Для людей, що займаються зовнішньою торгівлею, питання, як розробити більше користувачів - це питання, над яким варто задуматись. Врешті-решт, клієнтами є наші батьки з питань харчування та одягу, і лише отримуючи більше замовлень клієнтів, ми можемо продовжувати працювати в цій галузі. Однак розвиток клієнтів також вимагає певних навичок. За успішно підписаним наказом є багато факторів впливу. Як говориться: знай причину і отримай результат. Тільки зрозумівши ті фактори, що впливають, ми можемо це отримати. Більше замовлень.
Один: внутрішні фактори
1. Якість товару
Якість товару часто пропорційна кількості замовлення. Взагалі кажучи, чим краща якість, тим вищий обсяг продажів. Оскільки якісна продукція схильна до ефекту «від уста до уста», розробляється новий клієнт. Після використання товару новий клієнт порекомендує товар своїм колегам та друзям. Таким чином розробляється новий клієнт, а нові клієнти, яких вони знають, будуть представлені через нового клієнта. У довгостроковій перспективі наші клієнти природно збільшаться. Це, мабуть, найбільш економічний час та спосіб економії праці для розвитку клієнтів. Зрозумів.
2. Ціна товару
Окрім якості товару, ціна товару також є важливим фактором, що впливає на наш розвиток клієнтів. Вироби з невеликою різницею у якості зазвичай легше залучити клієнтів, якщо ціна порівняно дешева. Більшість клієнтів вирішують, який придбати, купуючи покупки. Якщо наша продукція порівняно низька в ціні, вона, природно, має переваги. . Однак ми не виключаємо, що деякі клієнти можуть підозрювати, що якість товару погана через нашу низьку ціну. Повністю вирішити цю проблему нереально. Деякі люди вважають, що ваша якість хороша, але ціна висока. Природно, деякі люди вважають, що ваша низька ціна є причиною поганої якості. Одним словом, це важко налаштувати. Що ми можемо зробити, це привести ціну товару у відповідність до ринкової ціни.
Два: зовнішні фактори
1. Навички продажу
Досвідчений продавець схожий на лідера, що дозволяє клієнтам несвідомо стежити за вашим мисленням. Як тільки клієнти почнуть стежити за вашим мисленням, вони потраплять у "пастку", яку ми ретельно для нього розробили. Рано чи пізно клієнт зробить замовлення.
Однак у кожного продавця буде власний метод продажу, і ми не можемо безпосередньо застосовувати до них ці навички продажу. Зіткнувшись із різними типами клієнтів, ми повинні цілеспрямовано застосовувати різні методи. Це результат опадів часу. З більшою кількістю клієнтів ви, природно, будете знати, як вразити клієнтів.
2. Питання обслуговування
На додаток до особливих навичок продажу торгового персоналу, наше сервісне ставлення також дуже важливе. Хороший сервіс може змусити клієнтів почуватися сердечно, що сприяє звуженню відстані між нами та клієнтами. У той же час, повідомлення, яке ми хочемо донести до споживачів, полягає в тому, що ми та клієнти не на протилежному боці, лише з точки зору споживачів. Враховуючи всі аспекти, клієнти нам будуть довіряти і, нарешті, робити замовлення у нас.
3. Проблеми мислення
Хоч би як досвідчені продавці мали «зачинені двері», наш менталітет зараз дуже важливий. Особливо цього року довкілля дуже особливе. Якщо ви довго не отримуєте замовлення, ви будете схильні до сумнівів у собі. Чим більше невпевненості в собі, тим гірше ти зробиш. З часом ви потрапите в замкнене коло. Тому хороше ставлення також дуже важливо для продавця. Загалом: пишіть свій досвід, коли у вас є список, узагальнюйте причини та вивчайте уроки, коли списку немає, а решту залиште на час.
