אם הבוס רוצה שעובדיו ילכו אחריו, עליו לתת לו תחושת ביטחון. תחושת הביטחון של העובדים נובעת מהמערכת וממודל החיקוי, וההתחייבות בעל פה ללא כל עזרה בכתב היא אפס.

עם ערבות מערכת, תחושת הביטחון יכולה להגיע ל 50%. עם מקרי מערכת ועבר, תחושת הביטחון יכולה להגיע ל 100%.

הסיבה הבסיסית למצבם הטוב של העובדים במפעלים היא שכר שמאחוריו הפער. אז הדרך הטובה ביותר עבור הבוס להניע עובדים היא ללמוד כיצד להרוויח כסף. הסוד להרוויח כסף הוא תמיד לגרום ל 20% מהעובדים להתלהב, כך ש 80% מהעובדים רוצים להיכנס ל 20%.

הבוס הוא מקבל ההחלטות של האסטרטגיה, והעובדים הם המבצעים. רק על ידי הקצאת כוח לפסגה, אחריות לאמצע וכסף לכולם, נוכל להשיג שחרור פיזי ונפשי ולהכפיל את הביצועים שלנו!

[מהות המוטיבציה הצוותית]

לאן מכוונים תגמולים, מוקד מאמצי הצוות נמצא שם.

הבוס אינו אחראי להרוויח כסף, אלא לכסף.
המנהיג אינו משימת משקל מת, אלא חלוקת הבונוס; לא התפלגות מדדי הביצועים, אלא הולדת מדיניות תמריצים. זה לא שלאנשים טובים יש תגמולים טובים, אבל תגמולים טובים גורמים לאנשים טובים.

קח את הכסף של מחר כדי לתת השראה לקבוצה של היום, קח את הכסף של היום כדי לעורר את היצירה של מחר! פחות שליטה, יותר תמריץ.