Bagi orang-orang perdagangan luar negeri, bagaimana mengembangkan lebih banyak pengguna adalah pertanyaan yang perlu dipikirkan. Bagaimanapun, pelanggan adalah orang tua makanan dan pakaian kami, dan hanya dengan mendapatkan lebih banyak pesanan pelanggan kami dapat melanjutkan di industri ini. Namun, perkembangan pelanggan juga membutuhkan beberapa keterampilan. Ada banyak faktor yang mempengaruhi di balik pesanan yang berhasil ditandatangani. Seperti kata pepatah: Ketahui penyebabnya dan dapatkan hasilnya. Hanya dengan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi kita bisa mendapatkannya. Lebih banyak pesanan.

Satu: faktor internal

1. Kualitas produk

Kualitas produk seringkali sebanding dengan kuantitas pesanan. Secara umum, semakin baik kualitasnya, semakin tinggi volume penjualannya. Karena produk berkualitas baik rentan terhadap efek dari mulut ke mulut, pelanggan baru dikembangkan. Setelah menggunakan produk, pelanggan baru akan merekomendasikan produk tersebut kepada kolega dan teman mereka. Dengan cara ini, pelanggan baru dikembangkan, dan pelanggan baru yang mereka kenal akan diperkenalkan melalui pelanggan baru. Dalam jangka panjang, pelanggan kami akan meningkat secara alami. Ini mungkin cara yang paling menghemat waktu dan tenaga kerja untuk mengembangkan pelanggan. Mengerti.

2. Harga produk

Selain kualitas produk, harga produk juga menjadi faktor penting yang mempengaruhi perkembangan pelanggan kami. Produk dengan sedikit perbedaan kualitas biasanya lebih mudah menarik pelanggan jika harganya relatif murah. Sebagian besar pelanggan memutuskan mana yang akan dibeli setelah berbelanja. Kalau produk kita harganya relatif murah, tentu punya kelebihan. . Namun, kami tidak menutup kemungkinan bahwa sebagian pelanggan mungkin curiga bahwa kualitas produk tersebut tidak bagus karena harga kami yang murah. Tidak realistis untuk menyelesaikan masalah ini sepenuhnya. Beberapa orang mengira kualitas Anda bagus tapi harganya tinggi. Secara alami, beberapa orang berpikir bahwa harga rendah Anda adalah alasan kualitas yang buruk. Singkatnya, sulit untuk menyesuaikan diri. Yang bisa kita lakukan adalah membuat harga produk tersebut relatif sesuai dengan harga pasar.

Dua: faktor eksternal

1. Keterampilan Penjualan

Seorang tenaga penjualan yang berpengalaman seperti seorang pemimpin, memungkinkan pelanggan untuk mengikuti pemikiran Anda secara tidak sadar. Begitu pelanggan mulai mengikuti pemikiran Anda, mereka akan jatuh ke dalam "perangkap" yang kami rancang dengan cermat untuknya. Cepat atau lambat pelanggan akan memesan.

Namun, setiap wiraniaga akan memiliki metode penjualannya sendiri, dan kami tidak dapat langsung menerapkan keterampilan penjualan ini kepada mereka. Saat menghadapi jenis pelanggan yang berbeda, kami harus mengadopsi metode yang berbeda dengan cara yang ditargetkan. Ini adalah hasil dari pengendapan waktu. Dengan lebih banyak pelanggan, Anda secara alami akan tahu bagaimana membuat pelanggan terkesan.

2. Masalah layanan

Selain keterampilan penjualan khusus staf penjualan, sikap layanan kami juga sangat penting. Pelayanan yang baik dapat membuat pelanggan merasa ramah, yang kondusif untuk mempersempit jarak antara kami dan pelanggan. Pada saat yang sama, pesan yang ingin kami sampaikan kepada pelanggan adalah: kami dan pelanggan tidak berada pada sisi yang berlawanan, hanya dari sudut pandang pelanggan. Mempertimbangkan semua aspek, pelanggan akan mempercayai kami dan akhirnya memesan dengan kami.

3. Masalah pola pikir

Tidak peduli seberapa berpengalaman penjual memiliki "pintu tertutup", mentalitas kita sangat penting saat ini. Apalagi tahun ini, lingkungannya sangat istimewa. Jika Anda gagal menerima pesanan dalam waktu yang lama, Anda akan cenderung ragu-ragu. Semakin banyak keraguan diri, semakin buruk yang akan Anda lakukan. Dalam jangka panjang, Anda akan jatuh ke dalam lingkaran setan. Oleh karena itu, memiliki sikap yang baik juga sangat penting bagi seorang tenaga penjual. Secara umum: tulis pengalaman Anda ketika Anda memiliki daftar, rangkum alasannya dan pelajari pelajaran ketika tidak ada daftar, dan biarkan sisanya pada waktu.