Për njerëzit e tregtisë së jashtme, si të zhvillojnë më shumë përdorues është një pyetje që ia vlen të mendosh. Në fund të fundit, klientët janë prindërit tanë të ushqimit dhe veshjeve, dhe vetëm duke marrë më shumë porosi të klientëve mund të vazhdojmë në këtë industri. Sidoqoftë, zhvillimi i klientëve gjithashtu kërkon disa aftësi. Ka shumë faktorë ndikues pas një urdhri të nënshkruar me sukses. Siç shkon duke thënë: Njihni shkakun dhe merrni rezultatin. Vetëm duke kuptuar ata faktorë ndikues mund ta marrim atë. Më shumë porosi.

Një: faktorët e brendshëm

1. Cilësia e produktit

Cilësia e produktit shpesh është proporcionale me sasinë e porosisë. Në përgjithësi, sa më e mirë të jetë cilësia, aq më i lartë është vëllimi i shitjeve. Për shkak se produktet me cilësi të mirë janë të prirur ndaj efekteve nga goja e gojës, zhvillohet një klient i ri. Pas përdorimit të produktit, konsumatori i ri do t'ua rekomandojë produktin kolegëve dhe miqve të tyre. Në këtë mënyrë, zhvillohet një klient i ri, dhe klientët e rinj që ata njohin do të prezantohen përmes klientit të ri. Në planin afatgjatë, klientët tanë do të rriten natyrshëm. Kjo është ndoshta mënyra më e kursimit të kohës dhe kursimit të punës për të zhvilluar klientët. E kuptova.

2. Çmimi i produktit

Përveç cilësisë së produktit, çmimi i produktit është gjithashtu një faktor i rëndësishëm që ndikon në zhvillimin tonë të klientëve. Produktet me pak ndryshim në cilësi janë zakonisht më të lehta për të tërhequr klientë nëse çmimi është relativisht i lirë. Shumica e klientëve vendosin se cilën të blejnë pasi bëjnë pazare. Nëse produktet tona janë relativisht të ulëta në çmim, ato natyrshëm kanë përparësi. . Sidoqoftë, ne nuk përjashtojmë që disa konsumatorë mund të dyshojnë se cilësia e produktit nuk është e mirë për shkak të çmimit tonë të ulët. Nuk është realiste të zgjidhet plotësisht ky problem. Disa njerëz mendojnë se cilësia juaj është e mirë, por çmimi është i lartë. Natyrisht, disa njerëz mendojnë se çmimi juaj i ulët është arsyeja për cilësinë e keqe. Me pak fjalë, është e vështirë për t'u rregulluar. Ajo që mund të bëjmë është që ta bëjmë çmimin e produktit relativisht në përputhje me çmimin e tregut.

Dy: faktorët e jashtëm

1. Aftësitë e shitjes

Një shitës me përvojë është si një udhëheqës, duke i lejuar klientët të ndjekin mendimin tuaj në mënyrë të pavetëdijshme. Sapo klientët të fillojnë të ndjekin mendimin tuaj, ata do të bien në "kurthin" që ne kemi krijuar me kujdes për të. Herët ose vonë konsumatori do të bëjë një porosi.

Sidoqoftë, çdo shitës do të ketë metodën e tij të shitjes dhe ne nuk mund t'i zbatojmë drejtpërdrejt këto aftësi shitjeje tek ata. Kur përballemi me lloje të ndryshme të klientëve, ne duhet të adoptojmë metoda të ndryshme në një mënyrë të synuar. Ky është rezultat i reshjeve të kohës. Me më shumë klientë, ju natyrshëm do të dini si t'i bëni përshtypje klientëve.

2. Çështjet e shërbimit

Përveç aftësive të veçanta të shitjeve të stafit të shitjeve, qëndrimi ynë i shërbimit është gjithashtu shumë i rëndësishëm. Shërbimi i mirë mund t'i bëjë klientët të ndjehen të përzemërt, gjë që ndihmon në ngushtimin e distancës midis nesh dhe klientëve. Në të njëjtën kohë, mesazhi që duam t'u përcjellim klientëve është: ne dhe klientët nuk jemi në anën e kundërt, vetëm nga këndvështrimi i klientëve. Duke marrë parasysh të gjitha aspektet, klientët do të na besojnë dhe më në fund do të bëjnë porosi me ne.

3. Çështjet e mendimit

Pavarësisht se sa shitës me përvojë kanë "dyer të mbyllura", mentaliteti ynë është shumë i rëndësishëm në këtë kohë. Sidomos këtë vit, ambienti është shumë i veçantë. Nëse nuk arrini të merrni porosi për një kohë të gjatë, do të jeni të prirur për vetëbesim. Sa më shumë vetëbesim, aq më keq do të bëni. Në planin afatgjatë, do të bini në një rreth vicioz. Prandaj, të kesh një qëndrim të mirë është gjithashtu shumë e rëndësishme për një shitës. Në përgjithësi: shkruani përvojën tuaj kur keni një listë, përmbledhni arsyet dhe merrni mësime kur nuk ka listë, dhe pjesën tjetër ia lini kohës.