முதலாளி புரிந்து கொள்ள வேண்டும்:
ஊதியங்கள் சரியாக வழங்கப்படுவதில்லை, ஊழியர்கள் இயங்குவது எளிது;
இலாப விநியோகம் சரியாக இல்லாவிட்டால், நிறுவனம் எளிதில் வீழ்ச்சியடையும்;
பங்குதாரர் நன்றாக இல்லை, நிறுவனம் நன்றாக இல்லை.

உண்மையில், வெற்றி என்பது எல்லாவற்றையும் கருத்தில் கொள்வது, தோல்வி என்பது ஒரு சிந்தனையின் வேறுபாடு காரணமாகும்!

வெற்றிகரமான நபர்கள் அனைவரும் உடனடியாக செயல்படுகிறார்கள்-திறமையானவர்களை சிறிய அளவில் பங்குகளை வாங்க ஈர்க்கிறார்கள்.

பங்குகளை வாங்க ஊழியர்களை ஈர்ப்பதற்கு இரண்டு முன்நிபந்தனைகள் உள்ளன. முதலாவதாக, நிறுவனம் பணம் சம்பாதிப்பதே தவிர, கூட்ட நெரிசல் ஊழியர்களை ஈர்க்கும் பணம் அல்ல. இரண்டாவது புள்ளி என்னவென்றால், பங்குகளில் பங்கேற்கும் ஊழியர்கள் நிறுவனம் அதன் நன்மைகளை மேம்படுத்த உதவ வேண்டும்.

[முதலாளி மற்றும் ஊழியர்களிடையே எந்த வகையான சம்பள அமைப்பு வெற்றி-வெற்றி நிலைமையை அடைய முடியும்?]
மனித இயல்பைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்: ஊழியர்கள் நிலையான ஊதியத்தை விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அதன் நிலையானதில் திருப்தி அடையவில்லை;
நோக்குநிலை: ஊழியர்களைப் பாதுகாப்பாக உணர மட்டுமல்லாமல், ஊழியர்களுக்கு வசதியாகவும் இருக்க வேண்டும்;
ஊக்கத்தொகை: ஊதியத்தை வடிவமைக்கும்போது, அதன் நெறிமுறை தொடர்ச்சியையும் இன்னும் ஊக்கத்தையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்;
வளர்ச்சி: சம்பளத்தின் வடிவமைப்பு எளிதானது அல்ல, ஆனால் ஒரு வெற்றி-வெற்றி சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் சம்பள வளர்ச்சிக்கான ஊழியர்களின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வது.

சிறந்த சம்பள பொறிமுறையானது காத்திருப்பு மற்றும் பார்க்கும் மக்களை நிச்சயமாக அணிதிரட்டுகிறது, சிறந்த மக்களை பணக்காரர்களாக மாற்றும், சோம்பேறிகளை பீதியடையச் செய்யும். நீங்கள் மூன்றையும் செய்ய முடியாவிட்டால், அதை ஒரு நல்ல வழிமுறை என்று நீங்கள் அழைக்க முடியாது!