyň geçmegi bilen müşderilerimiz tebigy ýagdaýda köpeler. Müşderileri ösdürmek üçin bu iň köp wagt tygşytlaýan we zähmeti tygşytlaýan usuldyr. Düşündim.
2. Önümiň bahasy
Önümiň hilinden başga-da, önümiň bahasy hem müşderilerimiziň ösüşine täsir edýän möhüm faktor. Hil taýdan az tapawudy bolan önümler, bahasy arzan bolsa müşderileri özüne çekmek has aňsat. Müşderileriň köpüsi töwereginde söwda edenden soň haýsysyny satyn almalydygyny kesgitleýärler. Önümlerimiziň bahasy birneme pes bolsa, tebigy taýdan artykmaçlyklary bar. . Şeýle-de bolsa, käbir müşderileriň arzan bahadan önümiň hiliniň gowy däldigine şübhelenip biljekdigini aradan aýyrmaýarys. Bu meseläni doly çözmek real däl. Käbir adamlar hiliňizi gowy, ýöne bahasy ýokary diýip hasaplaýarlar. Elbetde, käbir adamlar pes bahanyňyzyň hiliniň pesdigini pikir edýärler. Gysgaça aýdylanda, sazlamak kyn. Biziň edip biljek zadymyz, önümiň bahasyny bazar bahasyna deňeşdirmek.
Iki: daşarky faktorlar
1. Satyş endikleri
Tejribeli satyjy, müşderilere pikirleriňizi bilmän yzarlamaga mümkinçilik berýän lider ýalydyr. Müşderiler siziň pikiriňize eýerip başlansoň, onuň üçin seresaplylyk bilen taýýarlan "duzaga" düşerler. Iru-giç müşderi sargyt eder.
Şeýle-de bolsa, her bir satyjynyň öz satuw usuly bolar we bu satuw endiklerini gönüden-göni ulanyp bilmeris. Dürli müşderiler bilen ýüzbe-ýüz bolanymyzda, maksatly usulda dürli usullary ulanmaly bolýarys. Bu wagtyň ýagyşynyň netijesidir. Has köp müşderi bilen, müşderileri nädip haýran galdyrmalydygyny tebigy ýagdaýda bilersiňiz.
2. Hyzmat meselesi
Satyş işgärleriniň ýörite satuw endiklerinden başga-da, hyzmat edişimiz hem möhümdir. Gowy hyzmat müşderilere mähirli duýup biler, bu bolsa biziň we müşderileriň arasyndaky aralygy daraltmaga amatlydyr. Şol bir wagtyň özünde, müşderilere ýetirmek isleýän habarymyz: biz we müşderiler ters tarapda däl, diňe müşderileriň nukdaýnazaryndan. Aspectshli taraplary göz öňünde tutup, müşderiler bize ynanarlar we ahyrynda sargytlary ýerleşdirerler.
3. Akyl meselesi
Tejribeli satyjylaryň näçe "ýapyk gapylary" bar bolsa-da, häzirki wagtda mentalitetimiz gaty möhümdir. Esasanam şu ýyl daşky gurşaw gaty üýtgeşik. Uzak wagtlap sargyt alyp bilmeseňiz, özüňize şübhelenmäge meýilli bolarsyňyz. Özüňe näçe köp şübhe etseň, şonça-da erbet bolar. Wagtyň geçmegi bilen siz erbet bir tegelege düşersiňiz. Şonuň üçin gowy garaýyş satyjy üçin hem möhümdir. Umuman: sanawyňyz bar bolsa tejribäňizi ýazyň, sebäplerini jemläň we sanaw ýok wagty sapak alyň we galanlaryny wagt goýuň.
