வெளிநாட்டு வர்த்தக மக்களைப் பொறுத்தவரை, அதிகமான பயனர்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி சிந்திக்க வேண்டிய கேள்வி. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்கள் எங்கள் உணவு மற்றும் ஆடை பெற்றோர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைப் பெறுவதன் மூலம் மட்டுமே இந்தத் துறையில் தொடர முடியும். இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ச்சிக்கு சில திறன்களும் தேவை. வெற்றிகரமாக கையொப்பமிடப்பட்ட உத்தரவின் பின்னால் பல செல்வாக்கு செலுத்தும் காரணிகள் உள்ளன. சொல்வது போல: காரணத்தை அறிந்து முடிவைப் பெறுங்கள். செல்வாக்கு செலுத்தும் காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் மட்டுமே நாம் அதைப் பெற முடியும். மேலும் ஆர்டர்கள்.

ஒன்று: உள் காரணிகள்

1. உற்பத்தியின் தரம்

உற்பத்தியின் தரம் பெரும்பாலும் வரிசையின் அளவிற்கு விகிதாசாரமாகும். பொதுவாக, சிறந்த தரம், அதிக விற்பனை அளவு. நல்ல தரமான தயாரிப்புகள் வாய்மொழி விளைவுகளுக்கு ஆளாகின்றன என்பதால், ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் உருவாக்கப்படுகிறார். தயாரிப்பைப் பயன்படுத்திய பிறகு, புதிய வாடிக்கையாளர் தங்கள் சகாக்கள் மற்றும் நண்பர்களுக்கு தயாரிப்பை பரிந்துரைப்பார். இந்த வழியில், ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் உருவாக்கப்படுகிறார், மேலும் அவர்களுக்குத் தெரிந்த புதிய வாடிக்கையாளர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் மூலம் அறிமுகப்படுத்தப்படுவார்கள். நீண்ட காலத்திற்கு, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இயல்பாகவே அதிகரிப்பார்கள். வாடிக்கையாளர்களை வளர்ப்பதற்கான அதிக நேர சேமிப்பு மற்றும் உழைப்பு சேமிப்பு வழி இதுவாக இருக்கலாம். அறிந்துகொண்டேன்.

2. உற்பத்தியின் விலை

உற்பத்தியின் தரத்துடன் கூடுதலாக, உற்பத்தியின் விலையும் வாடிக்கையாளர்களின் எங்கள் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் ஒரு முக்கிய காரணியாகும். தரத்தில் சிறிய வித்தியாசம் உள்ள தயாரிப்புகள் பொதுவாக விலை ஒப்பீட்டளவில் மலிவானதாக இருந்தால் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எளிது. பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் ஷாப்பிங் செய்த பிறகு எதை வாங்குவது என்று முடிவு செய்கிறார்கள். எங்கள் தயாரிப்புகள் விலை குறைவாக இருந்தால், அவை இயற்கையாகவே நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன. . எவ்வாறாயினும், எங்கள் குறைந்த விலை காரணமாக சில வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பின் தரம் நன்றாக இல்லை என்று சந்தேகிக்கக்கூடும் என்பதை நாங்கள் நிராகரிக்கவில்லை. இந்த சிக்கலை முழுமையாக தீர்ப்பது யதார்த்தமானதல்ல. உங்கள் தரம் நல்லது என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் விலை அதிகம். இயற்கையாகவே, உங்கள் குறைந்த விலைதான் மோசமான தரத்திற்கு காரணம் என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள். சுருக்கமாக, சரிசெய்வது கடினம். நாம் என்ன செய்ய முடியும் என்பது தயாரிப்பு விலையை சந்தை விலைக்கு ஏற்ப ஒப்பீட்டளவில் உருவாக்குவதுதான்.

இரண்டு: வெளிப்புற காரணிகள்

1. விற்பனை திறன்

ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனையாளர் ஒரு தலைவரைப் போன்றவர், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சிந்தனையை அறியாமலே பின்பற்ற அனுமதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சிந்தனையைப் பின்பற்றத் தொடங்கியதும், நாங்கள் அவருக்காக கவனமாக வடிவமைத்த "பொறிக்கு" அவர்கள் வருவார்கள். விரைவில் அல்லது பின்னர் வாடிக்கையாளர் ஒரு ஆர்டரை வைப்பார்.

இருப்பினும், ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் தனது சொந்த விற்பனை முறை இருக்கும், மேலும் இந்த விற்பனை திறன்களை நாங்கள் அவர்களுக்கு நேரடியாகப் பயன்படுத்த முடியாது. பல்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்களை எதிர்கொள்ளும்போது, நாங்கள் வெவ்வேறு முறைகளை இலக்கு முறையில் பின்பற்ற வேண்டும். இது காலத்தின் மழையின் விளைவாகும். அதிகமான வாடிக்கையாளர்களுடன், வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்பது உங்களுக்கு இயல்பாகவே தெரியும்.

2. சேவை சிக்கல்கள்

விற்பனை ஊழியர்களின் சிறப்பு விற்பனை திறன்களைத் தவிர, எங்கள் சேவை அணுகுமுறையும் மிக முக்கியமானது. நல்ல சேவையானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நல்லுறவை ஏற்படுத்தும், இது எங்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையிலான தூரத்தை குறைக்க உகந்ததாகும். அதே நேரத்தில், நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க விரும்பும் செய்தி: நாங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர் பக்கத்தில் இல்லை, வாடிக்கையாளர்களின் பார்வையில் மட்டுமே. எல்லா அம்சங்களையும் கருத்தில் கொண்டு, வாடிக்கையாளர்கள் எங்களை நம்புவார்கள், இறுதியாக எங்களுடன் ஆர்டர்களை வைப்பார்கள்.

3. மனநிலை சிக்கல்கள்

அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் "மூடிய கதவுகளை" வைத்திருந்தாலும், இந்த நேரத்தில் எங்கள் மனநிலை மிகவும் முக்கியமானது. குறிப்பாக இந்த ஆண்டு, சூழல் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்தது. நீங்கள் நீண்ட காலமாக ஆர்டர்களைப் பெறத் தவறினால், நீங்கள் சுய சந்தேகத்திற்கு ஆளாக நேரிடும். மேலும் சுய சந்தேகம், மோசமாக நீங்கள் செய்வீர்கள். நீண்ட காலத்திற்கு, நீங்கள் ஒரு தீய வட்டத்தில் விழுவீர்கள். எனவே, ஒரு நல்ல அணுகுமுறையைக் கொண்டிருப்பது விற்பனையாளருக்கும் மிகவும் முக்கியம். பொதுவாக: உங்களிடம் ஒரு பட்டியல் இருக்கும்போது உங்கள் அனுபவத்தை எழுதுங்கள், காரணங்களை சுருக்கமாகக் கூறுங்கள், பட்டியல் இல்லாதபோது பாடங்களைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், மீதமுள்ளவற்றை நேரத்திற்கு விட்டு விடுங்கள்.