Per gli addetti al commercio estero, come sviluppare più utenti è una domanda su cui riflettere. Dopotutto, i clienti sono i nostri genitori di cibo e abbigliamento e solo ottenendo più ordini dai clienti possiamo continuare in questo settore. Tuttavia, lo sviluppo dei clienti richiede anche alcune competenze. Ci sono molti fattori che influenzano un ordine firmato con successo. Come dice il proverbio: conosci la causa e ottieni il risultato. Solo comprendendo questi fattori d'influenza possiamo ottenerlo. Più ordini.
Uno: fattori interni
1. La qualità del prodotto
La qualità del prodotto è spesso proporzionale alla quantità dell'ordine. In generale, migliore è la qualità, maggiore è il volume delle vendite. Poiché i prodotti di buona qualità sono soggetti agli effetti del passaparola, viene sviluppato un nuovo cliente. Dopo aver utilizzato il prodotto, il nuovo cliente consiglierà il prodotto ai suoi colleghi e amici. In questo modo, viene sviluppato un nuovo cliente e nuovi clienti che conoscono verranno introdotti tramite il nuovo cliente. A lungo termine, i nostri clienti aumenteranno naturalmente. Questo è probabilmente il modo più veloce e più economico per sviluppare i clienti. Fatto.
2. Il prezzo del prodotto
Oltre alla qualità del prodotto, anche il prezzo del prodotto è un fattore importante che influenza il nostro sviluppo dei clienti. I prodotti con poca differenza di qualità sono generalmente più facili da attirare i clienti se il prezzo è relativamente economico. La maggior parte dei clienti decide quale acquistare dopo aver fatto acquisti in giro. Se i nostri prodotti hanno un prezzo relativamente basso, hanno naturalmente dei vantaggi. . Tuttavia, non escludiamo che alcuni clienti possano sospettare che la qualità del prodotto non sia buona a causa del nostro prezzo basso. Non è realistico risolvere completamente questo problema. Alcune persone pensano che la tua qualità sia buona ma il prezzo è alto. Naturalmente, alcune persone pensano che il tuo prezzo basso sia la ragione della cattiva qualità. Insomma, è difficile adattarsi. Quello che possiamo fare è rendere il prezzo del prodotto relativamente in linea con il prezzo di mercato.
Due: fattori esterni
1. Abilità di vendita
Un venditore esperto è come un leader, consentendo ai clienti di seguire il tuo pensiero inconsciamente. Una volta che i clienti iniziano a seguire il tuo pensiero, cadranno nella "trappola" che abbiamo progettato con cura per lui. Prima o poi il cliente effettuerà un ordine.
Tuttavia, ogni venditore avrà il proprio metodo di vendita e non possiamo applicare loro direttamente queste capacità di vendita. Di fronte a diversi tipi di clienti, dobbiamo adottare metodi diversi in modo mirato. Questo è il risultato della precipitazione del tempo. Con più clienti, saprai naturalmente come impressionare i clienti.
2. Problemi di servizio
Oltre alle speciali capacità di vendita del personale di vendita, anche la nostra attitudine al servizio è molto importante. Un buon servizio può far sentire i clienti cordiali, il che contribuisce a ridurre la distanza tra noi e i clienti. Allo stesso tempo, il messaggio che vogliamo trasmettere ai clienti è: noi ei clienti non siamo dalla parte opposta, solo dal punto di vista dei clienti. Considerando tutti gli aspetti, i clienti si fideranno di noi e finalmente effettueranno ordini con noi.
3. Problemi di mentalità
Non importa quanto i venditori esperti abbiano "porte chiuse", la nostra mentalità è molto importante in questo momento. Soprattutto quest'anno l'ambiente è molto speciale. Se non ricevi ordini per molto tempo, sarai incline a dubitare di te stesso. Più dubbi su te stesso, peggio farai. Alla lunga, cadrai in un circolo vizioso. Pertanto, avere un buon atteggiamento è anche molto importante per un venditore. In generale: scrivi la tua esperienza quando hai un elenco, riassumi le ragioni e impara le lezioni quando non c'è l'elenco e lascia il resto al tempo.
