1: נטוורקינג, כי אני מתמקד בפלסטיקה כבר 14 שנה, ואני מכיר חברים רבים יותר מ -10 שנים. עכשיו רובם אנשים מצליחים, מכוניות יוקרה, בתי יוקרה וחברות גדולות! מכיוון שהם מייצרים גם פלסטיק, אמרתי להם שאם אני אעזור להם למכור את המוצרים, הם יתנו לי את המחיר הנמוך ביותר. קל ללכת אם יש לך יותר חברים, יש יותר מדי בוסים גדולים כאלה,
2: אני צריך להיות מקצועי ולהתמקד בעשיית דבר אחד. הייתי בתעשיית הפלסטיק מאז שיצאתי מבית הספר. מעולם לא שיניתי את הענף. יכולתי וניסיתי כל מודל עסקי בענף זה. עליכם להבין את המוצר מכיוון שהמטרה היא לייצר יותר מ -1,000 מוצרים ולבנות קניון פלסטיק ג'ינג-דונג, כך שאתם חייבים להכיר את היישום של המוצר.
3: מכירות. בעידן זה החומר עשיר, וגם ארומת היין מפחדת מסמטאות עמוקות. ישנם ערוצי קידום רבים. לדוגמא: גוגל, ביידו, עליבאבא, וכמה פלטפורמות מסחר אלקטרוני אנכיות, אך כאלה פלטפורמות יקרות לקידום, לא מתאים לסטארט-אפים. עכשיו כשיש יותר אנשים, ההשפעה לא ניכרת, ולא ניתן להחליף את ההשקעה בתמורה. רגעים של WeChat בחינם, קבוצות WeChat, פשוט קחו רגע לפרסום. ההשפעה מגיעה הרבה יותר מהר. כל עוד אתה מפרסם, מישהו ישאל, ידגום ויעשה עסקה. כמובן, כל מיני קידומים בהחלט נדרשים בהמשך. בקיצור, יש לתגמל את ההשקעה, ולא יבוזבז כסף.
4: צוות, חלק את הכסף. על פי המחיר שקבעה החברה, נמכרת עמלה של 200 יואן / טון לטון. אם המחיר גבוה ממחיר החברה, כל הרווחים הנוספים יינתנו לצוות המכירות. אם אתה יכול להביא אנשים לביצוע עסקה, יוענק לממליץ תוספת של 50 יואן / טון.
5: מיצוב המוצר, לפלסטיק יש חומרים חדשים, חומרים ממוחזרים, פלסטיק שונה ופלסטיק איטי במחסן. בהתחלה הכנתי חומרים חדשים, אך לאחר שיצאה פלטפורמת המסחר האלקטרוני המחיר הפך לשקוף מאוד, והוא הפך בהדרגה למשחק הימורים. אם תסתכל על השוק ותאכל, תרוויח הרבה כסף אם תגדל את המחיר. אם תפיל את המחיר, תחזור לשחרור לפני לילה. בשינוי פלסטיק, פתחתי מפעל ואיבדתי יותר מ -20 מיליון יואן אך לא הצלחתי לעשות זאת. התחרות מאוד קשה. הלקוחות הגדולים נועצים מבטים על ידי העמיתים הגדולים. זה לא ייתן לנו סיכוי. ללקוחות יש גם דרישות גבוהות לספקים. הם דורשים מערכת זו ואישור זה. ההשקעה לא הייתה קטנה לפני תחילת העסק. הסף גבוה. מאוחר יותר בחרתי להכין חומרים ממוחזרים, חומרים איטיים והמחיר היה אטום. היה לי מקום לשרוד, והרווח הגבוה ביותר היה כמעט 200,000. על מנת לייצב את הכנסתי החודשית, הוספתי פלסטיק שונה.
6: ניהול פיננסי: כל העסק שלי משולם תחילה ואז הסחורה משולמת מאוחר יותר. עסקאות במזומן אינן מזוכות, חייבים, ותשלומים מתקבלים מהעולם התחתון. אז תמיד יש לי מזומן בחשבון. כשעושים ניהול פיננסי יש מאות אלפים בחודש. כמובן, ישנן נסיבות מיוחדות: למשל, אם אני נתקל בלקוח מרכזי, אני מרגיש יותר בנוח עם חברה רשומה. ספרו נכון את החשבונות והרוויחו יותר מ -50%. התשלום נגבה אחת ל3-4 חודשים. אבל זה עדיין עסקה טובה.
7: הגדל את ההכנסות והפחת את ההוצאות: נכון לעכשיו, החברה שלי עושה את האחריות שלה לאבי, לאשתי ולאמי. אני אחראי על רכישת ושילוב משאבים. אשתי אחראית על מכירות ובניית צוות. אבי אחראי על הכסף והלוגיסטיקה של המכירות. אמי אחראית על היגיינה ובישול. השני הוא מיקור חוץ. התקשרות למכוניות היא מיקור חוץ, מחסנים הם מיקור חוץ, וסידורי עבודה נקראים דידי, אקספרס. העסק הוא העסקת סוכנים, ללא שכר בסיסי, מודל גבוה נגד עמלה. כך שמלבד הוצאות המשפחה והוצאות התפעול, אין הוצאות אחרות.
8: רווח, שילוב רווחים גדולים אך מחזור מהיר עם רווחים קטנים אך מחזור מהיר. כולנו עסקים שיש להם רווחים קודם ואז הוצאות. כספי החברה בריאים יחסית. כשאני רואה חומרים איטיים שצריך לעבד אותם על ידי אחרים, אתמקח ולקחת את כולם. מדובר ברווחים גבוהים. הרווח היחיד הגבוה ביותר הוא כמעט 200,000.
9: פיתוח מתמשך, גדול וחזק יותר!
נכון לעכשיו, חברתנו שולחת 10 דוגמאות מדי יום, לא משנה כמה מדובר, אני תמיד מבקש מהלקוח לשלוח לי אותו, לא בחינם. את דמי השליח משלמים הלקוחות.
הסוכן המהיר ביותר איתו אני עובד יפרסם הזמנות תוך 7 ימים מרגע הלמידה. אנשים שלא יודעים לעשות זאת בכלל.
החלום האולטימטיבי שלי הוא
למכור 10,000 מוצרים
עזור ל -1,000 אנשים להרוויח 500,000 בשנה
צור פלסטיק "ג'ינג-דונג"
