Вьетнам өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдүн категориясына кирет жана Кытай, Лаос жана Камбоджанын маанилүү коңшусу. 21-кылымдан бери экономикалык өсүш кыйла тездеди жана инвестициялык чөйрө акырындап жакшырды. Акыркы жылдары анын айланасындагы өлкөлөр менен соода алмашуулары абдан тез-тез болуп турат. Кытай Вьетнамга негизинен электрондук тетиктерди, машиналарды жана шаймандарды, текстиль жана булгаары материалдарын жөнөтөт. Бул анын тышкы соода рыногунун чоң өнүгүү потенциалы бар экендигин көрсөтүп турат, эгерде аны сарамжалдуу пайдаланса, анда чоң пайда болот, бирок ага байланыштуу компаниялар Вьетнамдын тышкы соодасын өнүктүрүүдө төмөнкү маселелерге көңүл бурушу керек базар:
1. Байланыштардын топтолушуна көңүл буруңуз
Бизнес чөйрөсүнө керектүү эмоционалдык инвестицияларды жумшоо керек. Узак мөөнөттүү сурамжылоолорго ылайык, вьетнамдыктар бизнес жүргүзүү процессинде жеке артыкчылыктарга жана терең мамилелерге көбүрөөк ыкташат. Алар өнөктөштөрү менен тыгыз жана достук мамилелерди сактай алабы, ийгиликтин ачкычы. Эгер сиз Вьетнамдын тышкы соода рыногун ачкыңыз келсе, бренд эффектин түзүү үчүн миллиондогон каражаттарды коротуунун кажети жок, бирок бизнес чөйрөсүндөгү адамдар менен тыгыз мамиледе болуңуз. Ишкердиктин шарты мамилелер жөнүндө сүйлөшүү деп айтууга болот. Вьетнам эли бейтааныш бейтааныш адамдар менен дээрлик мамиле кылышпайт. Байланыштардын белгилүү бир тармагы болбосо, Вьетнамда бизнес жүргүзүү кыйынга турмак. Вьетнам эли бизнес жүргүзгөндө, өзүнүн туруктуу чөйрөсү болот. Алар өз чөйрөсүндөгү адамдар менен гана иштешет. Алар бири-бирин жакшы билишет, айрымдары кан же нике менен байланыштуу. Ошентип, эгерде сиз Вьетнам рыногун ачкыңыз келсе, анда алгач алардын чөйрөсүнө аралашууңуз керек. Вьетнамдык достор этикетке өзгөчө маани беришкендиктен, алар жергиликтүү дистрибьюторлор же мамлекеттик кызматкерлер менен мамиле түзүшсө дагы, алар кичипейил жана сыпайы болуш керек, ал эми көбүрөөк байланыш түзүү үчүн алар менен достошкон жакшы.
2. Тилдик мамиленин үзгүлтүксүз болушун камсыз кылуу
Чет өлкөдө бизнес жүргүзүү үчүн эң башкысы тил көйгөйүн чечүү керек. Вьетнам эли англис тилин жогорку деңгээлде билбейт жана вьетнам тилин жашоодо көп колдонушат. Эгер сиз Вьетнамда бизнес кылууну кааласаңыз, анда начар байланышка жол бербөө үчүн жергиликтүү кесипкөй котормочуну жалдашыңыз керек. Вьетнам Кытай менен чектешет, ал эми Кытай-Вьетнам чек арасында көптөгөн кытайлар бар. Алар кытай тилинде гана сүйлөшө алышпастан, кытай валютасы да эркин жүгүртүлөт. Вьетнамдагы жергиликтүү тургундар этикетти абдан сакташат жана көптөгөн тыюу салуулары бар. Жергиликтүү тышкы соода тармагына терең киришүү учурунда тийиштүү персоналдар бардык тыюу салууларды бузбоо үчүн кеңири түшүнүшү керек. Мисалы, вьетнамдыктар башына, ал тургай балдарына тийгенди жактырышпайт.
3. Товарларды тариздөө жол-жоболору менен тааныш
Тышкы соода ишин жүргүзүүдө сөзсүз түрдө бажы жагынан жол-жоболоштуруу маселелерине туш болосуз. 2017-жылы эле Вьетнамдын бажысы тийиштүү саясатты жана эрежелерди иштеп чыгып, бажы жагынан жол-жоболоштуруу өнүмдөрүнө катуу талаптарды койгон. Тиешелүү документтерде экспорттолуучу товарлардын маалыматтары толук, так жана так болушу керек деп айтылган. Эгерде товардын сүрөттөлүшү так болбосо, анда аны жергиликтүү бажы органдары кармашы мүмкүн. Жогоруда келтирилген кырдаалды болтурбоо үчүн, бажы жагынан жол-жоболоштуруу учурунда товардын аталышы, модели жана конкреттүү саны ж.б.у.с. камтылган толук маалыматтарды берүү керек, бардык билдирилген маалыматтар чыныгы маалыматка шайкеш келиши керек. Четтөө болгондон кийин, бул бажы жагынан жол-жоболоштурууда көйгөйлөргө алып келип, өз кезегинде кечигүүлөргө алып келет.
4. Сабырдуу болуңуз жана жакшы күрөшүңүз
Тышкы соода ишин жүргүзүү өтө чоң болгондо, алар батыштыктар менен мамиле кылышат. Батыштыктардын бизнес жүргүзүп жаткандыгынын эң көрүнүктүүсү - алардын катаалдыгынын жогорку деңгээли жана алар белгиленген пландарга ылайык иш алып барууну жактырышат. Бирок вьетнамдыктар башкача. Алар Батыштын жүрүм-турум стилин таанып, баалашса да, алардан үлгү алууга даяр эмес. Вьетнам эли ишкердүүлүк жүргүзүү процессинде жеңилирээк болуп калат жана белгиленген планга ылайык иш алып барбайт, ошондуктан алар менен өз ара аракеттенүү процессинде тынч жана жайбаракат абалды сактап, ийкемдүү жооп кайтарышы керек.
5. Вьетнамды өнүктүрүүнүн артыкчылыктарын кеңири өздөштүрүңүз
Вьетнамдын географиялык абалы жогору жана өлкө узун жана кууш, жалпы жээги 3260 чакырымды түзгөндүктөн, порттору көп. Мындан тышкары, Вьетнамда жергиликтүү жумушчу күч жетиштүү жана калктын карылык тенденциясы байкалбайт. Өнүгүү деңгээли чектелүү болгондуктан, жумушчулардын эмгек акысына талап жогору эмес, андыктан ал эмгекти көп талап кылган тармактарды өнүктүрүүгө ылайыктуу. Вьетнам дагы социалдык үстөмдүк кылган экономикалык тутумду ишке ашыргандыктан, анын экономикалык өнүгүү абалы салыштырмалуу туруктуу.
